林元問楊樹鵬：「那個要做玻璃幕牆的工地是在什麼地方？」

「在西區的商務樓小區。」

楊樹鵬找到施工協議書，上面有一個工程部經理的電話。

西區的商務樓。

林元決定先對它進行了解。

他用1000點會員積分兌換了關於商務樓的一些基本資料。

原來那裏是南仁市比較集中的商務中心，很多公司都在那裏租了寫字樓。

不遠是國際商務中心大樓。

靠近嘉江山，一百多棟外國駐邕機構就設在此處。

跟楊樹鵬簽施工協議的是嘉江商務建築公司的葉進度經理。

又用10000經商值兌換了葉進度的個人資料，以及背後的扶持者。

嘉江商務建築公司大股東有五人，其中就有貴凌孫建江的名字。

這孫胖確實是手眼通天的人，似乎在廣西的很多領域都有他的影子。

葉進度原來也是貴凌人，還是葉軍的堂哥。

而葉進度背後的靠山就是孫胖。

了解了內情後，林元鬆了一口氣。

他知道這棟四萬平的玻璃幕牆工程，成功簽約的希望有了五成。

真實情況還得跟孫胖通通氣才行。

正當林元正在考慮如何找個理由跟孫胖聯繫時，天成路橋工程集團總裁馮敬福打來了電話。

「小林，今晚有空出來吃飯麽？」

貴凌路橋工程開工也有一個禮拜了，林元也沒空去土地看看，也沒跟馮敬福聯絡。

其時有點感到過意不去了。

雖然自己是中間人，負責聯絡孫胖跟投資方的，但也要經常花點時間去過問一下工程事宜。

於是他馬上答應：「有空呀，馮總準備約在什麼地方？」

沒有時間也要擠時間去。

「是這樣的，我知道今天貴凌孫胖來南仁了，我想請你約他，今晚找個地方吃飯，順便跟他談談工程上的事。」

「孫胖來南仁了，好，我打電話問他。可是約在什麼酒店好呢？」

林元也是沒有想到。

這孫胖不管到了那裏，都是前呼後擁的，不知道他是否可以脫身。

馮敬福發了幾個南仁市比較高檔的酒店名稱給他。

林元打通了孫建江的電話。

「小林，正想著給你打個電話呢，就接到你的電話，我們兄弟心有靈犀啊。」孫胖笑呵呵地說。

「孫哥，現在在南仁？」林元問。

「對呀，來建築公司處理一點事情。咦，你怎麼知道的？」

孫建江好奇地問：「少軍跟你說的？」

林元不置可否。

「今晚約個地點吃個飯怎樣？」

李少軍自當上鐵塔公司的業務經理後，經常外面出差，也不知道在不在南仁。

孫建江想了想說：「本來是想跟葉進度約好去吃飯的，即然你請我，那就聽你安排吧。」

林元知道這個葉進度就是嘉江商務建築公司的經理，雖然他背後也要聽孫胖的支配，但是跟他認識，建立信任關係，對於以後的合作，有很大的好處。

「可以叫上葉經理一起呀，我再把馮總也叫上，都是熟人，也沒什麼的。」

林元還想跟葉進度談談玻璃幕牆裝修的事情呢。

「行，你選個地點？」

「五穀灣的維也納酒莊，怎樣？吃完飯還可以泡泡溫泉。」

林元跟曾珍源去過一次五穀灣娛樂中心泡溫泉，感覺那邊的服務檔次還是比較高的。

不知道那個葉小柔還在不在那裏當女技師？

「行，那地方以前我去消費過一次，感覺可以，你安排吧。」

孫胖表示沒意見。

林元跟馮敬福說約好了孫胖，而且地點約在五穀灣山莊。

「那好，我現在就過去安排。定好包廂，我發房號給你。」

林元想說：「馮總，還是我來吧？」

想想還是算了，這種小錢誰出都問題不大。

林元還在考慮今晚的酒局要不要帶外甥楊樹鵬前往。

帶他結交一些權勢人物，並且學會如何跟他們打交道，對於他以後的經商是大有益處的。

可是跟這些人物打交道，有時候難免要同流合汙。

象上次跟曾珍源一起，泡澡，約嫩模，你不能說你不喜歡這套。

要迎合他們的愛好。

否則人家怎麼相信你。

他又怕他的定力不夠，陷身沼澤，爬不出來了，就是大問題了。

也怕他跟去了，在吳依娜面前矢口說出了真相。

自己無法解釋。

況且今天孫川東幾人來了。

於是他對楊樹鵬說：「我去把那四萬平的玻璃幕牆工程敲定下來，孫老闆明天就可以過去看看工地。」

楊樹鵬跟葉進度簽的三百平玻璃幕牆施工協議，規定了對於玻璃的材質要求。對於框邊骨架材料也做了限制。質量要求也設定了標準。

林元讓他自己去採購那些材料，讓孫川東看過工地後，把材料用量報給他，然後去把材料配齊。

南仁建材市場這麼大，需要的材料，特別是用量大的情況下，還可以跟經銷商砍價錢。

人情練達即文章，世事洞明皆學問。

做生意也是這個道理。

一個大工程你都能夠做得下來，經營一個商店就不存在什麼問題了。

聽了老舅的話，楊樹鵬開始並沒有覺得不對調的地方。

「我去把那個4萬平的玻璃幕牆工程敲定下來……」『

你這說話的口氣，好象是十拿九穩一樣。

有這麼容易麽？

那工程就象你自己的一樣。

可能嗎？

三千多萬的工程。

林元並不想解釋太多。

真正大的生意靠的是背後的運作，你以為誰都做得了的工程，誰都有可能去做。

你以為你也可以賺得到的錢，往往不可能賺得到。

你以為你以為的事，往往是假的，實現不了的。

只有經歷過現實錘打的人，才能明白這個道理。

林元打電話給吳依娜說：「我今晚去外面吃飯，順便跟人談一單生意。」

「是別人請你，還是你請別人？」她問。

「有區別嗎？」

不在乎誰出錢。

有時候你有錢也不一定請得了別人吃飯，有時候人家會來赴你的約是因為你面子夠大。

「你跟他談工程，不是應該由你請客麽？」吳依娜猜測說。

「也不一定。」。