「現在一個網吧有多少台機子？」

翟少白好奇的問。

董季思，萬漢軍也望著李觀海；他倆和翟少白一樣，從來沒有進入過任何一家網吧。

這一兩年來隨著網吧這個新興事物，一直伴隨著毀譽參半的持續爭論。

尤其是裏面有大量未成年人上網玩遊戲，更讓無數有識之士痛心疾首，強烈要求關閉網吧，禁止青少年接觸到網絡這個毒瘤，以免毀了這些8090後。

因此董季思這些才俊即使今天要用到網吧，心裏面也對此充滿了不屑，從來沒有進入。

「小一點的十幾二十台，大一點的五六十台，上百幾百台的也有，不過不多。」

「就算一個二十台的網吧，進去給老闆說一聲，他三百塊錢就到手了你三百塊錢也到手了，天下哪還能有這麼多的好事兒？可以了。」

翟少白帶著有點冷的笑容說道：「做人不能太貪心。」

「翟少知道網吧上網一個小時多少錢？」

李觀海像是聽不懂翟少白的諷刺，滿臉堆笑的問。

「這我怎麼可能知道，也沒有必要知道！」

翟少白笑笑的傲然說道：「一台頂配電腦，一根寬頻線的錢，我還是付得起的。」

「五塊錢一個小時，要是辦會員卡，四塊錢一個小時；24小時爆滿，很賺錢，這些老闆也很有錢。」

說了這句話，李觀海掏出一支煙自己點上，不再說話。

翟少白的臉上湧出一股怒氣。

「李經理你認為多少錢合適？」

董季思不動聲色的問。

「一台機子，網吧老闆二十，我的業務員提成二十，公司運營費用十五，一個月！還有，掛上去並不代表有人會點擊，畢竟現在明珠的網民用abc已經習慣了，說一句冒昧一點的話，憑什麼點擊你們的網站導航？

網吧內外還要粘貼大量宣傳海報，懸掛條幅，製作費，佔地費，在網吧對網民的現場小禮品獎勵，各種促銷手段，——這也是必須一一詳談。」

李觀海望著董季思補充說道：「就這，我也只能保證可以拿下明珠一半的網吧，很多老闆整天被推銷掛桌面的業務員都弄煩了，錢少了人家根本不屑搭理！

我們幾個月前接了網~的單子，大公司不缺錢很豪爽，結果很輕鬆的就在一個月之內佔領整個明珠網吧，到現在網民已經形成了上網習慣，網~的推廣部門，也就不用再花冤枉錢。

當然還有更立竿見影的，你們一台機子一個月給我一百塊五十塊錢，一天也就是區區五塊錢，一個小時上機費用的授權額度，我的業務員可以和網吧老闆談，直接在桌面下架abc。最多四個月，網民形成了習慣，董少你們就不用再朝網吧投進去一分錢。」

董季思和翟少白默然。

李觀海的這個方案雖然宰得狠，然而不可否認卻是最好的。

不過要是按照這個方案，只是一個普通四十台機子的網吧，一套流程走完，四個月就至少得吃掉他們近2.4萬的資金。

這還不算宣傳，廣告，等一系列配套消耗。

他手裏不是拿不出這麼多的錢，而是假如這麼做，他就必須考慮到家族裏面會傳出來什麼樣的閑言碎語。

所以這個方案，根本就不現實！

「當然了，假如董少你們的目標放低一點，比如蘇錫常，金陵，一台機子一個月十五塊錢，估計那些網吧老闆都會豪爽點頭。畢竟，這些小地方，比不上明珠這個國際性大都市。」

「在這裏，我看到了李經理的專業水平確實很高，我對這次合作也很有信心。」

董季思沉聲對李觀海說道：「我要至少拿下明珠百分之八十的網吧，五十五的價格能不能做；能，咱們就簽約！」

「董哥，不如咱們追加投資，直接把那個孫子的網站下架！」

翟少白建議道：「我可以拉進來一些朋友，一起投資。」

「不用，咱們網站的優勢在哪裏擺著，有對比反而更好，我相信用了咱們網站的網民，再也不會有絲毫點擊abc的興趣。李經理，怎麼樣？」

「董少您這是為難我啊！行，就沖董少翟少看得起，我就把我那十塊錢的運營費用也拿出來一部分補貼網吧。成交！」

李觀海的話裏面也是真真假假，含了不少的水分，這時候心裏樂開了花，卻做出一副肉疼吃了大虧的模樣。

——

「董哥，這孫子不地道！」

看到李觀海離開，翟少白忍不住抱怨：「這一筆他沒少黑錢。」

「小錢而已，想要做事情，就不要怕別人掙錢，不掙錢別人憑什麼為咱們賣命？」

董季思對萬漢軍說道：「你要和李觀海做好聯繫，導航網站也加緊完善，力爭早一天投入運營。只要咱們佔據了明珠市場，就像之前的abc那樣，隨著名聲傳播，用不了多久咱們的導航網站就會自己遍佈全國，徹底把abc掃進歷史的垃圾桶！」

「一天時間，董少，明天中午12點以後，你在全國任何一個地方輸入網址，就能看到一個一流的7~導航網站！」

萬漢軍躊躇滿志。

至於那個跟白板一樣的abc，在萬漢軍看來，摧毀它們簡直就不用費吹灰之力！

——

晚上回到租屋，趙長安宣佈了這個好消息，不過除了文燁臉帶喜色，鍾連偉和劉奕輝的臉上卻沒一點的喜慶。

「四台電腦，可不是個小數目！」

鍾連偉直搖頭：「兄弟們好不容易嫩好的姑娘，卻讓蘇大那群傢夥白玩，而且還是求著他們白玩，劃不來！」

「就是全部最差的配置，也得小三萬。」

劉奕輝砸吧著嘴巴補充。

「別廢話了，明天孫一陽的女朋友到海邊教曉曉劉翠學習攝影，你們去不去，去就今晚麻溜完成！」

「沒興趣！」

文燁直接一口否決。

「我現在似乎有點怪，看電腦這方硬正直的線條，好像比姑娘們的婀娜曲線還來勁兒，我也不去！」

鍾連偉扒拉著飯說道：「我今天說了這情況，結果培訓班裏大半都是我這情況，班裏的那幾個妞兒原先我們還逗著吃豆腐，現在沒一個人去調戲她們了。」

「這時候能一把拿出一萬多學這的人，哪一個沒有一股子癡勁兒？別擔心，到時候給你找幾個兔~，很容易就能扳正，現在就好好沉迷進去。」

反正不是自己怪，趙長安一點都不急。

望著劉奕輝：「老劉——」

「我也不去！」

劉奕輝連連搖頭。

開玩笑，裏面又沒他的妞兒，他去幹啥？

「行，那咱們討論一下給蘇大的樣機，怎麼配置？我的意見是四個價位的配置，不過具體配置和裏面硬碟裝些什麼，兄弟們怎麼看？」

「依我說~」

劉奕輝搖頭晃腦。

爭辯開啟。