因為工作順心，莊正有些發福，肚子也比以前大了一些，不過身體健康，滿面紅光，仍然是那個和善的胖子。

水廠的各方面都很好，莊正甚至認為現在沒必要打廣告，只有等將來開始面向全國的時候，最後再打廣告。

兩個人很快談到跟古江酒廠的合作。

「方總，古江酒廠已經利用咱們提供的靈泉釀造出了一種新酒，他們命名是『古江老酒』，是進軍高端市場的第一個品牌，瓶封上也註明水源是咱們的幽雲靈泉。廠裡就有幾瓶他們送來的樣品，和礦泉水不一樣，沒有十天失效的現象，那些酒放了一個多月，我每天都嘗一口，味道沒有變化。不得不說，用靈泉釀造的黃酒就是好。」莊正說。

「那我就放心了。這會不會是因為古江酒廠工藝的緣故？」方天風問。

「我問了酒廠的技術人員，不排除這個可能，但本省的黃酒工藝大同小異，就算沒了古江酒廠，我們的靈泉還是可以跟黃酒完美搭配。」

方天風聽出來莊正話裏有話，笑著問：「你不看好和古江酒廠的合作？」

莊正輕嘆一聲，說：「跟古江酒廠合作的時候，咱們水廠剛剛建立，不出名，所以對方負責談判的桂經理有點輕視咱們，一開始愛理不理。您知道，我受不了那種氣，就跟他有了一些摩擦。不過他們老闆挺有眼光，而且很大膽，所以才促成這次合作。只不過，他們畢竟是大酒廠，所以要求很苛刻，但我也不能吃虧，就要求他們必須當月回款，否則就不答應他們的條件。其實這本來是一種談判策略，畢竟酒業當月回款很少，但他們答應了。」

「然後呢？」方天風問。

「結果說好本月末打款，可今天突然來電話，他們說古江老酒剛銷售，要等渠道商回款才給我們結算。他們酒廠跟渠道商結算時間最短也是三個月，根本就是在拖著我們，一點信譽都沒有！」莊正有些生氣。

屋子裏靜悄悄的，方天風坐在辦公椅上，手指輕輕敲了幾下桌子，問：「你負責這件事，你是什麼想法？」

「我就等一個月！再過一個月錢不到帳，就去法院告他們，然後終止合作！」

「半個月吧，我沒有那麼多時間浪費在他們身上！你們試過白酒了嗎？」

「試過，用傳統白酒工藝釀造，但靈泉的優勢得不到發揮，只是口感稍好，酒香稍濃，沒有黃酒那麼明顯，而且時間一長，味道更淡。因為黃酒和葡萄酒一樣是釀造酒，而白酒是蒸餾酒，工藝差別很大。」

「也就是說，我們如果要開酒廠，未來的方向是黃酒和葡萄酒？」方天風問。

「啊？咱們要開酒廠？」莊正又驚又喜，他可受夠了氣。

「當然。我本來以為能跟古江酒廠合作辦新酒廠，但他們不僅想佔大頭，而且不能履行合同，我們當然要提前準備。再說那麼多現金留著幹什麼？放銀行收利息？你現在開始，尋找合適的黃酒廠，另外開始留意一下葡萄酒的市場。」

「好！老闆您放心，我一定會讓我們的酒超過古江酒廠！」

「等超過的時候再說吧。」方天風笑著說。

遠在古江酒廠的總經理辦公室，同樣在談兩家合作的事。

「包總，我按照您說的去做了，先扣他們三個月的款。」

「他們能保證靈泉供應嗎？」

「咱們是東江有數的大廠，別的酒廠開出的條件更苛刻，至於那些小廠，本身就不適合走高端路線，他們只能把水供應給我們，才能保證銷量。」

「那就好。」

「包總，我原本的意思是多扣一個月，您怎麼突然要扣三個月？」

「唉，別提了。你知道我當年是從衛宏圖衛族長手裏花低價買到的這家國企酒廠，昨天和他的後輩吃飯，提到一位方大師，似乎在他們家的婚禮上惹了事，後來才知道那家水廠的老闆就是方大師。我聽說過方大師，沒深入了解，但能讓衛宏圖的子侄輩受氣的，肯定不好惹。不過衛家的那人開口了，我不能什麼都不做，所以扣他們三個月的錢。其實我挺看好這次合作，不過誰叫他們老闆不長眼惹到衛家，衛家背後可是向家。」

「您做的一點沒錯，壓三個月的款而已，這太正常了，你這是瞧得起他們！」

「你安撫一下他們，盡量讓他們保證靈泉供應。我很看好這個項目，我有種預感，咱們廠能不能走出東江，能不能進入全國前十，很可能要靠他們的靈泉。你可以適當提一提，以後的銷量如果好，他們的分成比例可以提高。」

「您放心，他們不敢不供水。」

「那就好。」

從酒廠離開，方天風回到家，吃完晚飯後接到電話，然後告訴家裏的女人，有客人來訪。