《重生之生活是美好的》第114章 勤奮好學
雖然已經是夏日炎炎,不過藤蔓攀爬在房子周圍,甚至爬滿了房頂。打開房間的窗戶,穿堂風一吹,所以這屋子裏倒也不是熱的讓人難以忍受。算盤劈裡啪啦作響,陸江丹頭也不抬的說道,「螺兒這房頂的菜園子,現在可受歡迎了,陸露他們經常上來,摘番茄和黃瓜。好像比菜市場上賣的要個大。」
「當然了,媽,也不看看誰種出來的。」顧雅螺拇指滑過鼻尖,臭屁道。
顧雅螺懶散地賴在地台上,陷在軟軟的抱枕裏頭,即軟和又舒適。
「你喲!沒見過這麼不謙虛的丫頭。」陸江丹停下手中的算盤,抬眼看著她輕笑道,「街坊都問你外婆和大舅媽他們這菜怎麼種的,這麼好。」
「現在不看笑話了。」顧雅螺哢哧哢哧啃黃瓜的聲音又大了。
「我都不知道螺兒什麼時候愛記仇了。」陸江丹輕笑道,「不願意告訴他們就別說。」低下頭,這劈裡啪啦打算盤的聲音又響了起來。
「哼哼!媽故意說反話。算了,街坊四鄰的抬頭不見低頭見,我寫下來,您交給外婆好了。」顧雅螺聳聳肩道,「對了,他們吃不完可以賣給我們餐廳耶!」
「你這丫頭這也要算計,你確定巴掌大一塊兒地還不知道夠不夠自己吃,現在孩子可是多。」陸江丹放下手中的筆,去了衛生間。
「也是,我就這麼一說。隨便了。」顧雅螺把洗好的黃瓜遞給她道。
洗完手的陸江丹坐在她身邊道,「我也沒想到這麼賺錢。」她把帳本給了顧雅螺,她隨意地翻看了一下。都在自己的預料之中。
「不過這得感謝陳怡敏他們,可真是能幹,如果不是我強製,估計他們會沒日沒夜的乾。就這他們幾乎每天乾14個小時,他們就連上廁所和吃飯都是小跑著。你每天晚上給他們上課卻成了讓他們歇歇手腳的好辦法了。」陸江丹無奈道,最後實在沒法子,真怕他們熬壞了身子。早上五點就爬起來了,隻好強製性每晚十點上床睡覺,在飲食上三餐都加菜。加肉菜。
「可能是窮怕了,所以才會這般不要命吧!」顧雅螺理解道,「好在現在做的都是夏天的衣服,布料薄。做起來要容易些。
夏天的女裝多是連衣裙。男士的多是短袖、t恤、長短褲等等,不過這款式多一些,先小批量的生產,根據市場反饋,再決定加大某些款式的生產量。
布料、衣扣早在陳怡敏他們來之前就已經提前準備妥當。趁著那幾人蹬縫紉機練習的空隙,陸江丹取出顧雅螺所設計的設計圖,她負責打版製樣,梁亮和厲秋萍負責依照尺寸裁剪。三個人忙活了兩天。終於大體搞定了這道工序。
由於顧雅螺設計圖案多是簡單大方得體,還沒有那麼多複雜的工藝和講究。對於他們這些初學者在操作上可是容易多了。流水線作業就是快,正式開工的頭一天下來,單品成品已經達到五、六十件,一個多月下來,這速度是與日俱增,他們的臉上的笑容就沒有落下來過。
而作為老闆的陸江丹只有一個感覺就是累,非常的累,累並快樂著。
她的任務最重,不但要跟著顧雅螺學習服裝設計,不過目前最主要的是看懂設計圖紙。還要做好對厲秋萍他們幾個人整體協調指導,不然哪一個環節卡殼,影響一大批。
還得身兼質檢員的工作,而陸江丹的性子,是那種不做便罷,要做就盡量做到最好,時刻記住質量就是生命,絕不能砸了自己招牌。
「媽,銷售那邊,練攤,練出來了吧!」顧雅螺問道。
「練出來了。」陸江丹笑著說道,「剛開始他們張不開口,你不知道大陸那邊是配給製,買什麼都要票!商品稀缺,基本上都不用吆喝的。對於賣東西他們還真沒啥經驗。現在嘛!鍛煉了一些日子,這嘴皮子練出來了。」
顧雅螺點點頭,就是知道他們沒有經驗甚至怯場,所以在開張的前幾天,專門演練了一番,教他們怎麼賣衣服。
「記住,一定要微笑服務,要笑如春風。」顧雅螺一再強調。
「就像巧兒姐姐這樣,這笑容非常愉悅的感染人。」顧雅螺說道。
「巧兒,你怎麼天天都這麼高興。」陳招娣好奇地問道,「認識了這些日子,我就沒見你有過皺眉頭的時候。」
林巧兒羞澀一笑道,「我只要看到錢再向我招手,我做夢都能笑醒。」
「對對,就是這樣,話糙理不糙。」顧雅螺輕笑道。
林巧兒剛來的時候粵語、國語都不太會,現在簡單的日常用語已經說的非常流利了,沒有一點兒口音。可見是下了功夫的。
最主要的是,演練時,小姑娘膽大敢開口,訓練一下絕對可堪大用。
只要敢開口,就能做好銷售,銷售金口才:嘴巴一張,黃金萬兩。
儘管突擊演練了一番,在第一天銷售時,顧雅螺把陸家的孩子們全都趕到店裏,當模特。
一來認識,二來自己人多了就不會太怯場。
陸家的孩子們男的俊朗,經過晨練,這身材倍兒棒;女的漂亮青春富有朝氣,穿上新衣店裏這麼一站,絕對的吸引眼球。
上市當天被搶購一空他們的生產力遠遠抵不上人們熱情的購買力,一掃而空。
自打第一天銷售開門紅,晚上的慶祝酒席上,陸江丹宣佈並解釋清楚銷售如何提成這件事,歡呼聲差點沒把茶餐廳的房頂給掀翻。
如意料中的新衣一上市就成了搶手貨,不過在撤下了陸家的免費模特後。主抓銷售的黃茜擔心道。「這沒有了強力的後援,這衣服雖然也能賣出去,可這銷售額降下來。總覺得對不起大家這沒日沒夜的辛苦。要是這麼漂亮的衣服賣不出去,可就是我的罪過了。」
林巧兒忙不迭的點頭,「小老闆,我有個不情之請,不知道可不可以給我們多講講,那些銷售的技巧。」
「好啊!」顧雅螺欣然道,只要肯學。她不會吝嗇,樂意教他們多學一些,最後她乾脆開班收徒了。
計件工資和銷售提成。大大提高了他們的勞動積極性,他們如海綿一般貪婪的吸收每天所學,所看的。
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「這些孩子可真好學。」陸江丹感慨道,「我看著巧兒甚至把自己的店裏遇到的各種顧客。這種種感悟都記錄了下來。」
「就是有點兒累著你了。」陸江丹拍著她的手道。「每天晚上九點還得給他們上一個小時的課程。」
「累也值得啊!現在來聽的不少啊!」顧雅螺輕笑道。
原本只是給陳怡敏七個人教他們讀書認字,學英語,營銷技巧,當然以古論今了,晉商、徽商多好的素材……沒想到更是吸引了陸家的孩子們,一時間掀起了一股學習熱潮,而天台就成了最好的教室了。
至於解釋為什麼自己會這麼多,書上看來得唄!這樣的借口讓他們無話可說。讀史可以明智嘛!陸媽媽的天台屋誇張一點兒都快被顧雅螺的書給淹沒了。
路西菲爾永遠坐在最後面,目光寧靜平和地看著嚴厲的螺兒小老師……怎麼看都不膩。
「媽。數錢的感覺怎麼樣?」顧雅螺朝她眨眨眼,俏皮地問道。
「爽!」陸江丹突然說出一個字。
「噗……咳咳……」顧雅螺被她給驚著了。
陸江丹拍著她的後背道,「這丫頭,媽就不能豪爽了。」
季節變換與潮流更迭使服裝業成為永不衰落的朝陽產業。服裝行業巨大的市場空間及投資回收期短、回報率高的優勢使投資者趨之若鶩。
能夠搶灘這塊兒市場,已經嘗到了豐收的喜悅。每天晚上老媽的固定工作之一就是算帳,數錢。
數錢的感覺很幸福雖然不會再像第一次那樣激動和震憾,但依然美妙……
「叮鈴鈴……」電話鈴聲響了起來。
「喂!你好。」顧雅螺隨手拿起了電話,「露西,你還真是……」
「螺兒,我想你搞錯了,我是找伯母的。」路西菲爾一本正經地說道,想著螺兒被氣的氣鼓鼓可愛的包子臉就很有成就感。
「媽,找你的。」顧雅螺把聽筒遞給了陸江丹。
「喂!你好,我是陸江丹。」陸江丹接過聽筒道。
「路西菲爾,有生意要談。好的,你說吧!」陸江丹一聽有生意上門,眉眼帶笑,「嗯,嗯!是嗎,真的可以租給我一個位子,一下子四個,地段那麼好,謝謝。」放下了聽筒。
「看媽的樣子,又有進帳了,恭喜了。」顧雅螺雙手抱拳笑道。
「取笑媽!這裏一多半的功勞都是你的。」陸江丹羞澀地笑道,伸手揉揉她已經長長的碎發。
這下不用擔心她在不吭不響的把頭髮剪成男孩子了,學校已經卡死了。
「媽,看樣子你要擴大生產了。」顧雅螺慎重地說道。
「其實媽已經想到了,只是說真的媽有些怕,就像是做夢一樣不真實。」陸江丹誠惶誠恐道,「擴大生產,意味著更多的工人,扛著這麼多人的生計,老實說媽心裏有些發怵,怕自己做不好……」
「我明白,盲目的擴張會拖垮原有的大好形勢,且香江就這麼多人,這麼大的容量,又不是我們一家製衣。」顧雅螺接著道,「所以我要看超市的規模大小,才能開分店。衣服又不是咱的烤肉可以遍地開花。」她努努嘴道,「除非我們的服裝衝出香江,走向亞洲。」
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