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……

蘇波公司為了配合愛果貝殼的銷售可謂是撒費苦心，在每個門店門口都擺放了大幅度宣傳資料，甚至在很多人排隊等候的時候就安排人員派發宣傳小冊子，那些圖片拍攝更是美輪美奐，一夕之間就突然上市，準備還如此周詳，其中隱情，明眼人一看就知。

排隊的人群自然也在竊竊私語討論著。

門店經理們得到凌總的親自授意，提前趕到。

開門。

「愛果的櫃枱在正中間，歡迎大家試用選購。」

最中間的位置擺放了十幾台愛果貝殼供大家試用，而絕大多數的售貨員也都分佈在四周方便購買，大多數的門店只有一個櫃枱留給音霸。

「大家這邊請。」門店經理們親自出來招呼，然後臉上的親切笑容直接僵住，一大群人沖了進去，令得蘇波所有人大跌眼鏡的是，並沒按照他們設想的情形上演。

同樣的東西，愛果那邊無人問津，音霸這邊排長隊，即便是只有一個櫃枱排隊再長也無所謂。

愛果負責銷售的吳副總親自坐鎮旗艦店，看到這種情況都崩潰了，這都是幾乎一樣的東西呀，忍不住拿著機器走上去親自推銷。

「這位同學，你是來買音樂播放器嗎？你看看愛果公司的貝殼新品外形時尚漂亮，性能也好，跟音霸沒啥差別呀，你也可以考慮買這一款。」

那男同學不屑地看了看愛果貝殼，臉上的表情很是鄙夷，直接拒絕道：「我女朋友讓我來買音霸，剛才還打電話過來，說是買錯了就跟我分手。」

自討了個沒趣。

吳副總的軸勁上來了。第二個選擇的對象是穿著樸素的中年大叔，「這位大哥，你是來買音樂播放器嗎？」

「是呀，今年閨女考上了名牌大學。暑假裏沒買到，這不又能買了嘛，今天一大早就趕過來排隊，早就說好了送給孩子當禮物，不能騙孩子不是。」

「我們那邊專櫃也有得賣。你看看，多漂亮，女孩子最喜歡這種款式，價格還比這邊便宜一百塊錢呢。」

中年大叔拿過來看了又看，手感確實不錯，看著也順眼，疑惑道：「這都一樣，大傢夥怎麼都排在這邊買呢？為了過來買，特意跟單位請假排了兩小時，你可別騙我。」

「大哥。我肯定不能騙你，這跟你要買的機器外形、功能都差不多，就是牌子不一樣，你看看，這是愛果新品，響噹噹的國產大牌子。」

大叔很疑惑，愛果的牌子他確實聽過，這麼一想確實有道理，心動起來，「真一樣？我買這個沒事？」

「絕對是一樣使用。」吳副總眼看成功在望。臉上都是和煦的笑容。

大叔還是很糾結，看了看那邊諾大的櫃枱一個人都沒有，這邊他前面只有二十幾個人，後面還有一長串呢。雖然不懂電子產品，可是樸素的道理懂，站在人多的隊伍總是沒錯。

他碰了碰前面在聽音樂的學生，不好意思道：「小同學，我問一下，我買這個一樣嗎？」

那同學眼都不看過來。沒好氣道：「你想買啥就買啥唄，有啥一樣不一樣的。」

「那個大耳朵的那個，是這個不？」

他就聽女兒一再強調就是上面有個大耳朵，外形銀白色，很漂亮很漂亮的那個，哪知道突然殺出來一個冒牌貨。

那同學翻眼道：「你說的大耳朵是音霸，看到沒？就這個標記，我這是一代產品，現在我們排隊買的是二代。」說著輕蔑地笑道：「你手裏拿那個是仿製品，當然外形確實差不多，買什麼隨便你嘍。」

吳副總不悅地強調：「這是愛果公司自主研發，不是仿製，愛果可是大牌子。」

「切！」那同學毫不客氣地發出嘲諷。

大叔趕緊把貝殼還了回去，連連擺手，「我還是排著隊好了，買錯了，白瞎錢還得挨罵。」

吳副總又一次失敗了。

一個接一個推銷，脾氣不好的人直接言語攻擊。

蘇波和愛果判斷錯了兩件事，第一件就是劉晨所說，音霸的核心競爭力就是音霸，那隻大耳朵圖標，並不僅僅是播放音樂的機器；第二點就是現階段Mp3的用戶群素質非常高，三觀很正，主力群體的學生們最是憤世嫉俗，自然很鄙視愛果，怎麼還會購買呢？

更何況音霸的粉絲大多是三個月前成長起來，當時跟所尼硬幹瘋狂踩爛，自帶戰鬥屬性，一群凝聚力非常強悍的群體，就在半年之後，哈佛商學院的老師深入地研究了音霸品牌的建立過程，著重分析了這一點，購買者屬性因商品而改變，並且提出了一種很有趣的論點，引起了不小的反響。

這一點連劉晨和宮慧也沒預料到。

終於，吳副總成功地忽悠到了一個人想購買，結果其他人自發地噓聲一片，簡直讓他不堪重負，當即又決定不買了，訕訕地想要重新回來排隊，結果沒人相讓，這個倒霉的傢夥隻好悲催地離開。

這還真是怪了！從來沒遇到過一個品牌的用戶如此忠誠！

門店經理們都慌神了，銷售員們輪番上陣分流，就是沒作用。

一個小時過去了，竟然一台都沒開張。

只要有人想過去看一看，排隊的音霸粉絲還很「過分」地噓聲一片，造成了一股很大的壓力，這幾乎成了自發的有趣遊戲，有些曾經錯過踩爛所尼的音霸粉絲們頓時熱情高漲，鄙視愛果購買者成了新的樂趣，還樂此不疲。

似乎出現了愛果這個敵人，粉絲們不但沒有分流，凝聚力還大增，新的戰鬥打響，甚至還很興奮。

網絡上很快出現了一種有趣的帖子。

「剛才哥在蘇波旗艦店成功地噓走了三位貪便宜的沒品傢夥，看圖！」

竟然還惡趣味地抓了圖，一時間成了風潮，跟三個月前的踩爛行動如出一轍。

導致銷售員們不得不出言阻止。

「請排隊購買音霸的顧客遵守秩序，不要影響其他顧客選購，謝謝。」

「切！」很不屑地鼻聲一片，嚇得剛進來要購買其他電器的一位大媽嚇了一跳，差點兒一屁股坐地上。

不僅沒人去買愛果，還嚴重地影響了其他電器的銷量，讓得諸位經理抓耳撓腮、苦惱不已。

凌東此刻在江海，表面很淡定地跟王重聊天，細心的王重還是發現了他心不在焉，笑道：「凌總，這也開賣一個小時了，我這心態還是跟您不能比啊，突突亂跳還挺緊張，要不我來打電話問問情況？」