扎克好一會兒沒說話，三人都當他是空氣，這麼突然一發言，三人都很奇怪地看著他，等待接下來的答案，他又訕訕地不好意思起來。

劉晨鼓勵道：「有什麼想法就大膽地說出來嘛。」

孟菲斯和寒子也都看著他。

扎克壯著膽子道「會不會是因為父母從小就教導我們，一天一個蘋果，醫生遠離我，所以大家骨子裏就對蘋果有好感。」

搞技術還行，這些他哪懂呀，自我感覺說得也不靠譜。

果然，他一說完，寒子就氣道：「簡直是胡扯，如果大家真那麼愛蘋果，就不會差點兒倒閉了。」

可不就是嘛，扎克馬上自覺地閉嘴，還是繼續神遊吧。

孟菲斯笑著搖了搖頭，竟還真以為這年輕人有什麼驚人見解呢，對於下面的結論很是自豪，中氣十足道：「我所想像這其中的緣由，這個只有煙盒大小的數字音樂播放器已經大大超越了一個消費品的意義，而逐漸成為美國文化中的一個偶像、美國消費者手裏的一個寵物、美國社會的一個社會地位指示器，成為美國人生活中不可或缺的東西。」

劉晨聽著心頭一震，對，就是如此，原本迷糊的感受一下子清晰起來。

「頭戴具有強烈蘋果身份的白色耳機已經成為美國社會乃至ipod所到之處的一種時尚！對於幾百萬用戶來說，ipod不僅能夠源源不斷地提供豐富的歌曲，而且讓他們擁有了進入社會時尚圈的通行證。那麼請問，其他公司如何跟ipod競爭呢？這簡直就像作家們寫出的書跟《聖經》比銷量一樣，儘管寫得再如何精彩，再如何跌宕起伏，藝術水準再高，都無濟於事，誰讓你選擇人們的信仰，那萬能的神作為競爭對手呢。」

劉晨點了點頭，寒子也很認同地點頭，是呀，這根本是一場不平等的競爭了，如何能贏呢？頹喪地嘆了口氣，曾幾何時，所尼的產品就是時尚的代名詞，可數字音樂時代到來，轉型不及時，反而打上了傳統、老氣、不肯改變的標籤，消費者從心裏已經厭棄，做得再好又有何用呢？

「那麼教授，羅馬不是一天建成，蘋果公司用了哪些手段讓ipod成為一個符號、一個標籤呢？」劉晨追問。

知己知彼方程百戰不敗。

儘管劉晨知道蘋果很牛逼，將來還會更牛逼，音霸的出世也有很大的巧合，所以他現在很想知道ipod如何一步步做到這一切，他才能鞏固音霸在華夏的地位，從ipod-mini進入華夏市場的反應來看，與之相比，音霸還是不堪一擊，差距到底在哪兒？

孟菲斯看劉晨很順眼，對胃口，也不藏私，分析道：

「我倒是研究過，第一點嘛，蘋果公司其實並不是第一家推出MP3播放器的公司，卻是世界上第一款利用微型硬碟作為存儲介質的MP3播放器，其他採用快閃記憶體的產品容量都只有幾十M，最高端也就上百，而第一款ipod的存儲就是5G，升級版直接超過10G，遠遠超出其他產品的存儲容量，使人能夠買到一件物品將所有喜歡的音樂收藏一網打盡，讓成千上萬首歌揣在自己的口袋裏，滿足了人們對音樂的渴望，自然也引爆了人們對這一新生事物的激-情。」

寒子讚歎道：「教授雖然出身文科專業，卻對物理、化學、材料、科技都很熟悉。」

孟菲斯也不客氣，坦然接受道：「寒子，不管做什麼案例分析，你都必須先成為哪個領域的專家，至少該是個偽專家。」

扎克不解道：「偽專家？」

這不是挖苦人的詞語嘛。

「對，偽專家，能夠理解現有技術而不具備創新能力的人，我就稱之為偽專家。」孟菲斯道。

「教授對此的定義，深感認同。」劉晨也道。

孟菲斯心裏高興，喝了口茶，繼續道：「搶佔先機的ipod獲得了夢幻般的開局，蘋果公司自然不會錯失把ipod營造成時尚潮流的千古良機，抓住與ipod有關的一切環節，竭盡全力地為這一創新性產品塑造和添加時尚元素。」

「比如，蘋果公司的新品展示會在業內的影響不亞於巴黎時裝發佈會在服裝行業的地位，每一次新品展示會上，蘋果公司都會使出百般手段，極盡豪華，每一個細節上盡善盡美地為產品營造出科技、創新和時尚的氛圍。」

「再比如，在營造時尚潮流的過程中，蘋果公司十分巧妙地使用上了關聯法則，ipod與時尚人物之間發生的故事不斷在蘋果網站的ipod專欄中出現，甚至陸續見諸報端。名人、明星對ipod的肯定也成為它的魅力所在，根據最近的一篇報道顯示，四分之三明星的包包中都有一台ipod。」

劉晨越聽越覺得慚愧，他知道MP3不過是智能手持設備的過渡，很快就會被人們摒棄，是以一直把音霸當成現金流的來源，比之蘋果對ipod的維護，他投入的心思太少了。

「在廣告上，蘋果公司也是不遺餘力，只要看過一眼，你就無法忘記蘋果公司為ipod所做的平面廣告畫面，淋漓盡致地描繪出ipod給人們帶來的超級音樂享受，不僅能感受到ipod本身的衝擊力，更能透過畫面的意境，感受到ipod所代表的那種充滿自由和動感元素的時尚生活方式。」

寒子深有感觸道：「喬布斯先生就是一個玩時尚理念的大師，不管他做出什麼東西，都能蠱惑到一批人誓死追隨。」

「確實，喬布斯的個人魅力始終都能為他的項目帶來不錯的開局，ipod面世後贏得了無數擁泵，但分散的個體力量有限，要營造一股時尚潮流需要把這一個個零散的音樂迷集合起來形成團體。蘋果公司在這方面自然是輕車熟路，通過網絡搭建虛擬社區對ipod愛好者進行引導，提供一個通用的開放平台，供他們抒發對ipod的衷情，講述他們同ipod之間發生的精彩故事，交流對ipod的精彩故事。」

「……」

孟菲斯講述很詳盡，劉晨大為觸動，無數的細節造成了音霸和ipod的差距，但是他可不會就此人數，越發激起了他的鬥志。