《天命相師》第1347章 終成眷屬
「我想買兩輛車。」張東哲把自己此行的目的,告訴了劉愛麗。「啊?師父,我隻認識咱們名車行的同事,不認識其他4S店的人。」劉愛麗把張東哲想買車誤以為是他想找自己托關係,看看認識不認識其他4S店的人。不過劉愛麗把唐丁所說的兩輛車中的「兩」字,自動過濾了。
「我沒說讓你認識其他4S店的人,我認識你就行。」
聽了張東哲的話,劉愛麗反應了一會,也明白了張東哲話中的意思。
「師父,咱們這裡的車可不便宜,你要是代步用,沒必要買這麼貴的。」
「哈哈,瞧你說的,我在這裡乾過這麼長時間,這個還能不知道。我實話實說,我打算買車,我來找你買。」
「師父,你這是給誰買的車?」
「我師父。」
「呃?」劉愛麗叫張東哲是師父,而張東哲又喊唐丁是師父,這兩個師父,讓劉愛麗差點搞糊塗了。
「你也認識薑總,怎麼不直接找薑總談價?」反應過來後,劉愛麗問道。
「咱們老闆的為人,你又不是不知道。他只看重對他有用的人,其餘人根本就不屑一顧。」
「你老闆要買什麼車?」
「蘭德酷路澤,有嗎店裡?」
「有,後院倉庫正好有兩輛,一輛低配,一輛高配。」劉愛麗壓低了聲音告訴張東哲,「這輛高配車,其實也是低配車改裝的,薑總想把低配車當成高配車賣。不過你也知道,如今蘭德酷路澤停產了,很多不懂車的人知道後就不敢買了,因為他們擔心配件不好配。」
「嗯,好,那你幫我問問,這兩輛車我一起提的話,可以做到什麼價?」
「現在的蘭德酷路澤是優惠兩萬,最低配七十五萬可以拿下,不過這兩輛有一輛改裝的高配車,薑總想賣成高價,我問問他能否高配當成低配賣?」
有人肯定感覺奇怪,張東哲既然認識名車行的老總,直接找老總不是省的更多?其實不然。這車行的老總更是以掙錢為第一要務,老總雖然可以決定這個車掙錢不掙錢,但是他卻絕對不會讓這輛車不掙錢,不掙錢就如割他的肉一般。
很多人都會以為買車直接找到老總會優惠更多,其實老總能給的優惠,大部分售車員都可以給到,有的銷售經理給的價格甚至比老總還低。
當然,這其中也有例外的情況,那就是這個老總遇到了他有求於人的人,這種情況下會優惠價格比較客觀。除此之外,別說是朋友,就算是親戚該不優惠也不會優惠。
當然,這只是張東哲要找劉愛麗的買車的原因之一,另外一個原因是張東哲想幫幫劉愛麗,因為張東哲跟劉愛麗關係最好。
劉愛麗問完,捂著電話告訴張東哲,「薑總說了,兩輛都要的話,最多可以做到一百六十萬。」
「你告訴他一百五十萬,我馬上就可以提車。」不過張東哲這話聲音有點大,搞的後面的大家都能聽到,紛紛轉過頭向這邊觀看。
這些人都是之前挖苦張東哲的人,在同一家公司,做的又是同一種業務,自然是冤家多過於朋友。
他們聽到張東哲說的兩輛都要,一百五十萬提車,都激動額內心澎湃,而且還心裡帶著疑問和不敢置信。
劉愛麗打完電話,告訴張東哲,最少一百六十萬兩輛,不過張愛麗卻施展技巧,讓薑總最終同意了一百五十萬兩輛。
為什麼?因為那些加上去的高配,根本不值什麼錢,成本撐死兩萬塊,而這一下他就可以收回來一百五十萬,而這種蘭德酷路澤並不是那種在TJ港進口的平行進口車,而是正規渠道進來的,他的提貨價也是七十萬,這輛車一輛就能賺五萬,兩輛車將近賺十萬。
當然,這十萬是毛利,還要拋去利息,工人成本等費用,不過即便拋去這些,也有五六萬的利潤,五六萬雖然不多,但是對於車輛不好出手的今天來說,這個利潤還是挺可觀的。
張東哲現場刷卡交錢,辦理交車手續,不過在這之前,需要去辦理臨牌才能上路。
車行自然有專門的人,為客戶辦理臨牌服務,用不著張東哲和劉愛麗了,所有兩人才有時間坐下喝茶聊會天。
劉愛麗成交的這筆大生意,讓店裡的所有人都羨慕加嫉妒。
如果在張東哲來的時候,大家能夠對張東哲熱乎一點,他會不會買車就找自己買了?
要是這單業務歸自己的話,那提成至少有一萬多,這是個相當可觀的收入了。那些之前暗諷張東哲的人,都後悔不已。後悔沒提前跟張東哲打好關係,錯過了一萬多的提成。
「師父,謝謝你。」
「不用客氣,不過以後可不要叫我師父了,我已經不做你師父了。」
「那不叫你師父,叫你什麼?」
「你可以叫我名字,或者叫我親愛的。」張東哲大著膽子說出這話,等著劉愛麗生氣。
不過劉愛麗並沒有生氣,相反她很平靜,眼睛中露出一絲錯愕的眼神。
「可以啊,我不叫你師父,可以叫你親愛的哲哥也行。」錯愕後,劉愛麗說道。
「你可以再簡化一點。」
「怎麼簡化?」
「你可以把哲哥兩個字再去掉。」
「那我叫你什麼?」
「你也可以叫我親愛的。」既然說出開了口,張東哲膽子也大了起來。
不過這次,劉愛麗並沒有說話,而是沉默了起來。
「我想問你是開玩笑還是認識的?」過了半晌,在張東哲的忐忑中,劉愛麗終於開了口。
「你知道我這個人,我從不開玩笑。」
「呵呵。」劉愛麗的眼睛中的露出了笑意,然後笑意逐漸變大,直到她的兩隻眼睛都彎成了月牙。
「這麼說你同意了?」張東哲不敢相信的又問了一遍。
「傻瓜!」劉愛麗嗔怪了他一聲。
其實在一開始,張東哲就喜歡上了這個活潑開朗的姑娘,從他做她師父開始。不過那時候張東哲不敢表白,因為他家條件很差。雖然那時候,他也知道劉愛麗家庭條件也不好,他一直感覺兩人沒有未來,就算在張東哲離開的時候,他也一直沒敢跟劉愛麗表白。
但是這次,張東哲鼓起勇氣表白了,一來是他確實喜歡這個女孩,二來他也希望自己能幫她分擔她的苦楚。