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《穿越之娛樂香江》2502【聖誕大促銷】
十一月感恩節過後,第二天,便是號稱「黑色星期五」的美國購物狂歡節。

人們要為即將到來的聖誕節、新年進行大採購。而商家也會利用這一機會,打折促銷,把眾多壓箱底的貨物賣出去。

這個購物季將由十一月末持續到十二月末,長達近一個月的時間。而這段時間,可以稱得上是美國零售業的黃金檔。

夏天雖然沒有涉足零售業,不過這次的購物狂歡節,天下集團還是推出了自己的優惠活動。

比如天下科技的天啟手機,打折促銷。原本五千美元一部,現在只要四千美元就可以,而且還附贈一個大禮包。裏面有手機殼、充電池、觸屏筆、手機支架等等。可以說是物超所值。

天下家電方面,除普通白色家電參與商家的促銷活動外,D播放器因為是新生事物,技術優勢明顯,製作成本較高,所以售價也比較貴。

一台普通的MMCD播放器就要一千美元左右,不是什麼人都能買得起的,所以推出半年時間,全球總銷量也不過才四五十萬台而已,非常之少。

這也讓眾多影視公司有所不滿,認為MMCD播放器的推廣速度實在太慢了,跟不上他們的需求。

要知道,他們之所以支持MMCD播放器,就是想要給觀眾提供更好的視聽享受,以達到刺激他們消費的目的。

《生活大爆炸》中,萊納德和謝爾頓就曾經吐槽盧卡斯不斷推出新版本的《星球大戰》影碟騙錢。先是錄像帶版的,接著又是VCD版的,接著又是DVD版的,然後又是藍光版的。如果他們不抓緊時間看得話,不知道盧卡斯又會推出什麼版本了。

但是現在,全球MMCD播放器才賣出四五十萬台,遠低於他們的需求。

相比起來,JVC的錄影機賣出超過五千萬台,單單美國擁有錄影機的人口就高達八千萬人。夏天的VCD播放器也賣出近兩千萬台。即便是索尼競爭失利的BETAMAX錄影機,銷量也在千萬台以上。

在這種情況下,MMCD播放器打折促銷,提高普及率,就成為當務之急。

……

除了跟美國的家電零售商,如BESTBUY、CIRCUIT-City等合作,降價促銷之外,天下家電還跟百視達影音連鎖店再度合作,共同推出升級版的會員促銷計劃。

只要繳納一千美元,就可以搬走一台MMCD播放器,同時還能夠獲得一年的百視達會員資格。而且只需要再加一百美元,就可以再多享受一年的會員服務。

成為百視達會員之後,每個月可免費租賃五張影碟或錄影帶。而當時租賃一張影碟的價格是四美元,一個月五張,一年就是二百四十美元。

現在花一千美元,不僅能夠搬一台價值一千美元的MMCD播放器回家,而且還能夠享受一年的會員服務,可以說是非常劃算的。

如果說在一年中的其他日子,花一千美元買一台MMCD,對很多家庭而言是一筆大支出,不是什麼人都捨得的,需要好好思量一番。

但是在聖誕節購物季,人們大手大腳花錢的時候,花一千美元買一台MMCD播放器,就不是那麼糾結了。

就像中國老百姓過日子,很多人一年裏買不了幾件衣服,但是到春節的時候,通常都會買幾件漂亮衣服,讓自己從頭到腳煥然一新。

因此這項活動推出之後,立刻就受到民眾歡迎。

而為了不讓老會員傷心,百視達還為老會員提供「以舊換新」服務。老會員可以拿自己舊的VCD播放器回來,公司根據它的折舊程度折價回收。通常來說,都能夠折價一百美元左右。

這些回收的VCD播放器,會被運回中國再度銷售。中國底層市場,對這種廉價的二手電筒子產品,需求量還是很大的。比如很多電腦CPU、音響、手機、鍵盤、耳機等,在二手市場的銷量都很不錯。

因為「促銷計劃」和「以舊換新」計劃的推出,在整個聖誕假購物季,百視達影音連鎖店共賣出MMCD播放器三百七十五萬台,並增加了一百餘萬會員,可以說是大獲成功。

……

而天下家電也因此獲利頗豐。

因為MMCD播放器其實製作成本並不太高,之所以賣那麼高的價格,主要是研發費用高。

像索尼、飛利浦兩家公司,為了研發MMCD存儲規格,可是用了近七年的時間,投資了數十億美元才研發成功的。所以它們為了收回成本,才會賣那麼高的價格。

這就像天下科技賣天啟手機一樣,也是因為研發成本太高,所以一開始要賣五千美元。

但跟索尼、飛利浦不同的是,天下家電對於MMCD播放器的研發投入並不大。它只是發明了「雙波長」技術而已,而且還是在夏天的引導下研發的,並沒有走什麼歪路,可以說是一下就研發成功了,總共成本不超過百萬美元。

相比投入數十億美元研發技術的索尼、飛利浦,天下家電的成本實在是太低了。所以MMCD播放器打折促銷,對索尼、飛利浦是一件賠本賺吆喝的事,但對於天下家電而言卻是賺錢的良機。

天下家電生產一台MMCD播放器,總成本不過五百美元左右。未來隨著科技的發展,技術的成熟,成本還會再度降低。

而MMCD光碟,一張要四十美元左右。但與VCD光碟不同的是,MMCD光碟重複讀取多次,也不會造成太大損傷,所以它可供出租的次數要多得多。

通常而言,一張正版VCD光碟租賃二十次,就會產生難以彌補的損傷。但正版MMCD光碟租賃五十次,才有可能讀取不出來。

因此MMCD光碟每租一次,其實成本還不到一美元。會員一個月免費租賃五張光碟,一年租賃六十張光碟,成本也不過五十美元左右。

但百視達卻可以因此收入一千美元,等於每賣出一台MMCD播放器,夏天就能夠賺四百五十美元。

整整一個聖誕檔,夏天單靠賣MMCD播放器,就能夠收入十七億美元。

這還不算VCD播放器運回內地後,還能夠再賺一筆錢呢。這些舊VCD播放器會以電子垃圾申報入關,然後再流入二手市場。

一台價值一百美元,九成新的VCD播放器,在二手市場也可以賣到一千人民幣以上。

畢竟在九五年的時候,對於國人而言,VCD依舊還是比較新鮮的事物,普及率並不算太高,還是蠻值錢的。
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