第501章 欺男霸女，欺男霸女

  轉眼之間，時間進入到六月份，盛夏的氣溫開始逐漸炎熱，但團購市場卻保持著鮮少的風平浪靜。

  這大概是因為在拚團升級之後唬住了眾人，再加上康敬濤一鏟子挖斷了自家的根基，導致所有網站都不敢輕舉妄動，只能在現有的地盤不斷精進業務。

  但拚團，依舊生猛的一批。

  江勤真正做到了之前說的那句話，練成絕世高手，然後下山，欺男霸女，欺男霸女。

  他們在拿下了滬上和深城之後，迅速掉頭去了粵城，到如今已經吃掉了百分之三十的市場。

  大學城的基本盤，會武術的地推鐵軍、買正品到拚團嚴選的正面形象，加上知乎龐大的用戶基數搞出來的好評榜，還有gis服務和社區團購上線。

  同樣的套路，一樣的推進手法，哪怕窩窩團早有準備，但有些東西他們還是擋不住的。

  而除了窩窩團之外，糯米團其實也在布局南方市場，只是他們並未觸及粵城，而是一直在二三線城市徘徊，打算調整好業務結構之後殺入粵城。

  可當拚團在粵城逐漸站穩了腳跟之後，糯米老板瞬間就猶豫了，最後還是選擇了退回二三線市場，緊守家門。

  他們害怕拚團會忽然掉頭，做出佯攻的姿態，然後掉頭過來吃掉糯米在整個南方二線城市的布局，那糯米就真的絕後了。

  百度目前正在為自己的地圖應用建立數據庫，完整之後就會幫他們升級gis服務，這時候冒進不是一個明智的選擇。

  於是在整個六月份中，只要是關於團購的新聞，大部分都帶著拚團這兩個字。

  “拚團入駐粵城勢頭凶猛，王者氣勢顯露無疑。”

  “團購市場依舊火熱，拚團殺出重圍，佔有率穩居第一！”

  “拚團嚴選入圍央視十大誠信品牌，COO魏蘭蘭接受采訪：尊重用戶，始終如一。”

  “拚團估值猛翻近百倍，未被資本市場看好的企業竟成為最大黑馬！”

  “從試驗到實踐，拚團僅用半年拿下團購市場半壁江山！”

  拚團，那個誕生於校園，早期連名字都不敢往外透露，龜縮在大學城裡面，去年年底才有膽子布局一線城市，一直被視為第一梯隊的團購網站視為雜兵。

  它帶著諸多“弱小”標簽一路走來，終於展現出了行業大魔王的氣質，一整個殺瘋。

  但其他網站也不願意坐以待斃，更不可能眼看著拚團就這樣一家獨大，於是南方市場的糯米和窩窩團進行了業務聯合。

  而大眾和拉手這兩個死對頭也開始暗通曲款，阻止江勤在京都的繼續深入。

  “大眾點評的好評榜與拚團不分高低，在餐飲行業和娛樂行業都可以防他一手。”

  “拉手則可以專注服務行業，把資金集中到這個領域，這樣一來，拚團如果想逐個擊破我們，就要進行兩次業務調整，短時間內不可能完成。”

  “這是最好的辦法。”

  “因為如果他再吃掉粵城和京都的全部市場，那就不用繼續玩了。”

  陳嘉欣站在大眾點評的總部大樓上，眼眸深邃地說著。

  而在隨後的一段時間裡，大眾和拉手果然進行了業務重點的區分，開始按照計劃，從對立轉變向了互補。

  這兩個網站都不是真正的弱者，這樣強強聯合，將業務錯開，確實形成了嚴密的布控，牢牢把握住業務區，確實極大程度地阻礙了拚團的展業。

  因為商戶和用戶終究是不同的，用戶可能會因為服務方便、評論精準而留存，但是商戶信奉的仍舊是有奶就是娘的那一套。

  於是，拚團在京都的業務暫時停滯。

  六月中旬，夏至未至，魏蘭蘭開著寶馬來到了臨川大學，把一身量身訂做的西裝送到了江勤的宿舍。

  合體剪裁的黑色西裝把他的身材襯托十分挺拔，配著那塊燦金色百達翡麗，莫名貴氣。

  正當他換好衣服的時候，陽台忽然傳來哢啪一聲，昨晚吃壞東西的曹少爺面如菜色地從廁所走出來，見到江勤一身西裝革履地站在宿舍裡，瞬間就屏住了呼吸。

  壞了，穿西裝了，肯定又要裝逼！
  “看不見，看不見……”

  “什麽也不說，什麽也不說……”

  曹廣宇念念叨叨的，閉著眼摸回了床上，拉起床單把蓋過了自己的腦袋，仿佛走的很安詳一樣。

  江勤看著老曹的一舉一動有些無語，媽的，你好歹問我一句去做什麽啊，難道兄弟們之間的友誼就這麽脆弱？你寧願死也不想見到我？
  “我走了啊曹哥？”

  “……”
    “曹哥，我要去給五十多個城市經理開大會，您同意嗎？”

  曹廣宇裝模作樣地嗯了一聲：“早去早回，我就不露面了。”

  江勤豎起大拇指喊了句牛逼，然後拉開門，去往了龍凱國際酒店。

  這是拚團第一次召開城市經理大會，各分部領導加上拚團總部的經理一共五十多口，讓整個會議大廳當中都座無虛席。

  會議前半段主要是圍繞先前的業務進行總結分析，各城市經理紛紛上台發言，而重點則是後半段，也就是拚團針對下一步的布局和規劃。

  “粵城不需要繼續推進了，先佔一塊小地盤就可以了，都殺到人家門口了，不能一次性囂張到底，還是按照先前的套路，做好核心業務區。”

  “另外，京都市場目前受到的阻力較大，因為拉手和大眾似乎開始聯手對我們施壓了。”

  “這也難怪，畢竟這倆都是咱們的老對手了，自己單乾的時候可能有點害怕，得找個伴兒才能覺得踏實。”

  “所以，負責京都展業的團隊要改變一下策略，將重點轉移到三個方面。”

  “第一個方面，我們繼續做拚團嚴選，樹立正品形象，最大限度地獲取消費者的信任。”

  “第二個方面，繼續擴大社區團購的區域，增加更多的人手。”

  “第三個方面，我們細分品類，每次都隻專注於其中一個，比如第一周火鍋，第二周自助，砸錢進去，做大額優惠，快速積累用戶。”

  “因為在兩家聯手的情況下，我們想做全品類是比較難困難的事情，不管對上哪一家都是耗時費力，說不定還會引起新一輪的燒錢大戰。”

  “所以，我們先做細分化的團購，朝著這個側重點，我們可以很快的吸引消費者。”

  “我們的服務水平是遠高於大眾和拉手，消費者只要來了，基本就走不掉，等用戶量上來之後，我們利用喜漢河青的現有渠道，主推拚團嚴選和社區團購。”

  “這場戰爭，我們前期打的是快節奏，但後期一定要慢下來，看誰先失去耐心。”

  “咱們拚團的得分已經足夠了，哪怕下半場一個球不進，只要拖也能拖到取勝。”

  “至於各位二三線城市的經理，最近可以稍微有點動作，把之前拋出去的業務區再收回一部分，嚇唬嚇唬他們。”

  江勤坐在台上，穿著一身筆挺的西裝，帶著百達翡麗的手舉在半空，手裡拿著一份2011年下半年計劃書，嘴角揚起一個核善的微笑。

  城市經理大會召開結束後，各分站就開始調整業務了。

  滬上和深城以穩為主，因為其他網站現在都是防守姿態，突襲這種事不太可能發生。

  至於粵城，則和京都的戰略方案差不多，那就是改變業務方向，專注於單品類，盡可能花最小代價，讓拚團的快速積累到當地用戶。

  拚團在這兩個城市都是有基礎的，雖然市場佔有率沒對方高，但是專注做一個單品類還是綽綽有余的。

  而正如江勤所計劃的那樣，雖然拚團在粵城和京都的業務區沒有擴大，但是用戶量的增加還是非常可觀的。

  因為你把錢都投在一個品類，那就有足夠的錢去砸優惠。

  就算某些人不喜歡吃火鍋，但聽到三折四折，或者一元秒殺，他能不心動嗎？
  而在這個過程當中，拚團嚴選正式上線，所有的線下廣告也全都換了新的，開始瘋狂強調買正品上拚團嚴選。

  大眾和拉手其實全程都很懵，因為他們的思路還是簽下大批量的商戶，形成整片的業務區，然後再去留住用戶，從而獲得市場佔有率。

  可拚團卻直接改變了業務方向，利用細分品類的大額優惠不斷積累用戶，反而不著急簽門店，這一步著實讓他們沒想到。

  但後來他們就明白了，拚團和他們不一樣。

  最大的不一樣就是，他在做拚團嚴選的自營，以及社區團購的送貨。

  它可以沒有自己的業務區，但是只要有用戶，有渠道，他們仍舊可以把生意做起來。

  這其實已經超越團購的范疇了，更像是電商的那一套，我直接利用渠道供貨給用戶，繞開了伱們死命簽約的實體門店，我的業務鏈仍舊成立。

  “草，這玩意兒還能這麽玩？”

  “能不能不是重點，重點是他們的供貨渠道到底是哪裡來的？”

  “不知道，我從來沒聽說他們找渠道的事。”

  “媽的，真邪門兒啊，當初在滬上也是，他們說做嚴選就嚴選，說搞社區團購就搞社區團購，渠道簡直就像是憑空出現的一樣。”

  (本章完)