第503章 兵不血刃

  涼爽的207裡，三個大老爺們坐在地毯上，後背靠著沙發，擠在一起看超子和學妹聊天，越看越有意思。

  這學妹還知道NBA呢，尤其對一些球星，簡直如數家珍。

  江勤他們看的連連稱奇，心說超子你這是撿到了寶貝啊，竟然能有愛好這麽契合的學妹。

  “她說最近天好熱啊，這句應該怎麽回？回是啊，可以嗎？”

  江勤看他一眼：“你就說圖書館挺涼快的，問她常不常去圖書館。”

  周超愣了一下：“為什麽？”

  “這樣你就可以名正言順地約她去圖書館納涼了啊笨蛋！”

  “我草，對哦！”

  江勤嘴都歪了：“這就是技巧，想約女孩子出來，就故意去聊一些地點性的話題，如果對方也感興趣，伱就可以問她要不要一起去。”

  曹廣宇在旁邊摸摸下巴：“我覺得圖書館約會有點low，展現不出超子的魅力，最好約在一些浪漫的地方。”

  任自強搖了搖頭：“圖書館人太多，但是太浪漫的地方又有點司馬昭之心，不如食堂自然。”

  “？”

  江勤眉毛一立：“胡扯，圖書館最好了，有黃金屋還有顏如玉，圖書館就是我心中的太廟！”

  周超想了想，又看了一眼組坐在旁邊看電視的三位嫂子，最後選擇了圖書館。

  曹廣宇拍了他一下：“為什麽不聽我的？”

  超子咳嗽一聲：“感覺你們三個人裡，就屬江哥的家庭地位最高，我跟江哥學，而且他和馮楠舒就是在圖書館相遇的。”

  “我的家庭地位不高嗎？”

  “曹哥，你記不記得上次你和丁雪吵架，憋了一晚上，嗷嗷喊著要分手，結果第二天六點就爬起來了，捯飭的人模狗樣的，顛兒顛兒去跟人家道歉了。”

  曹廣宇語重心長地開口：“主動道歉並不是地位不高，而是對女朋友的包容，是一種好男人的象征，兩個人吵架，注定是要有一方先給台階的嘛。”

  周超看他一眼：“可那天晚上你回來之後，我發現你的波棱蓋都是紅的。”

  “？？？？？”

  江勤和任自強勾肩搭背，直接笑傻了，整個屋子裡都是他們倆的鵝叫聲。

  與此同時，丁雪正一臉嚴肅地湊到馮楠舒面前：“楠舒，你想和江勤一輩子，就一定要讓他買張床放這裡，然後經常嚶他。”

  江勤正好聽到這句，豁然回頭：“買床幹什麽？丁雪你教點好的！”

  “我就教這樣的，誰讓你有事兒沒事兒滋我家老曹，早晚要你惹上人命！”

  馮楠舒：“？”

  下午五點多鍾，七個隻吃了午飯人已經開始肚子空空，結伴去了食堂。

  丁雪有實驗要做，超子還要去打籃球，江勤就要帶著馮楠舒趁傍晚溜了會兒狗，富貴這狗東西白長四條腿了，竟然追不上電動車。

  等到了晚上回到宿舍，超子正躺在自己的床上，抱著手機一陣傻樂，表情就像是個癡漢一樣，翻來覆去，身上的某些零件因為無處安放而躁動不已。

  一夜過後，江勤可算知道自己因為和馮楠舒突破友情而翻來覆去時，超子是有多遭罪了，真尼瑪輾轉反側，螺旋升天。

  這他媽不得把床板子頂出個大窟窿，我當時也是這樣的嗎？
  大學生真他媽堅硬如鐵，根本軟不了一點！
  翌日清晨，朝霞滿天，京都分部的經理姚盛東打電話過來，匯報了一下工作情況。

  拚團的這一波的節奏打的很穩，短短一周，圍繞大學城和幾個主要業務區的銷售網絡很快就建立起來了。

  不過他們沒有急著繼續突進，而是開始優化配貨路線，調整配貨順序。

  “我們目前已經建立了二十三個取貨站，輻射面積超過五十一個小區。”

  “渠道供應很快，不過人手最近有些緊張，我們打算進行一次公開招聘。”

  “拉手網內部好像出現了一些問題，有個高管前段時間離職了，那個高管是從24券挖來的，估計還是因為分配不均。”

  “大眾點評倒是勢頭良好，最近又搞起了秒殺活動。”

  江勤此時又來到了207，打開門，將一個紙箱子踢了進去，然後對電話那頭道了聲辛苦，又把箱子裡的綠蘿從紙箱裡取出，擺在窗台上……

  團購發展到現階段，打打殺殺已經成為過去式了。

  想賺錢，不一定要一上來就把對手弄死。

  江勤現在的思路還是基於農村包圍城市產生的變種，他不會專門針對某一家耍手段，那樣除了樹敵沒別的好處。

  他要做的是先吃掉最容易吃掉的，等勢頭起來了，再掉頭回來吃掉那些難以吃掉的。

  就像他入駐滬上的時候，他的組合拳從不會想著要打哪個網站，而是要怎麽做好市場，市場做好了，對手自然就萎了。
    大眾點評去滬上搞事也是一樣的，大家當時都覺得拚團那個帥到能出道的美男老板慌了，竟然親自過來抵禦大眾入侵。

  其實呢，他只是盯著gis服務的上線和社區團購的鋪開，壓根連大眾要做什麽都沒關心過。

  至於大眾點評敗走，那完全是因為他們連拚團針對市場所做的布局的余威都沒擋住。

  所以針對對手，動不動就想乾架，這種行為在他這裡是下下策。

  那什麽是上上策？當然是在發展當中消耗對手，順便撿撿滿地裝備。

  “到店優惠還是要繼續做，這一塊的市場我們暫時不和大眾、拉手去搶，但要讓消費者知道，他們有的我們也有。”

  “明白的老板。”

  “另外，要是大眾點評有大額優惠，可以團點券囤著，超市券買雞蛋，美食券搞團建。”

  “這個當然，企業文化的事兒咱能忘嘛，我忘記姓什麽也忘不了這個啊。”

  江勤滿意地掛掉電話，拿起小噴壺來給滿窗的綠蘿噴了噴水，接著又把沙發、茶幾挪開，將舊的咖色地毯揭去，換了一張黑色地毯，比較耐髒。

  最後，他從箱子裡拿出了兩個相框，猶豫了一下，擺在了茶幾上。

  照片是盧雪梅提供的，一個是他和小富婆在雪地裡對視，另一個是他和小富婆在秋日金黃一片的楓樹林散步。

  這兩個相框一擺出來，家的味道頓時就出現了。

  江勤咂咂嘴，心說即視感這麽強烈嗎？生活氣息簡直不要太強烈啊，簡直有種撲面而來的小家庭感。

  “幸虧我早有準備……”

  江勤伸手從箱子裡掏出一副字畫，展開來是兩個筆酣墨飽的大字，寫著友情，然後被他掛在了後面的牆上。

  還缺個床……

  不，不缺床了。

  有了床，那層脆弱的友情可能真的一捅就破了，到時候真就要惹上人命了。

  江勤收拾完東西，泡了杯茶，坐在沙發上發了會兒呆，腦子裡總有一隻可愛的友情結晶噠噠噠地滿地亂跑。

  “邪了門了……”

  拚團改變業務鏈的第二周，社區團購的覆蓋面積繼續擴大，用戶量不斷翻升，
  掛著“每日特惠，拚團到家”的貨車每天都在城市當中來回奔波，在一些交通不算便利，距離大型商超較遠的社區極受歡迎。

  與此同時，拚團到店對單品類的引流，以及優惠投放也逐漸加大力度。

  這就導致用戶基數已經很大的拚團，一旦給某家店，或者某個連鎖品牌做集中營銷，那麽這麽品牌很快就會被爆單。

  至於大眾和拉手，現在則面臨一個問題，那就是手裡門店無數，但是用戶卻在不斷流逝。

  他們的體量確實很大，業務區也比拚團廣，但一旦領域分散了，就顯得沒有那麽欣欣向榮了，在引流效果上還真不如做單一領域的拚團。

  20號下午，青花椒烤魚高調宣布放棄和大眾點評合作，正式入駐拚團。

  到了第二天晚上，這家店就被衝到爆單，全城八家分店，一直到夜裡十點都是爆滿的。

  今夜頭條目前的用戶量還在不斷飛升，主要原因是在新聞領域，這個“主觀到死”的內容平台根本沒有任何對手，只要稍微給點廣告就能野蠻生長。

  也是在當天晚上，本地頭條推送：青花椒烤魚放棄與大眾點評合作，入駐拚團首日接連爆單，大排長龍。

  自打這個新聞曝光之後，有一些門店、品牌就撥通了拚團分部的電話，主動來尋求合作，希望可以進入第三期的優惠榜單。

  尤其是餐飲行業的幾家連鎖品牌，還特地安排大區經理打電話到拚團谘詢。

  “壞了……”

  “市場要穩不住了。”

  陳嘉欣看著拚團新增門店的名單，喃喃自語了一聲。

  這份名單裡有很多門店，都是他們大眾點評中京都必吃榜的成員，見到青花椒全城門店都火到爆炸，他們立刻就去主動入駐了。

  再這樣下去，拚團就可以兵不血刃，不燒一分錢地吃掉整個京都市場。

  他們壓根不是來打仗的，也不是來和大眾、拉手互掐的，他們避開兩家的聯手，不斷開拓線下，再利用線下積攢的用戶哺育線上，已經開始良性循環了。

  關鍵問題是，拚團的這個節奏他們打不斷。

  說白了，你明知道他要做什麽，但就是你根本沒辦法阻止。

  (本章完)