第399章 優勢怎麽不在我了？

  “快下班了，今天吃海鮮還是吃日料？”

  “海鮮日料什麽的都要吃膩了，來點新鮮的吧，我聽說靜安那邊新開了一家泰國菜。”

  “行吧，那就泰國菜。”

  滬上一棟寫字樓裡，眼見下班時間要到了，摸了一天魚的三個小白領開始討論起了晚飯。

  他們都是最基層的那一類員工，工資不多，再加上房租水電，以及通勤，每個月也余不下什麽錢。

  但最近這半年，他們餐餐都是大魚大肉，手裡的那點窩囊費花不完，根本花不完。

  要問為什麽，這當然要歸功於今年四月份忽然掀起的團購熱潮。

  什麽半價券，折上折，原本那些與自己有緣無分的高端美食，現在竟然唾手可得，這找誰說理去。

  尤其是像他們這樣的上班族，每天累的疲憊不堪，誰還有心情再去做飯。

  而團購的上線，恰好滿足了他們在這方面的高需求。

  目前的團購網站都是以售券為主營業務的，用戶打開網頁，插入u盾，利用網銀進行購券，後台會根據個人信息將訂單生成短信，方便用戶到店消費。

  這些優惠券有效期基本都在一個月，所以很多人都會趁著搞活動多囤一些。

  火鍋店的囤幾張，海鮮日料囤幾張，電影折扣券囤幾張，反正只要在一個月內消費完就可以了。

  這種體系和模式是隨心團帶起來的，但實際上的老祖宗卻是江勤。

  當然了，很多團購網站在上線的時候也有自己發明的體系，但後來一試，發現還是這種模式更穩定，於是所有網站都逐漸地改成了這種模式。

  這也是為什麽隨心團雖然業務能力最菜，卻可以迅速獲取滬上市場的原因之一。

  不過因為最近一段時間，這裡的市場穩定下來了，所以折扣力度也開始減少，折上折是看不到了，但還是有便宜可佔的。

  三個白領一邊說著，一邊打開了隨心團的網站，在美食板塊細細瀏覽。

  這幾乎成為他們每天下班之前必做的事情之一，要是不做就好像生活缺了點什麽一樣，這就是燒錢所養成的消費習慣。

  “看一下今天的折扣是多少？”

  “才七折，打折力度不如先前那段時間了啊。”

  “這也正常，人家又不是搞慈善的，總是這麽補貼也撐不下去，我的建議是多囤一點打折券，免得以後恢復原價的時候吃不到。”

  “你這麽說我就有點後悔了，四五月份打過折上折，那時候忘了多囤一點券了。”

  正說話的功夫，其中有個人忽然抬起手：“先等等，別買。”

  “怎麽了？”

  “我的手機報更新了，上面說上糯米，吃喝玩樂半價起，還有團購上拉手，盡享折上折。”

  2010年的移動端還沒有什麽娛樂項目，所以很多人都喜歡訂閱一些手機報，一個月三塊錢，堪稱現時代的蹲坑神器。

  而聽到同事這麽說，負責買券的同事立馬換了網址，果然找到了之前說的那家泰國餐廳。

  “我靠，真的折上折啊！”

  “那就不在隨心團買了，直接上糯米買吧！”

  於是乎，隨心團耗盡心血維護的市場及用戶，轉眼就跟著跑了。

  這就是只靠補貼吸引用戶的缺點，這種方式所導致的結果一定是用戶在各個平台之間來回切換，只要優惠有落差，那麽就永無止境。

  這也是江勤由始至終都不覺得著急的原因。

  在這個有奶就是娘的社會，你前期奶水多有什麽屌用？你得滋到最後才是贏家啊！

  不過因為拉手網和糯米網的手段過於奇巧，而且聲勢浩大，所以葉子卿也是在第一時間收到了消息，眼神裡充滿了驚愕。

  糯米？

  怎麽會……

  疑問僅僅在葉子卿的心裡出現了一秒，她好像立刻就明白了什麽，然後趕緊給負責深城市場的周振豪打了個電話，並讓秘書叫來了崔依婷。

  在把糯米網和拉手網同時出現在滬上，並且以巨多優惠手段掠奪隨心團用戶的時候，周振豪和崔依婷陷入了沉默。

  “怪不得……”

  葉子卿微微一怔：“怪不得什麽？”

  周振豪沉默許久，聲音才從聽筒內傳出來：“自從我這邊開始開展業務之後，糯米和拉手忽然就不搶地盤了，明明前兩天還發生過打架事件，結果現在都停了。”

  崔依婷深吸一口氣：“他們應該是達成合作了。”

  “是我們給了糯米商家資源啊，不然他現在還所在滬上大學城，他怎麽可以這樣？”
    被挖走了一整個團隊，卻在逆境之中殺入了京都市場，還率先完成了第二輪的千萬級融資，隨心團的整個團隊氛圍確實是有點飄的。

  而且周振豪一開始就不讚同把資源讓給糯米團，是因為葉子卿和崔依婷的二比一表決才勉強沒有反對。

  現在隨心團喘過氣來了，周振豪鐵了心要把深城市場拿回來。

  而這一次，崔依婷是堅定不移要站在周振豪這邊的。

  為什麽？
  因為深城市場本來就是她弄丟的，那個被挖走的徐萬世也是她一手扶持起來的得力乾將。

  作為公司三個手握決策權的人之一，徐萬世的背刺已經讓她承受了很大的壓力，而且還經常會聽到公司有人說她能力水平不夠了。

  所以，收回丟失的市場對她來說非常重要。

  另一邊，葉子卿的性格又比較衝動，不喜歡做長線，所以也沒對直取深城的計劃提出反對意見。

  周振豪不傻。

  臨行之前，他們所製訂的計劃完全是針對拉手網那百分之六十的市場去的，畢竟如果沒有拉手的背刺，現在的深城市場早就是隨心團的了。

  但是伱想入駐一個城市沒那麽簡單，最有難度的就是尋找到一個合適的突破口，要一進市場就打出影響力。

  所以，之前有過合作的商戶就是他們最好的選擇。

  可誰也沒想到，糯米的反應會這麽的劇烈，短短八天的時間，針對滬上市場一系列活動就開始了。

  崔依婷思考半晌後開口：“振豪，要不然撤回來吧？”

  “不，我們撤不回去了。”葉子卿搖了搖頭。

  “……”

  聽到這句話，崔依婷和周振豪頓時意識到了一個問題。

  現在從深城市場撤回來會是什麽結果？
  他們的布局全浪費了，什麽都沒拿到不說，還惹來了兩個強敵。

  做生意的人都不天真，周振豪不認為只要自己撤回去了，拉手網和糯米就能放棄入駐滬上。

  所以他們現在已經騎虎難下，不管是進一步還是退一步，都沒有好結果了。

  可是為什麽？
  前幾天明明還優勢在我，而且還拿到了第二輪融資，怎麽就隻走了一步就把自己逼進困境當中了？
  無論葉子卿、周振豪還是崔依婷，此時此刻都在思考這個問題。

  思考來思考去，他們都有些汗流浹背……

  其實會造成這樣的結果是因為他們忽略了三個關鍵點。

  現在不是你來決定要怎麽走的，是資本在推著大家走的，燒錢半年了，再沒點效果誰還能融得到錢？所以無論是糯米還是拉手，此時都需要一場大勝利來提高自己的估值。

  第二個關鍵，糯米網當初為什麽要放棄滬上的市場，直接奔赴深城？

  是因為他們也想建立一個主陣地，在拿到了隨心團的商戶資源之後，深城是他們最好的選擇，可現在不但拉手參和進來了，隨心團竟然也來搞背刺，他們怎麽可能不煩？

  而第三個關鍵糯米一開始也沒想明白，是開了一下午的大會才研究明白的。

  八月二十八號，當隨心團的市場專員拉攏以前的舊商戶談合作的時候，隨心團就暴露了。

  得知這個老夥伴也要來深城插足，糯米的老板沈波立馬召開了高層會議。

  “我覺得可以和隨心團繼續合作，把拉手網直接趕出深城市場。”

  商務部經理王金福首先給出了自己的意見。

  “可是你別忘了，隨心團之前拿下過深城市場，他說是把全部的商家資源給了我們，可誰知道是不是全部？最起碼，他今天簽的那幾家商戶，我們拿到的資料裡可沒有。”

  市場部經理趙乾堅決不同意這個想法，他不想面對一個摸不準的敵人。

  “其實隨心團這事兒做的不地道，我們剛來深城，替他們牽製了拉手網，結果我們的腳還沒站穩他們就回來了，那還不如和拉手網合作，讓隨心團知道我糯米也不是召之即來揮之即去的！”

  營銷部的經理梁歡習慣快意恩仇，見誰不爽就想乾誰。

  聽完了眾人的發言，沈波沉默半晌後開口：“大家說的都有道理，但現在我想讓你們思考一個問題。”

  “老板，要思考什麽問題？”

  沈波的手在桌子上點了點：“你們覺得隨心團和拉手網誰比較容易對付？對付誰，好處能拿的更多？”

  這就是周振豪、葉子卿和崔依婷一開始沒想明白的那個問題。

  隨心團和拉手網一比，肯定是隨心團好對付，這根本毋庸置疑，所以和拉手網聯手吞掉隨心團是成本最低的。

  那麽對付誰好處多呢？
  就算和隨心團同一陣線，對付拉手網，人家也可以轉身丟掉市場撤回京都，深城還是兩方對立的局面。

  可如果和拉手網合作，調轉槍口去滬上，那他們又能吃掉半個滬上，而且最起碼是半個滬上！
  沈波聯合各部門高管剛開完會，沒過三個小時，拉手網那邊的電話也到了，兩邊的想法不謀而合。

  (本章完)