第591章 拚團外賣，送啥都快！

  三月底，清明節前夕，溫度逐步升高，外賣市場大戰正酣。

  此時，拚團在四大一線城市，十五座二線城市的分站，全都獨立出了一個外賣業務部。

  其中包含了運營小組、技術小組、地推小組、商務小組及宣傳小組。

  與此同時，拚團的內部管理系統進行了一次大升級。

  拚團網的數據後台被接入了進來，團購到店、社區團購正式開始嘗試全線上運營模式。

  也就是說，為了團購所建立的分站，此刻浴火重生，無比絲滑地進入到了另一個領域。

  而這兩個領域之間，幾乎是沒有壁壘的。

  很快，拚團外賣事業群正式建立，首先開始展業的一線城市，由葉子卿、關深、邢向明、戴志濤主管，直接對接江勤。

  而二線城市分站，則由原拚團分站經理主管，也是直接對接江勤。

  就像他們做全國團購那樣，外賣行業的整個展業過程的所有反饋、審批和對接，將全部借助內部系統的高效性，隨時聯動每個部門，使命必達。

  隨後，拚團外賣正式上線。

  但是沒有廣告，沒有宣傳，一切都低調的像是錦衣夜行。

  不過拚團注定不是兩年前的那個拚團了，一個龐然大物再低調，也不可能藏得住。

  更何況，BAT三家早就在盯著拚團了。

  是，錦衣夜行，但也架不住他們專門安排人負責盯著你的狗動作啊。

  “拚團下場了。”

  “聽說沒有，拚團下場了？”

  “壞了，狗來了……”

  口碑外賣的目前由羅賓和羅平做運營，兩個人剛剛吃掉了快點餐的大半市場，回來之後就聽到這個消息，頭皮瞬間一麻。

  而老馬此時正在開會，講述外賣行業在阿裡O2O領域布局之重要性，聽到消息也是一陣沉默。

  拚團進入外賣行業，在他們看來是必然的。

  團購的暴君，不可能放過外賣這個巨大的市場不做，這根本不用懷疑。

  但即使有了心理準備，很多人還是有種撲面而來的窒息感。

  拚團的商業打法和所有的互聯網企業都不同，他們出手毫無章法，沒有底線，通常都是一頓亂拳就來了。

  門派，路數，你根本都看不清楚。

  可是等打完了，對面的人死了，找個仵作過來驗屍，你才發現，他們的每一記亂拳幾乎都打在致命的弱點上。

  這樣的對手，伱怎麽防？
  於是，幾家大廠準備加大投入，搶拚團之先機，迅速擴大規模。

  團購和外賣，不是一個路數。

  就像騰訊的QQ和微信，QQ是社交天花板了吧？

  但當微信進入市場之後，先是被飛信爆錘，又差點被米聊乾死，不也是一個道理。

  於是，整個市場因為拚團入場的消息，加大了補貼力度和擴張速度，轉眼之間，整個行業開始火紅一片，加入到騎手行業的人突破了二十萬。

  而四個頭部網站，此時也打響了遭遇戰。

  口碑外賣和糯米外賣入駐滬上，廣告打的滿天飛，但最後兩家加起來，市佔率都隻做到了餓了不的三分之一。

  而餓了不則迅速入駐京都，轉眼吞掉了他們一半的市場。

  用三分之一換二分之一，餓了不出手就打出了氣焰，市佔率達到了百分之四十五。

  從拚團到餓了不，大廠魔咒似乎要被打破了，資源也好資金也好，這些優勢仿佛一點作用沒有，草根企業反而越發亮眼。

  “大廠，也不過如此。”

  張煦豪在三月底的團建上，喝的很凶。

  陳嘉欣也喝了兩杯，由衷地慶幸自己當初毅然決然地離開大眾，來到了餓了不。

  他的眼光，果然不錯。

  張旭豪，很可能就是下一個外賣行業的江勤。

  而此時的拚團還在遊離當中，像是還沒睡醒一樣，廣告、招聘，全都沒有，仿佛只是做了個app放在了那裡。

  “拚團是大廠們重點關注的目標，你看前幾天咱們上線的消息一傳出去，嚇的馬叔立馬投了千萬資金，你知道這是為什麽？”

  呂志川聽完之後下意識開口：“我知道，因為老板太狗。”

  江勤：“？”

  “不，我的意思是說老板太強了，面對強大的對手，警惕心自然是更高的。”

  江勤雙手插兜，走在樹蔭下：“他們會在各個領域對我嚴防死守，我打廣告，他們就比著和我燒錢打廣告，我花大價錢招騎手，他們就會花更多的錢卡我脖子。”

  呂志川聽完之後抬起頭：“會被針對嗎？”

  “當然，別忘了，我把你挖過來，用你搶走了高得，馬叔現在恨我恨的要死，更何況，咱是真的強啊。”

  “那倒也是。”

  拚團在團購大戰當中暴露出的實力，足夠讓所有人產生警惕。

  舉個例子來說，餓了不現在市佔率百分之四十多，拚團幾乎還沒有。

  但是在那些人的眼裡，拚團外賣要比餓了不的威脅更大。

  如果江勤動作劇烈，燒錢大戰又會一觸即發，拚團外賣會直接被卷進去。

  你們拚團配送一單給五塊，那我就給六塊，你給六塊我給八塊，總之，絕對不允許一個暴君在外賣行業站起來，於是在這種對燒的情況下，市場的反饋反而會被其他平台撿漏。
    所以，江勤要嘗試一個不同於以往的策略，這，也是呂志川站在這裡的原因。

  外賣分站建立花了一個月，而在這一個月裡，江勤除了和小富婆磨練吻技之外，還安排呂志川去和盛世廣告談了入股的事情。

  這家廣告公司，從江勤創業之初就是他們堅定的合作夥伴。

  只是最近這兩年，隨著互聯網行業的發展，線下廣告行業特越來越卷，導致價格一路猛跌，於是廠子的效益也越來越低。

  眼看著入不敷出，江勤再次充當了活菩薩，出手拿下了一部分股份。

  而在隨後的半個多月時間裡，盛世廣告取消了一部分小額訂單，騰出了三條生產線，為拚團全力開工。

  恆通貨運的運輸車則一趟一趟地開過來，將剛剛印刷完成的東西，打包送往了拚團外賣分站，交給了地推部。

  而當呂志川看到盛世廣告廠印刷的那些東西之後，人都傻了，似乎從未見過這麽狗的人。

  “邱老板。”

  “呦，蔣經理，好久不見了啊。”

  “好久不見，最近生意怎麽樣？我聽說你們這家小店，在外賣行業乾的很紅火啊？”

  “是啊，我們這樣的小門店，面積小，接客量少，之前做團購根本賺不到錢，現在好了，我直接取消了堂食，又招了一倍的人，專門做外賣！”

  拚團分站王者地推蔣健聽到之後連連點頭：“你們這個外賣包裝，消耗挺大的吧？”

  “是啊，那些外賣員，跟吃了春藥一樣，動作猛，力氣大，質量稍微差一點的塑料袋，一甩就破，客戶立馬就給差評。”

  做炒面炒粉的邱老板歎了口氣：“這個月，光是塑料袋，我就買了上千塊的了，關鍵的那些賣塑料袋的也雞賊，看著需求大了，三天兩頭的漲價。”

  “這群做生意的，真他媽不要臉。”

  “誰說不是，哦對了，蔣經理，你找我有什麽事嗎？”

  蔣健揮揮手，讓後面幾個青銅地推抱了兩個箱子進來：“我這裡有一批廠家直銷的塑料袋和包裝盒，沒有中間商賺差價，質量好，價格還不到你那個的一半。”

  邱老板的眼睛瞬間就亮起來了：“那感情好啊！”

  “不過就是有點小問題……”

  “呵呵，我就知道，這天底下沒有免費的午餐。”

  蔣健立馬擺手：“確實是小問題，就是這批塑料袋上面有一些印花，是別的公司訂了之後忽然不要的，這才低價處理，你可以的先看看質量。”

  邱老板打開箱子，拽出一隻塑料袋扯了兩下，瞬間來了興趣：“好家夥，質量這麽好？多嗎？”

  “多的是，你給個成本價就夠了。”

  “行行行，那我以後就從你這裡訂了。”

  蔣健伸手打開另一隻箱子：“還有塑料盒，也是有點印花，但就是因為這個，價格才會這麽實惠，我先送你一批，你試試好不好用，好用的話直接打我電話。”

  邱老板看著蔣健瀟灑離去的背影，嘴角揚起：“活菩薩啊……”

  話剛說完，一堆外賣騎手就趕到了。

  餓了不的，糯米外賣的、口碑外賣的……

  三家騎手在門口一邊抽煙一邊等餐，取到之後立馬上車，奔赴目的地。

  在寫字樓林立，擠滿了數千家公司的望京，配送員坐著電梯，跑上跑下，將手裡的外賣送到了顧客的手裡。

  小白是一家互聯網公司的文案，拿到外賣之後看了一眼塑料袋上的那行子，眼神裡流露出一絲茫然，仿佛見了鬼一樣。

  “拚團外賣，送啥都快？”

  “不對吧，我點的好像是餓了不？怎麽送來的是拚團外賣？”

  “幻覺嗎？”

  小白吃著炒面，目光盯著那八個字，百思不得其解，總有一種自己點竄台了的感覺。

  正在此時，隔壁桌的同事邁步走了過來，拍了他一下：“你這家夥，又吃外賣？”

  “現在的優惠力度很大，你看這份炒面，店裡賣六塊，外賣只要三塊。”

  “真的假的？”

  “騙你有糖吃？”

  同事抿了下嘴，轉頭看向他包裝袋上【拚團外賣，送啥都快】的四個大字，伸手掏出了自己的手機。

  包裝袋這個東西成本其實很低，但對於一部分小商戶來說，用的多了也會是不小的成本。

  既然現在有了壓縮成本的渠道，誰不願意用？
  於是在短短一周的時間裡，拚團連賣帶送，一共向市場流出了百萬隻塑料袋，十萬個塑料盒，消費者不管從哪個平台點餐，送到手的都是拚團外賣！

  而這筆費用對比電視廣告的投放費來說，僅僅是九牛一毛。

  很多人在看到外賣包裝上的字之後都會很迷惑，心說怎麽回事？

  我明明是在xxx上點的外賣，怎麽最後送來的卻是拚團外賣？
  有一些聰明人經過深思熟慮，忽然覺得自己可能是被別的平台賺差價了，在別的地方點的外賣，實際上最後都是拚團的，於是嚇得立馬下了個拚團外賣看看。

  於是，拚團在沒有做廣告的情況下，用戶量逐漸開始累積。

  還有一部分人，根本不關心自己點的是誰家的外賣，只顧著吃飽。

  但是似有若無地瞥了一眼之後，他們倒是也記住了拚團外賣這個品牌，尤其是自己點的餐，同事點的餐，大多數都帶著拚團外賣的字樣，就會一個群體的傳播效應。

  大家都知道，拚團原來也做外賣了。

  而且，目前的外賣大戰愈演愈烈，拚團的忽然下場更是加大的資本對於這個行業的投資。

  塑料袋遇到風是會飛的，江勤去趕年集的時候就發現了這個科學道理，但有一些富二代和大老板，是不明白這個道理的。

  （昨晚上做夢，滿天都是月票，高興死了……）
  (本章完)