第1792章 不符合流程

  第二天，周不器一行人去了慕尼黑，一起參觀了漢莎航空的IT基礎設施部的運營中心，掌握了更多的情況。

  庫裡安還跟他們的首席科學家交流了一些技術上的問題。

  周不器關注的則是總部牆上的一個平面鋪開的世界地圖。

  地圖上有著很多標記出來的地區和線路。

  經過介紹，黑筆標記出的線路，就是他們的光纖路線圖，都在歐洲大陸；紅筆標記出來的圈，是他們分布在全球的辦事處，大概有二三十個，幾乎都在歐洲；黃筆標記出來的點，是他們的合作夥伴，這就多了，歐洲區是密密麻麻，另外亞洲、北美、南美洲、大洋洲幾乎都有。

  漢莎航空是世界第四大航空巨頭，前幾名都是美國的，漢莎代表了歐洲。航空業在IT領域的外包需求極高，基本上跟銀行業差不多了，漢莎足以利用自身在業內的超級地位來拉攏許許多多的訂單。

  這些調研都屬於正常流程。

  周不器走馬觀花。

  說實話，他不認為漢莎航空敢在這筆交易上數據造假玩貓膩去坑紫微星國際。人家已經表態過了，出售了IT基礎設施部後，會由收購方來接漢莎的外包訂單，這是長期合作的關系。

  歸根結底，還是他對紫微星國際的絕對控制權。

  他可以不按規定出牌。

  想怎麽樣就怎麽樣，靈活性極高。

  相比之下，上市公司就不行了。

  說來也巧了，在這邊調研的時候，周不器遇見了兩件事。

  第一，就是得到了一個最新消息，美國的IT巨頭惠普也參與進來了，也想對漢莎航空的這個業務出手。

  第二，IBM已經正式展開了行動。

  IBM在德國有著根深蒂固的關系，德國的IT巨頭思愛普當年就是由三個從IBM離職的工程師創辦的，最主要的那個工程師就是惠普先生。

  周不器的動作挺快。

  IBM也不慢！
  甚至IBM的速度更快，他們已經派出了一個20人的專業團隊，來到了慕尼黑的IT基礎設施部的運營中心，正式對這個部門開展起了盡職調查！
  IBM的團隊，正好跟周不器一行碰上了。

  這讓周大老板不太高興，公開批評了德國人“誠意不足”，然後就去了機場，準備去柏林。那裡是IT基礎設施部在德國的數據中心所在地，部署了1.5萬台服務器，去那邊再調研一下。

  上了飛機，周不器冷哼了一聲，“誰說德國人古板？人家的套路也多著呢！”

  庫裡安笑笑，“昨天聽了漢娜的話，我就知道麥亞胡伯先生的手腕一點不差。”

  紫微星和IBM都想收購漢莎的IT基礎設施部。

  這很正常。

  可是，雙方的團隊竟然碰上了！
  這就很不正常了。

  德國人的工作風格這麽嚴謹，想讓他們犯下這種幼稚的流程安排錯誤幾乎不可能。唯一的解釋就只有一個，他們是故意的！

  麥亞胡伯先生是故意把雙方安排在一起，來激化矛盾、激化競爭！
  周不器哼道：“這樣也好，至少我們可以確定了，昨晚漢娜女士的說法是對的，麥亞胡伯很著急！他比我們都著急！”

  庫裡安點了點頭，眉頭緊鎖道：“就是IBM有點麻煩啊！他們的速度太快了，竟然比我們還早地開展了盡職調查。”

  “嗯，所有的不符合流程，都有問題！”

  周不器斷言說道。

  IBM的反應太奇怪了，盡職調查是對的，可他們的反應太快了。至少應該先跟漢莎航空這邊洽談，把具體的意向和合作框架談下來，然後IBM的董事會通過。

  這一套流程走完了，才是盡職調查。

  漢莎的IT基礎設施部有1400多人，過去十年號稱投資了25億美元，業務分布在了全世界……這太複雜了，想要把所有的情況調查清楚，需要派出一個比較龐大的專業團隊才行。

  這個盡職調查團隊的花費，少說也得幾百萬美元。

  所以通常來講，盡職調查會在收購案裡的尾聲出現，等一切都談得差不多了，再盡職調查。如果調查結果跟對方給出的種種報告符合，就進一步的推進，然後完成收購。

  萬一盡職調查完了，雙方意向卻出現了分歧，收購終止了，就會造成很大的浪費。

  IBM這顯然是不按常理出牌。

  周不器有了幾分猜測，“IBM估計跟我們一樣，也掌握了一些內部信息，他們也在搶時間，想要在2個月內完成這筆交易。”
    庫裡安沉聲道：“如果是這樣，IBM一定會在盡職調查的時候放寬限制，從而加快速度。如果IBM能夠克服這個障礙，那麽他們真的很有可能會成為我們這個收購案的強有力的對手。”

  周不器沉默不語。

  庫裡安有些擔心，苦口婆心地說：“這個IT基礎設施部，對我們來說真的太重要了。他們的數據中心，可以解決我們的雲數據中心在歐洲建設緩慢所帶來的麻煩；他們的外包業務，也是我們連接歐洲乃至全球B端客戶的有力渠道；光纖業務……這對雲計算的行業來說，真的太重要，太迫切了！”

  周不器認可他的分析，斬釘截鐵地說：“嗯，這筆收購，我們必須要完成！”

  庫裡安長長的松了一口氣。

  大老板有決心就好。

  只不過，有了IBM的參與，一旦競爭起來……這成交價可能就控制不住了。

  好在周不器的思路很清晰，“不管怎麽樣，這筆交易一定要達成。”

  這是戰略！

  IBM收購了這個IT基礎設施部，只能算是業務上的補充；紫微星國際則不同，一旦完成了這筆交易，可不僅是業務上的拓展了，還是戰略上的補充。

  不過，周不器不打算在利益上讓步太多，道：“按照既定方針跟漢莎方面談，價格超過10億歐，但不能太多。”

  “這……”庫裡安瞥他一眼，“就怕這樣的價格沒有競爭力。”

  周不器淡淡地道：“如果是甲骨文，或者惠普這麽上心也就罷了，咱們還真挺麻煩。IBM嘛……巧了，我還真有點拿捏IBM的辦法！”

  “拿捏IBM？”

  庫裡安愣怔了一下，不太相信。

  周不器一揮手，“你去跟漢莎對接就好了，IBM那邊我去處理！以麥亞胡伯今天上午搞出來的這一幕來看，他明顯是想通過IBM來給紫微星製造壓力，來拉升成交價。不去理會他，按照我們的節奏來做。我們有理由相信，在同等的情況下，漢莎一定會選擇紫微星，而不是IBM。”

  “對了，還有一件事，最近矽谷出現了一個震撼的消息，跟微軟有關。”

  “微軟的發布會？”

  “不，是微軟的軟件架構師雷·奧茲離職了。”

  “怎麽了？”

  周不器沒聽說過這個人。

  庫裡安正色道：“他也許是這個世界上最好的程序員，是比爾·蓋茨的接班人。”

  比爾·蓋茨是微軟的創始人，但他從來不是戰略和業務上的決策者，他主要是做一些技術方面的工作。

  為什麽比爾蓋茨都是世界首富了，還在做這種相對基層的工作？
  因為他覺得沒有人能夠勝任這份工作，只能自己上。

  後來到了2005年，雷·奧茲終於答應加入微軟了，讓比爾·蓋茨發出了“微軟有救了”的感慨。然後比爾·蓋茨就正式退休了，把更多的精力都用在慈善上了，他主管的那一部分技術領域的工作則是交給了雷·奧茲。

  不過，雷·奧茲和鮑爾默發生了不可調和的矛盾。

  雷·奧茲認為要加強雲計算的發展，重點布局雲端軟件服務，鮑爾默卻堅信本地軟件依舊有著很廣闊的市場，遲遲不願意投入最大的資源來推動微軟雲的發展。

  周不器能看出他的意思，“你想請他過來？”

  庫裡安道：“他是協作軟件領域的權威，我們的微點筆記、印象筆記，其實都是模仿Lotus_Notes這款軟件做的幾乎互聯網的產品。Notes就是他開發出來的軟件，後來被IBM高價收購了。”

  “IBM啊……”

  “對，IBM。不過，Notes是傳統軟件，我們的印象筆記是互聯網產品。微書、印象筆記搶走的市場，很大一部分就是屬於Notes。不過，從純技術的角度來看，即便過了這麽多年，Notes依舊是協作產品的技術領域的最前沿。”

  周不器詢問：“咱們做不到？”

  庫裡安道：“但一定不如雷·奧茲做得那麽好，就比如……協同過程中的加密體系，這對我們來說太重要了。你在中國，我在美國，我們的視頻會議，一定要有萬無一失的加密體系保護才行。微書，包括雲計算、數據庫等領域也都一樣，都是線上協同。”

  這種級別的高管，就不是紫微雲能裝下的了，得是由紫微星國際集團出面才行。提供首席架構師或者首席軟件架構師的職務，讓他為紫微星搭建出更好更優秀的互聯網協同平台，這是雲計算的靈魂。

  周不器很乾脆，“沒問題，回頭我會跟陸器談談這件事。未來的互聯網社會，協同會越來越重要，在這個方向上發力總不會有錯。”

  (本章完)