第1923章 抄底的機會不放過
  現在是科技行業抄底的階段，紫微星國際這邊雖然帳上很“缺錢”，但是周不器不會在這方面小氣，如果真的有需要，該買還是得買！

  否定了陸器團隊的收購廣告公司Admeld的計劃，不意味著紫微星就會錯過當下這個抄底的最佳階段。

  現在的紫微星國際業務有很多，籠統地劃分，可以分為三個部分：C端業務，B端業務和科研業務。

  C端業務，就是由陸器負責了，主要就是Helo和Ucgram；

  B端業務，則是由庫裡安帶領，主要就是紫微雲；

  科研業務，由沈向陽來主導紫微星系全球化的產業研發布局，主要是面向人工智能。

  科研端這邊沒什麽可收購的，紫微星就是目前全球最頂尖的人工智能實驗室，還是以吸引人才、發展自我為主。

  C端那邊要收購Admeld，被周不器給拒絕了。

  接下來，B端這邊出手了。

  庫裡安來勢洶洶。

  那胃口可比陸器大多了。

  他是一個人來找周不器談話的，拿著一份厚厚的材料，是關於紫微雲未來十年的發展綱領。周不器認認真真地看了20分鍾，看得稀裡糊塗，實在是太複雜了。

  紫微雲現在堪稱是全球第一大雲計算服務商，市場份額領先了亞馬遜雲17個百分點。紫微雲發展到這個份兒上，已經遠遠不是周大老板對雲計算的那點粗淺理解就可以搞明白的業務了。

  以前，周不器奉行“用人做事”的原則，這是他管理業務的手段。

  現在，他只能“用人做事”了。

  因為就算他想自己做，也根本不會了，現在的紫微雲已經超出了他對雲計算的粗淺認知。

  只能是聽著庫裡安在瀟灑地指點江山了。

  庫裡安道：“我們對漢莎的IT基礎設施部已經整合完畢了，過去2個月已經在歐洲開展了我們紫微雲的外包業務，效果非常好，同比業績增長達到了120%。”

  “很漂亮的數據。”

  周不器看了表單，雖然他不太懂，但這麽漂亮的數據，他沒有理由不滿意。

  庫裡安又提出了一個要求，“但是現在還有一個問題需要解決。”

  周不器早就知道了，“陸器跟我說了，你要收購一家IT服務的公司？”

  “主要面向的是IT服務管理和IT運維管理，業內的說法就是ITSM和ITOM兩種服務。”庫裡安見大老板神色嚴肅，就擺了擺手，“這個先不急，我先把我的理由說清楚。”

  “嗯。”

  周不器點了點頭，心情複雜。

  糟糕！

  看樣子，以後不能太裝逼了，不要裝出自己無所不知、無所不能的樣子，適當的時候該示弱還是要示弱。

  這下可好，又要被庫裡安這家夥上課了！
  上課其實是好事。

  關鍵周大老板對雲計算的理解，也就是小學生的水平，庫裡安卻以為他是個超級天才無所不知，直接開啟了大學生的課程。

  這下要受罪了！

  庫裡安自顧自地說：“ITOM的目的是對IT基礎設施的運行狀態進行實時的監控，ITSM的目的在於幫助IT部門建立起流程規范化的管理系統，服務全部面向於企業內部的IT部門，幫助IT部門的員工提升工作效率，減少錯誤可能。”

  “嗯。”

  周不器帶動起了所有的腦細胞，盡全力去嘗試著理解這家夥到底在說些什麽。

  庫裡安接著說：“傳統的IT運維管理模式太容易出錯了。在傳統人力管理的IT運維下，一旦大型IT系統出現問題，很難從成千上萬的設備中尋找根源，運維人員靠人力去排查和維護設備也浪費了大量的人力。同時，IT信息容易形成信息孤島，團隊內部無法對歷史信息進行規范和總結，從而無法將解決方案固化成問題解決體系。”

  周不器嘗試著接話，“所以ITSM的出現，就可以解決問題。”

  “沒錯，這是我個人的一些判斷。”

  庫裡安鄭重其事地點頭，似乎很想周大老板展開討論，畢竟從ITOM到ITSM，這也是雲計算行業的一個最前沿的課題。

  這個方向到底是不是對的，還真不一定！
  說不定隨著雲計算行業的發展，出現了更好的解決方案的手段呢。

  需要有一定的魄力才能做決斷。

  周不器根本沒法在這個話題上展開討論，“嗯，你繼續。”

  庫裡安道：“ITSM平台的可以賦予了IT運維團隊規范化的工具，使得規范的效力取代了人的犯錯可能。ITSM帶來的優勢是降低了IT員工的成本，減少宕機時間，加快服務的交付時間，核心還是在於為企業IT部門降本增效。”

  周不器嘗試著理解，“就是一個線上的雲計算平台。”

  庫裡安道：“對，是基於雲計算的SaaS服務。”

  這樣一說，周不器就比較理解了。

  雲計算的三大方向嘛，IaaS、PaaS和SaaS。

  紫微星早期要做的那種不斷地蓋雲數據中心，然後向商家租賃雲端服務器的模式，其實就是最基礎的IaaS的生意。

  現在，紫微雲已經在IaaS獨霸市場了，是當仁不讓的世界第一，市場份額比亞馬遜雲還高。

  接下來，也就該朝著更前沿的方向發展了。

  周不器就給出了自己的判斷，具體的業務細節他不太清楚，也根本就搞不懂，但大方向總歸是對的。

  谷歌雲在做PaaS，微軟雲在做SaaS，兩家都錯過了最基礎的IaaS。紫微雲現在打好了地基，是時候向更前沿的領域衝擊了。

  庫裡安接著整理自己關於雲計算的IT服務的相關思路，“過去，美國市場中有六大IT管理服務技術廠商，BMC、CA、IBM、惠普、甲骨文和思科，這種行業格局差不多具有20年的發展慣性，因此新企業想進入非常困難……”

  “IT管理服務……”周不器終於聽明白了一點，“不就是外包服務嗎？”

  庫裡安道：“對，基本差不多。我們收購了漢莎的IT基礎設施服務部以後，外包業務就只能停留在歐洲市場，卻很難在其他市場跟Big6競爭。如果想競爭，就一定要借助科技革命的時代新變化，打破過去的傳統慣性，走出一條新模式的發展道路！”
    周不器恍然大悟，終於聽懂了，“基於雲計算的外包服務，通過雲計算來打敗那些傳統的IT服務巨頭！”

  庫裡安道：“現在的市場，已經對傳統運維服務模式的笨重、昂貴和低用戶體驗產生反感，雲計算就是解決問題最核心的關鍵。要通過雲端平台，來解決一些本地外包服務的弊端。”

  “對漢莎的IT基礎設施部完成了整合之後，接下來就是要徹底改組外包的形態，跟我們的雲計算平台關聯起來。”

  周不器漸漸地搞清楚了庫裡安的大計劃，還真是前仆後繼地延續性。

  他是來自甲骨文，開發基於企業的服務，本就是他的老本行。

  每個人都有不同的擅長領域和認知傾向，任命庫裡安成為紫微雲的CEO，他就一定會帶領紫微雲走這條發展路線。

  庫裡安接著說：“對了，甲骨文最近在啟動一筆大交易，不知道你聽說了沒有。”

  “好像是要收購一家雲計算廠商，叫……”

  “RightNow。”

  “對，RightNow。”周不器隱約猜到了對方的意思，睜大眼睛，“伱是說甲骨文已經在行動了？跟你的計劃一樣？”

  庫裡安臉色嚴肅，沉聲道：“沒錯，傳統的IT管理服務詬病太多了，隨著這幾年雲計算行業的發展，傳統Big6在ITOM領域的份額在逐步地減少，越來越多的公司選擇了跟雲計算廠商合作。這是大趨勢，否則漢莎集團也不會那麽堅定地把IT基礎設施部拆分賣掉。傳統外包的時代已經在發生改變。”

  周不器沒能力在細節上給予指導，只能從大方向上發表觀點，“嗯，雲計算會徹底改變整個IT行業的運行模式。”

  庫裡安感受到了來自大老板的支持，很高興地說：“沒錯，紫微雲作為行業的領導者，所以更應該抓緊布局！”

  “跟甲骨文競標RightNow嗎？”

  周不器此前拒絕了陸器想跟谷歌競標Admeld的計劃，不過這一次則不太一樣。

  甲骨文而已，不用怕！
  “不，我們不要RightNow。”庫裡安搖搖頭，給出了理由，“主要是兩個原因。第一，我不想跟老東家徹底交惡，畢竟是甲骨文培養了我；第二，RightNow配不上紫微雲。”

  這兩個理由，周不器都很支持，只不過他對第二個理由感到驚訝，“配不上？”

  庫裡安笑著說：“當然配不上，紫微雲是現在全球第一大雲計算廠商，是行業的領導者，多少公司都是在學習、延續著紫微雲的發展模式。在ITSM領域，RightNow不算是最好的公司。”

  周不器扯了扯嘴角，“我聽說甲骨文要斥資15億美元收購RightNow呢！”

  “不夠！”庫裡安的胃口很大，“甲骨文在雲計算領域太落後了，他們只能是大幅度地溢價去收購雲計算廠商來彌補自身業務的不足。如果是紫微雲來收購，不溢價的話，RightNow可能也就價值7億-8億美元。”

  周不器感受到了對方身上的傲氣。

  是啊，在雲計算領域，甲骨文算什麽？他們只能是大幅度地溢價，通過金錢的誘惑來收購一些二線的雲計算廠商。

  紫微雲就不一樣了，這是世界第一！

  根本沒必要自降身份去跟甲骨文競爭。

  紫微雲如果要出手，那一定是選擇當下市場中最有發展潛力，最符合自身外包服務計劃的SaaS廠商，來增強自身的整體實力，達到強者恆強的效果。

  “那你看上的是哪家公司？”

  “ServiceNow。”

  周不器根本就沒聽說過，“多少錢？”

  “嗯……”庫裡安小心地看了大老板一眼，“總體估算，ServiceNow可以頂過兩個RightNow。”

  周不器差點崩潰。

  啥情況？
  甲骨文要斥資15億美元買下RightNow呢，這下好嘛，ServiceNow等於兩個RightNow？價值30億美元？
  好你個庫裡安，胃口可真大啊！
  去年剛花了12.5億美元買下了漢莎集團的IT基礎設施部，這才過去半年多，紫微雲又要開啟一個價值30億美元的大交易？
  庫裡安也知道公司帳上的資金緊張，連忙道：“RightNow的市場價也就是7億-8億美元，甲骨文因為實力太差，所以只能大幅度地溢價才能完成收購。RightNow的估值大概就是15億美元左右，我們稍作溢價……以紫微雲的實力和業內地位，估計可以用不超過20億美元的代價完成這筆交易。”

  周不器深吸了一口氣，“如果是符合戰略，該花的錢一定得花！”

  這麽大的事，可不能只聽庫裡安的一面之詞。

  接下來幾天，周大老板親自主持了三個會議，一個是紫微星國際的高管會，一個是紫微星和紫微星國際的技術委員會的聯合會議，還有一個就是跟國內的紫微雲團隊的內部小會。

  因為國情不同，國內暫時不需要這一套基於雲計算的IT管理服務。

  跟國際上的大公司相比，國內的數字化辦公還相對落後，連傳統的IT服務都沒有覆蓋到位呢，就想一步升級到SaaS的服務，有些強人所難。

  不過，這個大方向得到了普遍的認可。

  國內這邊給出的統一意見，就是ServiceNow這家公司可以買，但是不能隻依靠ITOM和ITSM服務。

  這一類的服務主要集中在客戶的IT系統複雜性夠高，對系統性的流程管理工具產生剛需的大型客戶身上。

  這種大型客戶比較少，天花板不高，而且競爭太激烈。

  還需要借著ServiceNow這家公司的業務資源和客戶資源，進一步地嘗試開發因HCM和CRM的業務，全面地向SaaS方向傾斜等等。

  周不器也聽不太懂。

  隻確定下來了一點，那就是大家都比較支持庫裡安的這個計劃。這是個恢弘的大計劃，對手是美國傳統的IT服務領域的Big6，這是一個超級龐大的市場。

  不說別的，只要能把ITOM和ITSM的市場做起來，搶來25%左右的市場份額，就足以撐起1500億美元的市值了。

  對一般的人來說，連想一想都不可能，Big6已經統治市場20多年了，行業裡早已形成認知慣性了，想去挑戰他們，難度不亞於上青天。

  庫裡安膽大妄為，他想要上擂台一打六。

  單是這份勇氣，就應該去支持他！

  周不器得到了國內外團隊的普遍認可，而且這也符合他自身的商業理念，又有張一明、郭鵬飛、沈向陽、王建、周峰、王小船、唐斌辰、周紹寧、許亮傑等一批技術派嫡系乾將的支持……

  那就沒跑了！
  乾！
  隻用了三天時間，周不器就給庫裡安發出了一封辦公郵件，郵件的內容很簡單：“ServiceNow的計劃已經批準，開始行動！”

  這是個抄底的時間段。

  有機會就別錯過！
  (本章完)