第596章 新的商業模式
  隨著YouTube的天價並購案，國內的網絡視頻領域也火爆起來。

  優酷發來了最新消息。

  B輪融資，他們已經搞定了，公司整體估值為6000萬美元，稀釋20%的股份，預計籌資1200萬美元。

  看樣子是在美國佬那邊受打擊了。

  一開始的消息，古永強是想估值1.2-1.5億美元，融資3000萬美元呢。

  周不器依舊不跟進，表示紫微星不會跟投。

  優酷的報表他看了，很寒酸。

  說不定就可以把這個模式做大，專門為大學生定製商品。外界買不到，只有校內網能買到。反正校內網的訂單量已經足夠大了，動輒幾十萬。

  大大的降低管理成本，節約效率，規避資金流壓力，同時打通B2C、B2B、C2C之間的界限。

  即用戶在網上預訂，然後網站根據拿到的預訂單量，再跟廠家對接拿貨。

  入局酷六網，就是積累經驗。

  報告的最後一頁，聶才俊又試探性的提了一個小建議，文字很謙虛，表示自己沒經驗，提出來一個構思讓領導參考。

  根本看不懂！
  其中有很複雜的財務公式，各種財會模型的圖表分析，還有存貨周轉率、應收帳款周轉率等等專業概念。

  而且，周不器也不想在這個時間段在外面亂撒錢，給紫微星緊張的財政雪上加霜。可是酷六網遞交上來的報告，卻引起了他的注意。

  不過投資不起。

  可接下來的今日頭條，會是紫微星的重磅產品。所走的商業模式，也是跟創作者做廣告分成。所以一定要打前站。

  投資酷六網，就可以讓郭鵬飛或者王劍進入酷六網的董事會，拿到他們第一手的數據，掌握其商業模式，從而完善自身的商業模式。

  說是最近國內有個新興網站叫愛代購，商業模式很新穎，是B4C。

  王浩陽笑道：“那報告我看了，跟董子丹做的不一樣，否則我也不能轉你這兒來。”

  周不器點了點頭，“董子丹這招玩得是釜底抽薪啊，她這個老人請假了，是覺得聶才俊這個新人管不好財務部。到時候只能放低姿態把她請回來。”

  只能把報告交給賀陽，讓他去看了。

  嗯！
  還可以！
  這份報告裡，聶才俊列出了10款滯壓的存貨，都是校內網團購沒銷售完，壓在倉庫裡的貨。石婧琳對此並未太過重視，因為在她看來，滯壓只是暫時的，這次沒賣完，下次肯定就賣光了。

  她很年輕，經驗不足，是靠著奇思妙想和大膽勇猛的作風步步高升的，其實沒什麽管理手段。

  而紫微星已經投資優酷了。

  這也不奇怪。

  “啥？”

  王浩陽道：“她的報告打給了聶才俊。他批準了，然後才交給我，我也不好反對。他入職時間還短，先看看成色。”

  沒有各種五顏六色的表格了，沒有圖形說明了，也沒有商業模型展示了。更沒有公式等複雜的專業術語了，基本都是大白話。

  從而完美的避開庫存。

  也就是說，酷六網為了鼓勵創作者們發布更多的原創內容，願意拿出一部分的廣告分成，讓給創作者們。

  王浩陽笑了笑，“差不多吧，女人嘛，眼界是低了點。其實她工作能力挺不錯，要是心胸能廣闊些，提她當財務總監都不為過。”

  按理說，優酷和酷六屬於競爭對手。

  “挺好。”

  這裡面就有一定的管理缺陷。

  成敗都沒關系。

  校內網此前銷售定製版MP3和定製版手機，都取得了巨大的成功。

  “這不太好吧？”

  看起來一點都不像專業人士做的，恰恰因為這點，讓周不器眼前一亮。

  財務總監的管理建議報告，就是從財務的角度，對企業的管理做出的一些提高收入、降低支出、提高效率、減少冗余作為的種種建議。
    是一個很專業的環節。

  感覺這個聶才俊很會做人，知道當老板的難處。

  一部分是沒賣光滯銷，一部分是熱銷不夠賣。

  這時候再去投資酷六，這讓優酷的管理團隊怎麽想？
  周不器道：“沒事，你去做吧。先談好跟酷六融資的事，最好年底就把這案子拿下，股份少點也沒關系，別花太多錢。”

  也算是有些淵源。

  做的最好的當屬土豆網。

  糗百只是個實驗品。

  老板也是人啊！

  寧雅嫻回秘書室又複查了一遍，確認了結果，“的確是一篇非常簡短的報告。”

  周不器不信，搖頭道：“他入職才七八天，辦公室業務都沒理清楚呢，能做出什麽報告來？別不是學術上的誇誇其談。”

  這讓周不器很尷尬。

  不可能什麽都懂！
  你報告寫得那麽專業，做的再精美再正規，看不懂有什麽用？還是這種大白話，最淺白的道理養眼舒服。

  這類的商業模式，往往經常運用在旅遊業中，各大旅行社是先報旅遊團，然後再跟景區對接。又或者是傳統的IT巨頭采購模式，比如阿裡要從聯想采購1萬台電腦，要先下訂單。然後聯想這邊拿到訂單後，會專門按照阿裡的硬件需求，為其量身打造所需要的電腦設備。

  周不器皺皺眉，“你批準了？”

  “財務部給你的管理建議報告，你們看嗎？”

  “回頭我組個局，把古永強、李善有都叫上，實在不行，把老張也叫上。他倆都是從搜狐出去創業的，對老張有尊重。我說和一下，沒問題。”

  周不器假裝不知。

  “她請了一周的假。”

  “哦？”

  王浩陽又建議了一遍。

  B2C是BtoC，B4C是BforC。

  結果沒多長時間，他就堅持不下去了。

  不過沒像聶才俊這樣連理論都搞出來了，還B4C，挺有意思的。

  王浩陽笑著說：“董子丹……就是我以前招的財務經理，她個性挺強的，工作態度也好，認真負責，還吃苦耐勞。缺點就是格局小了點，心胸不夠。聶才俊入職後，在處處針對他。”

  王浩陽皺皺眉頭，感覺這波操作不太符合行業規矩。

  比如賣大寶SOD蜜，就可以跟廠家合作，改一批包裝，標注上“校內網特供大學生”的字樣，就可以超然的樹立起校內網的業內地位和傲視群雄的品牌。

  這模式在未來不算新穎，在當下卻是開先河。這年頭，沒有任何一家網站願意把廣告費拿出來分享。

  更重要的是，酷六網提供的計劃書很有吸引力，他們提出了一個全新的商業模式，按照他們的說法，是打造視頻領域的UGC，就是“有錢一起賺，創意大家做”。

  涉及到戰略，就不是財務緊張的理由可以搪塞了。

  “你小瞧他了。”

  “就看看聶才俊能不能撐起這攤子了。”

  酷六網的創始人是李善有，離職前曾是搜狐的高級副總裁。

  “現在怎麽樣了？”

  改進的建議是促進校內網團購業務采購部門和銷售部門的溝通，開會對接，把訂單捋清楚。別前面滯銷了，後面還在加緊進貨。前面暢銷呢，後面卻中止了進貨關系。

  周不器細看。

  與此同時，有一些在團購中銷售火爆的商品，進貨量卻少了。導致供不應求，很短的時間就賣光了，導致很多大學生想買都買不到。

  嗯！
  果然不一樣了！

  像電子產品、化妝品這類的商品，往往是越囤積價值越低。

  周不器叫來王浩陽，讓他去見李善有，詳細的說一說融資的事。

  周不器也沒固執，等他離開後，就叫寧雅嫻把管理報告拿了過來，然後就很驚訝，才三頁紙，“這麽點？”

  別說周不器一個外行，就算是一般的財務人員，也看不懂這麽專業的財務報告。

  “對了，聶才俊怎麽樣？”

  在周不器的推動下，糗百要走這種模式，可做的不太順，整個商業模式還沒有理不清楚。所以眼下糗百已經吸引了大學生們的興趣，每天流量超過100萬，可依舊是免費發布、免費閱讀的模式。

  難怪聶才俊入職這麽幾天，就敢這麽大膽的寫管理建議報告了，原來是這麽低端的管理疏忽。石婧琳……她很有衝勁，一味的在開疆拓土，卻忽略了對後方的治理。

  這個想法，周不器跟石婧琳也提起過。

  而事實上，校內網還要為這些囤積的貨交納倉庫費和保管費，就會造成一定的浪費，提高管理成本。

  “聶才俊弄出了一個成本會計的崗位，然後要求審核財務部的所有報表。就這相當於監督權，給所有員工都上了緊箍咒，都不得不小心應對，以免出錯了被罰。董子丹那邊就有點失勢，心裡不平衡，請假了。”

  曾經有一段時間，周不器對這類報告也認認真真地重視過，意圖從管理的角度把公司做得更好更強大。

  前者的商業模式，就會經常性的遇到庫存問題，就像校內網團購這樣。後者則是加以改進，采用的是“以銷定采”的模式。

  “雅嫻！”

  與此同時，紫微星也收到了不少視頻公司的投資邀請，整整30多家。其中比較知名的有PPTV、暴風影音、土豆和酷六網。

  周不器沒好氣的罵了個髒話。

  這個報告裡卻提出了一些尖銳的看法。

  王浩陽松了口氣，笑著說：“你要是親自下場，那肯定沒問題了。”

  再看內容……

  “看個屁！”

  回饋的結果是董子丹財務能力很強，可是情商差了點。

  “優酷那邊呢？”

  “真的，抽時間看看，挺好的。”

  “哦？”

  “來了。”

  周不器道：“把這報告複印幾份，轉給賀陽、石婧琳、郭鵬飛和陳東，讓他們給出反饋。”

  (本章完)