第180章 運費，斂財

  新學期開學後，周不器還沒有上過一堂課。

  他這個校三好學生，實在有點不倫不類。

  但是沒辦法，真的沒時間。

  別說這學期，今後的大學生涯，恐怕都沒什麽機會去上課了。

  他是頂著大學生的名義，辦企業。

  下午，周不器去京東了。

  商量了一下接下來團購風扇的商品選擇。

  劉強棟派出了一個副總，專程帶隊去義烏，總共挑選了七八款樣品，由總部這邊確認。

  “強哥，選產品這種事，你比我有經驗多了，我就是個大學生，你看著辦吧。”周不器笑哈哈地表示謙虛，選擇讓權。

  劉強棟早年開飯店被坑過，所以對權力的掌控非常癡迷，也沒客氣，當下就確定下來了兩款風扇。

  一款標價69.9元，一款標價29.9元。

  周不器對這個價格不太滿意。

  有點貴了。

  這種六七寸大小的風扇，放在床頭吹最合適，每個學生都適合買。尤其是南方的很多大學，夏天到了之後……宿舍裡幾乎沒法睡覺，很多學生甚至要抱著涼席，去操場上打地鋪。

  這年頭簡陋的宿舍環境，讓風扇成了大學生夏季的必備品。

  劉強棟解釋道：“貴的這款是充電風扇，有電池的，大學裡晚上就斷電了，要想睡覺時吹風涼，充電風扇必不可少。”

  周不器搖搖頭，“成本價多少？”

  劉強棟從沙發上起身，去辦公桌上拿了一份文件，遞了過來。

  充電款的零售價是69塊9，批發價是28塊5，京東大批量拿貨，可以壓到25塊錢以內。普通款零售價是29塊9，批發價是10塊，京東拿貨價是8塊5。

  義烏那邊正在力推小商品市場集發政策，價格優惠力度還是很大的，政府在這一塊提供了強力的支持。

  “快遞費呢？”

  “4元，這應該是全國最低價了。這次，就直接跟兩通合作，借用他們的人力，在義烏那邊發貨得了。”

  周不器點點頭。

  上一世，他做建材生意時，跟快遞行業打過交道，還是知道一些內情的。

  每一單的快遞，劃撥給總部的費用是3元。其余的部分，都是各個分支站點的收益。

  4塊錢一單的快遞費是挺低了，但是還不夠低。

  後世的義烏快遞費，一度從4元、3元、2元，變為了1元，最後變成了8毛錢一單！
  也就是說，每運送一單快遞，快遞公司都要虧損好幾塊。

  虧損的部分，政府補貼一些，快遞公司也要承擔一些。

  沒辦法，競爭太大了。

  不燒錢，不降價，就沒活路了，幾乎就是飲鴆止渴。

  現在是2005年，快遞業務還沒有那麽火爆。

  稍作沉吟，周不器緩緩道：“經濟條件允許的同學，肯定會買充電款風扇，條件相對一般，才會買普通款。這次團購，風扇的銷量肯定比電腦多，如果再實行線上砍價策略，服務器的壓力就太大了，搞不好要癱瘓。”

  劉強棟道：“砍價過程還是要有，這個參與感與體驗感還是比較吸引人的，不過不必及時調整了，每天晚上24點頁面維護十分鍾，進行相應的調整就行。”

  周不器道：“這樣也行，我更關注的是價格。校內網現在需要的是名氣，前段時間有不少報紙記者采訪過校內網，我們這邊都留下了聯系方式。這次團購，校內網不妨就和京東聯手，做一波營銷。”

  “怎麽做？”

  “很簡單，最低價！全國最低價，比經銷商拿貨的批發價還低的最低價！大學培養了我們，這一次，不妨就做一次大回饋！”

  劉強棟眼睛眯成了一條線，“價格呢？”

  周不器道：“充電款，最低價25元！普通款，最低價5塊錢！”

  “多少？”

  劉強棟眼珠子差點瞪出來，有些憤怒。

  充電款還好，京東的拿貨價也就是25塊錢左右，還不算賠。普通款可就太扯了，批發價是10塊錢，京東的進貨價是8塊5，你要賣5塊？
  虧錢賣？
  這不扯淡嗎？
  現在的國內互聯網，還沒有過燒錢大戰，所有的生意都是為了賺錢的。

  當然，以劉強棟的格局，一筆生意賺不賺不重要，可周不器的話，讓他產生了一種羞辱般的錯覺。

  他這是在侮辱自己的智商啊！

  團購活動是在校內網上發起的，虧本營銷講究的是破財求名求用戶。

  結果倒好。

  名，校內網得了；用戶，校內網得了。

  財，京東破了。

  這不是欺負人嗎？
  周不器見他誤會了，連忙雙手合十，解釋道：“強哥，你先聽我說完！校內網家底薄，又同時開展了這麽多業務，可虧不起。是這樣，商品的價格，我們可以大幅度地讓利，然後借助媒體的報道，廣泛地傳播出去，讓全國的大學生都知道校內網和京東的義舉。當然，我們也不至於虧錢，在運費方面，我們可以提價，淘寶網、卓越網、易趣網的運費不是12塊錢、10塊錢嗎？我們也定10塊錢好了。”

  “呃……”

  劉強棟面如呆瓜，驚了個呆。

  我勒個去！

  這也行？
  你小子這腦袋瓜是怎麽長的？這種騷操作都能玩得出來？

  是啊，一件商品，10塊錢的價格和5塊錢的運費，5塊錢的價格和10塊錢的運費，實際消費都一樣。可給人的心理感受，卻是完完全全不同的。

  這營銷心理學，把握得爐火純青啊！

  周不器見他驚奇驚喜的樣子，心中暗暗冷笑。

  這算什麽？
  還差得遠呢！
  後世的那些電商營銷，都玩出花來了。比如，有的商家主打免費商品，就是靠運費賺錢。比如，有的直播帶貨為了推全網最低價，也是在運費上面做手腳。

  大強子啊，慢慢跟哥學吧！
  哥的知識，足以讓你展翅翱翔，還能讓你不至於兵敗美國，差點連奶茶都喝不上了……

  “強哥，你覺得我的建議行不？”

  “行啊！太行了！”

  劉強棟讚不絕口，“老弟啊，你是我見過最牛的營銷天才！這樣，還可以加一條限制，就說這次團購是回饋廣大的大學生的福利，每人隻限領取一次。這就斷掉了有的人想拍多件，卻隻付一次運費的可能。也杜絕了代買、替買，所有同學都要自己注冊，自己訂購，有利於用戶數量的增長。”

  周不器豎起一根大拇指：“高！實在是高！行，那就這麽定了！”

  ……

  薛寶珊打來電話，說自己的腳扭了。

  周不器二話不說，當即趕往北外。

  等他到的時候，就見寶妹妹正在自己的奶茶店裡，跟副店長囑咐著什麽，神色嚴肅，一絲不苟的樣子。

  還真像那麽回事！
  “寶妹妹，你怎麽樣？要不要去醫院？走吧，我背你去。”

  “好啦，哪有那麽嚴重？”

  薛寶珊嬌嗔了一聲，臉色暈紅。

  奶茶店裡，員工們都在捂嘴偷笑，偷偷地關注著這裡。

  周不器笑笑，在她對面坐下，關切地問：“真沒事嗎？”

  薛寶珊抿抿嘴唇，輕聲道：“就是穿高跟鞋，不小心扭到了，走路時候有點疼，養幾天就好了。”

  “好端端的，在學校裡穿什麽高跟鞋？”

  “我去拜訪了幾家網絡公司，總要穿得正式點嘛。”

  “拉廣告？”

  “嗯。”

  周不器輕歎一聲，感慨道：“寶妹妹，你可真是個寶啊。”

  薛寶珊又羞又氣，嗔惱地白他一眼，“周同學，你再這樣，我就不理你了。”

  她的外套搭在凳子上，上身是一件白色的緊身針織衫，下面是一條藏藍色的緊身牛仔褲，把傲人的身材襯托得一波三折，很是養眼。

  周不器嘿嘿一笑，“廣告業務怎麽樣？有進展嗎？”

  薛寶珊輕輕搖頭，溫聲道：“想合作的其實很多，但報的價格都太低了。校內網一共就五個廣告位，除了主廣告給了淘寶位，剩下四個，也不能差太多。”

  周不器笑笑，“不用這麽辛苦，反正現在空著也是空著，不如上了再說，大不了合同簽得短一點。等校內網的流量上來了，合作商自然就多了。”

  薛寶珊抿抿嘴唇，眼簾微挑，“甄師姐去魔都了。”

  “啊？她去魔都了？”

  “嗯，跟郭鵬飛一起去的。”

  周不器表情就有點怪異。

  這什麽情況？
  郭鵬飛那小子不是在和關婷處對象嗎？怎地，想腳踏兩條船？渣男！
  薛寶珊忍著笑，伸出白嫩的小手在他眼前虛拍了一下，抿嘴道：“才不是你想的那樣呢，郭鵬飛去的是校園，甄師姐去的是盛大。”

  “盛大？”

  周不器一奇。

  這幾個月，國內互聯網圈最火的就是盛大了，在惡意收購新浪，不過被新浪發動了毒丸計劃，兩敗俱傷。

  薛寶珊輕聲道：“嗯，盛大那邊發函了，合作意向很濃呢，想在校內網上打遊戲廣告。”

  周不器道：“遊戲廣告啊……嗯，大學生的確是網遊的重要受眾群體，這單廣告，價格可不能低了。哎，甄師姐一個人跑那麽遠，也不跟我說一聲，害得我擔心她……”

  “你擔心的女孩子可真多呢。”薛寶珊美眸眨眨，似笑非笑。隨即，她就神色微板，正色道：“周同學，劉文博的事你知道嗎？”

  “啊？他又怎麽了？”

  “他在斂財。”

  (本章完)