第31章 菠蘿盡顯頹勢，龍興生產線鋪設完成
  “老總，經銷商快扛不住了，說如果我們再降價，他們只能把貨全部退掉。”

  菠蘿公司。

  董事長辦公室。

  市場部經理顫顫巍巍，語氣惶恐地報告市場情況。

  現在菠蘿手機可謂是兩面受敵，拚技術拚不過，拚性價比還是拚不過，盲目的降價，更是讓用戶出現了退貨潮。

  試想一下，你今天三千塊買的手機，過了兩天，它變成了兩千五，又過了兩天，變成了兩千塊，你會怎麽做？
  毫無疑問，找客服拿說法！
  因為手機哪怕貶值快，也不可能貶值這麽快。

  誰希望看到自己買的東西剛用沒幾天，突然間就大降價，而且還是連續降價，用戶不傻，肯定知道菠蘿公司出現了問題。

  之前的什麽助力準大學生換新機，只是想降價的借口罷了！

  經銷商、網購平台紛紛出現了退貨退款潮，有些2999元買的用戶更是直接問候許金水父母，已經惱羞成怒了。

  市場部經理還在匯報數據：“淘物網七天無理由退貨，六千台，汪東平台無理由退貨，九千台，還有線下經銷商回收了四千台，用戶都在緊急退貨退款，我們現在應該怎麽辦啊？”

  止損，他們必須立馬止損，可該怎麽止？
  癱坐在辦公椅上的許金水面色憔悴，雙目無神，他現在才懂得什麽叫核心技術。

  曾經他以為，手機降價是最強的底牌。

  可現在，他真的錯了，或者說終於了解到，為什麽龍興科技、鯤鵬公司，大米公司拚了命也要搞技術研發。

  如果把暑假檔想象成鬥地主，那麽龍興科技公司就相當於摸到大王，蘋果手機摸到小王，而他的菠蘿公司，最大的牌面只是個J，當其他兩位出牌時，哪怕只是個10點，他也只能用出最大的J牌，根本無法與其余兩位過招。

  現在該怎麽辦？
  許金水有些不知所措了。

  工廠那邊，他尾款還有兩千萬沒有結算，零件供應商的尾款更是破億，另外還欠銀行七千萬，如果全部和他催款，那菠蘿公司資金鏈會瞬間斷裂，連工人的工資都可能發不出來了。

  內憂，沒核心技術，外患，龍興科技與蘋果公司雙重打擊，他現在到底應該怎麽做？
  市場部經理看著許金水頹廢的模樣，隱約察覺了事情的嚴重性，或許他也要考慮怎麽安全抽身，利益最大化了。

  ……

  蘋果公司龍國分部。

  總裁辦公室。

  王峰帶上他的金絲眼鏡，仔細查看著七天市場報表，桌邊還放著杯熱咖啡。

  “七天銷售四十萬台，遠超了三十萬台的預期，看來高端手機的營銷策略沒錯，下沉市場就讓你們去爭吧，打得越激烈越好，最好都把自己給玩死。”

  他喃喃自語，優雅地拿起咖啡喝了半口。

  與龍興科技公司的低價覆蓋不同，蘋果公司在龍國的營銷策略是品牌高端化。

  兩者有什麽不同？
  最直觀的就是受眾群體不同。

  品牌高端化的用戶，他們不在乎性能如何，隻追求帶出去有面子，享受品牌價值帶來的優越感，說直白點，能裝逼。

  而低價覆蓋的用戶，他們更在意性價比，不要所謂的面子，只在乎手機性能如何，可以帶給他們什麽樣的體驗。

  采用低價策略，可以迅速吸收大量用戶，搶佔市場，采用高端化策略，可以積累品牌價值，讓用戶自願為溢價買單。

  兩種營銷策略，分別對應了上下兩級市場，用好了，都可以賺的盆滿缽滿。

  目前市場局勢看似三家爭霸，實則只有兩家廝殺，蘋果手機穩坐高端市場，只有龍興科技與菠蘿公司在爭下沉市場。

  不過！

  陳星可沒想一直搞低價。

  龍興X1只是他的市場敲門磚，無論是下沉市場，還是高端市場，他全都要！
  因為如果隻經營下沉市場，就會被品牌形象固定化。

  就比如演員星爺，他靠無厘頭喜劇出名，觀眾一看見他就想笑，如果讓他出演霸道總裁狗血劇，與女主談戀愛談的死去活來，觀眾和粉絲會為此買單嗎？
    答案是，不會的！
  別說霸道總裁劇了，哪怕是仙俠劇都不會有人找他出演，這就是形象固定化。

  同樣的，如果龍興科技的手機一直搞低價營銷，那麽就會與下沉市場高度綁定，以後想要做高端品牌會非常困難。

  因此，想不被形象固定化，下一款手機就必須是中高端市場，搶奪蘋果公司的利益。

  而王峰除了坐山觀虎鬥以外，還要時刻警惕陳星會不會突然殺入高端市場。

  如果殺入，他必須第一時間察覺，並制定應敵策略。

  ……

  在許金水和王峰緊盯市場時，陳星卻沒有過多關注，而是一直在莞城工廠忙著采購設備與鋪設組裝生產線。

  因為對龍興X1足夠自信，他才不會時刻關注。

  2000元以下的手機，他真的想不出有哪款能打的。

  哪怕髙通公司已經恢復了驍龍801處理器的供應，也沒有其他廠商敢下場爭奪份額，都在避其鋒芒，等待局勢穩定。

  下沉市場與龍興X1爭。

  高端市場和蘋果6爭。

  其他廠商老總能怎辦？

  他們能做的只能是靜觀其變，吃瓜看戲反而成為了其他廠商老總的共識。

  “陳總，20條設備生產線都鋪設好了，我們提供2年保修，伱看尾款什麽時候結一下？”

  生產設備供應商林家鋒在安裝好生產線後，也是上前詢問訂單尾款的事情。

  陳星沒有刻意拖欠的習慣，給了個準確時間道：“最遲兩個月，我需要測試這批設備生產性能，如果沒問題會盡快安排打款。”

  “那行，陳總你們先測試，半年內如果出現任何設備質量問題，我們不修，直接給你原廠更換。”

  林家鋒拍著胸脯保證。

  他對自家設備還是很有自信的，雖然比不上德國和島國進口貨的工藝質量高，但他們在國產生產設備裡面還是排得上號的，連鯤鵬公司的工廠都在使用他們設備進行生產組裝。

  陳星聽聞他的保證，淡淡一笑道：“有你這句話我就放心了，希望以後能繼續合作。”

  “行，那我就回去了。”

  “慢走。”

  林家鋒沒有逗留，直接開車離開工業園。

  陳星則是安排人手，測試新生產線的組裝效率。

  這二十條生產線，均采用了國產最先進設備，單條生產線的鋪設價格就要三百萬，二十條總共要花六千萬。

  陳星隻付了兩千萬，剩下四千萬的訂單尾款也約定好了，等兩個月後再支付。

  雖然設備價格略貴，但供應商承諾，單條生產線的最低產能是每天三千台，二十條生產線的鋪設就是六萬台的產能。

  六萬台每天的供應量，足以滿足目前市場需求。

  哪怕等假期結束，大米與鐵錘公司收回工廠，龍興X1的生產供應鏈也不會突然斷掉。

  (本章完)