1978年8月21日早上9點，我和小達在盟軍採購供應管理站上班，我們兩人在站長辦公室的沙發上喝咖啡，商量採購供應站近期的工作安排問題。

小達說：「阿才啊！現在管理站的人員已經全部到位了，工作制度和業務流程也建立起來了！其實，這種采供供應管理站具體工作是，根據盟軍後勤保障總部給採購供應站下達的訂單，在盟軍現有的採購供應商或者我們開發的採購供應商中，與這些採購供應商執行或者簽訂《採購及供貨合同》，監督供應商的生產過程的技術標準、水平及保密等情況，同時在監督和抽檢供應商的產品的質量、安全性和穩定性等應用指標，監督供應商的物流配送系統執行情況，或者安排盟軍內部的物流配送系統對需求單位進行配送！這些辦事程序、流程、標準和管理制度等都是現成，各部門照著本本去做就行了！但是要辦好這些事情，我們必須對我們管理站管轄範圍內的，與盟軍有採購合同關係的供應商進行考察，只有我們確實熟悉和掌握了這些供應商的企業及老闆的狀況，我們才能管好他們，保證盟軍的供應！」

我說：「是啊！要管好這個供應站，我們要做好兩件事情，第一，採購供應管理站各個職能部門的人員必須儘快熟悉業務內容及要領，並掌握業務操作技能和技巧！第二，我們組織站裡骨幹去拜訪盟軍在台灣和日本等地區的供應商！了解這些供應商的企業狀況，一定訂單執行情況！同時，我們也可以通過這個過程，為羊城中南基地工業保稅區項目招商儲備客戶！這個事情我們拖了，否則，艷芳和可馨都要生孩子了，到時候，我們出差就不方便了！在這段時間裏，我們要把出差前的各項準備工作做好，儘快去台灣和日本！」

於是，小達通知供應商管理部的趙月芳、薑華；採購管理部的李強；物流配送部的賀天明；產品質檢部的賈達智、賈達信、謝芳菲，到管理站的辦公室開會。

大家到齊後，我說：「各位同事！我們管理站已經成立三個月了，目前管理站的建制已經齊備了，我們馬上要對本站管轄範圍內的供應商履行管理職責了。我們掌握供應商具體狀況和需求，我們準備對一些主要供應商進行實地訪問和考察，我們要全面了解和掌握他們產品生產情況，存在困難和需求！同時，我們要通過盟軍系統資源及社會資源等，幫助他們解決實際的困難，讓我們供應商等能夠保質保量、及時準時地更盟軍各部門提供優質產品及服務！現在大家圍繞著考察和管理供應商的問題，展開討論，並提出我們以後的工作應該怎麼辦？」

趙月芳說：「站長！本站的主要供應商主要集中在台灣和日本兩地。目前，主要供應商的困難是本地生產成本不斷上升，而盟軍的物資採購價格仍然是幾年前的價格，一直沒有漲價！因此，這些供應商在執行原來的《採購供應合同》方面都存在非常大困難！目前，很多供應商已經向我們抱怨，他們出現嚴重虧本，難以維持供應的問題！他們表態了，如果盟軍再不提高採購價格，等他們與盟軍簽定的《採購供應合同》到期後，他們肯定不再與盟軍續簽此類合同了！如果，這些供應商拒簽合同，我們保證盟軍的供應，我們必須去開發新的供應商，這是一個非常可怕的工作啊，盟軍只需要價廉物美的商品及服務，在亞洲甚至在全世界，能夠滿足盟軍這個苛刻需求的供應商並不多，因此，我們儘可能穩住現有供應商，儘可能避免去開發新的供應商！否則，我們管理站的工作將非常被動啊！」

薑華說：「站長！在產品及服務供應方面，台灣的供應商主要是生產服裝、鞋類、食品和單兵槍械！日本的供應商主要生產電子計算機、雷達、儀器儀錶、多層電路板、集成電路、電子元器件等高科產品！這些供應商都是盟軍的老牌供應商，而是在民用市場方面，他們的產品也佔據非常大的市場份額！如果，這些供應商不與盟軍簽定《供貨合同》，我們在亞洲幾乎找不到替代他們的供應商！因此，我們必須幫他們解決眼前的困難！否則，我們管理站的工作將陷入麻煩之中！」

我說：「好的！穩定供應商隊伍的問題非常重要，因此，我們必須馬上解決這個問題！在坐的各位同事，會議結束之後，各位馬上準備好出差的行李和物品！明天，我們去台灣和日本等拜訪盟軍的供應商！如果，他們願意，我們可以幫助這些供應商進入大陸羊城中南保稅區裡設廠生產產品，大陸的人工費、電費、水費、原材費、管理費等生產成本及物流成本，肯定大大低於台灣和日本等經濟發達目地區！如果他們這樣做，這些供應商生產成本馬上大幅度降低，這樣，盟軍的採購營運部門也不要為供應商產品及服務價格的上漲而發愁了！」

李強說：「站長！你的做法和分析非常正確！關於盟軍採購商品及服務價格上漲的問題，我們已經請示了盟軍採購總部的歸口管理部門，他們答覆是，他們仍然按照原來的採購預算，以及原來的價格核定辦法，計算供應商的採購產品及服務的價格，因此，他們不可能給這些供應商漲價！他們讓我們想辦法，儘快幫助這些供應商降低生產成本！」

我笑著說：「很好！盟軍不是造幣廠啊！盟軍用的錢都是納稅人給的！因此，盟軍不可能多花錢去辦事情！行！大家都有共識了！各位馬上去做出差準備吧！散會！」

......

8月22日早上7點，我、小達帶上證件、武器、現金，以及行李、筆記本電腦及衛星通訊系統等到達採購供應管理站的院子裏。

此時，趙月芳、薑華、賈達智、賈達信、李強和賀天明等六人已經帶著他們行李及物品在那裏等著我們，保衛部陸國強等人開著站裡的商務車送我們去了機場。

到了機場，我們八人通過軍人特別通道進入了機場候機廳。

早上9點，我們準時登上了飛往台北航班。

早上11點多，我們的航班到達了台北國際機場。

我們出了機場，乘坐機場大巴進入台北市區，我們在盟軍駐台採購聯絡辦事處興辦的酒店居住，因此，這裏的一切對我們採購供應管理站的人員都是免費的。

由於，我和小達軍銜和級別很高，酒店給我和小達分別安排了獨立套房，以及一個小會議室。他們六人都住雙人標準間。

我們放好行李後，一起到酒店的自助餐廳吃午飯。

午飯之後，我們在小會議室開了一個會。

趙月芳將我們本次要訪問的供應商名單給我們看，這些供應商都本地最有影響力，他們的情況如下：

一家鞋及箱包廠年產60萬雙各類軍鞋等，老闆叫黃振山，男，50多歲，本土人；

一家服裝廠年產50多萬套軍服及防彈衣等，老闆叫張飛龍，男，40多歲，外省人；

一家食品加工廠，老闆劉安娜，女，40多歲，外省人。她的工廠具有供應20萬美軍日常使用肉類、蔬菜、水果、罐頭等生鮮食品和保鮮食品的供應；

還有一家槍械廠，老闆叫錢愛水，男，40多歲，外省人，退役美軍，生產設備和原材料都是美軍提供，具有生產年40多萬套輕武器及彈藥的生產能力。

這四家公司的總部和主要生產基地都設在台北市郊區。

趙月芳說：「站長！訪問這四家供應商，我們就可以達到訪問及考察目的了！」

我說：「好的！趙月芳、薑華、李強、賀天明，你們四人負責聯絡客戶，把訪問客戶的時間表排出來！」。

他們四個人馬上通過電話，聯絡這些老闆。他們聯絡的結果是：

8月23日我們去訪問和考察鞋廠，黃振山老闆到時候親自來接我們；

8月24日我們去訪問和考察服裝廠，張飛龍老闆的秘書來接我們；

8月25日我們去訪問和考察食品廠，劉安娜老闆的秘書來接我們；

8月26日我們去訪問和考察槍械廠，錢愛水老闆親自過來接我們。

大家排好訪問表後，

趙月芳笑著說：「站長！你給我們放半天假吧！我們想回家看望父母及家人！同時，我想讓羅達智跟我回家與我的家裏人見面！」

薑華害羞地說：「站長！我也要帶羅達信去我家裏！」

大家笑了！

我說：「好的！你們四位本地的同事都回家看望親人吧！如果，遇到我們以前的同事，不要跟他們說，我和小達到了這裏！我們害怕應酬啊！」

然後，我從行李包裡拿出六萬美元，給他們六人每人發了一萬美元。

我說：「這是我個人的一點心意，你們幫我買一些禮物！送給你們家人，代我向他們問好！」

他們六人領到錢後，都興高采烈地歡呼「發財了」！

李強笑著說：「唉，站長！你真大方啊，能做你的手下真是太爽了！」

然後，他們六人回房收拾行李。

之後，他們六人帶著備好的禮物離開酒店，回家看望親人了。

......

8月23日大清早，趙月芳、羅達智、薑華、羅達信、李強和賀天明回到了酒店。

大家在酒店吃了早餐之後，大家都穿著清一色的盟軍製服，我們在酒店要一部商務車，開始按照計劃表去拜訪客戶，李強負責開車，我們出發了。

早上9點半，到達了台北市郊的鞋廠，黃振山老闆帶著廠裡管理人員在廠門口迎接我們。

我們在廠裡停好車後，黃老闆一行人馬上帶我們去參觀和考察工廠的各個生產車間。

這個鞋廠建設在一個山村裏，工廠佔地2000多畝，有6000多熟練工人，機械化程度很高，工人們都在各個工序上忙碌地幹活，工廠的生產管理搞得非常好！

我們參觀完後，黃老闆和他們主要管理人員帶我們到廠辦會議室喝茶座談。

黃老闆說：「傑克將軍！你親自帶隊考察我們的工廠，讓我們感到非常高興啊！我們為盟軍生產軍鞋已經是十幾年了，質量和供貨等方面一直得到用戶的好評！但是，由於最近本地的人工費、電費、水費、能源費等天天漲價！同時，我們生產設備已經老化了，維修成本也越來越高！近幾年盟軍的採購價格一直不漲，而且盟軍的訂貨量逐年減少，因此，我們與盟軍的供貨合同期滿後，我們打算與盟軍終止合同了！」

我說：「黃總，你們情況我們已經了解了！我們已經得到盟軍採購總部指示，他們認為在將來的一段時間內，給你們漲價的可能性不大啊，因為，他們的採購預算也在減少！因此，你們想辦法降低生產成本，這樣，大家才能繼續合作下去啊！」

黃老闆說：「傑克將軍！在降低生產成本的問題上，我們的辦法已經用盡了！盟軍的產品檢測程序非常嚴格，我們也不能做偷工減料的事情吧？！你說怎麼辦？」

我說：「黃總，你們可以考慮將工廠搬到生產成本低的地方去，比如大陸沿海地區，我們在羊城出海口地區有一個工業保稅區項目，那裏可以接納你們！同時，我們在羊城附近的港城有大型港口及物流基地，因此，你們在那裏辦工廠，不僅可以大幅度地降低生產成本，也可以大幅度地降低你們的物流成本和交易成本！這是，你們降低生產成本，不是有了最佳的解決方案了嗎？！」

黃老闆笑著說：「傑克將軍！你建議真是及時雨啊！我們早就有搬廠的打算！大陸是一個好地方，我們出了幫盟軍生產軍鞋之外，我們還生產各種民用鞋。因此，能夠去大陸發展，打開內地市場一直是我們願望啊，那裏不僅生產及物流成本低廉，而且是一個巨大的消費市場！我們做夢都想去啊！請問，我們在羊城保稅區建廠經營，需要辦理什麼手續嗎？」

我說：「黃總！你們暫時不需要辦理任何手續！即使以後需要辦理，也是我們也會幫你們辦！這些手續應該非常簡單，不需要花費你們太多的時間和金錢！你們準備要建廠和經營資金就行了！」

黃總非常興奮地說：「傑克將軍！這樣太好了，我們什麼時候可以去羊城保稅區參觀考察啊？！」

我說：「黃總！大陸羊城保稅區在今年11月份正式落成，到時候，我們一定正式地邀請黃總等本地主要供應商到大陸參觀考察，希望黃總到時一定光臨指導！」

黃總笑著說：「好！傑克將軍，我們期待你們的邀請！」

我們座談介紹後，黃總請我們到廠裡的食堂吃了工作午餐。

午餐之後，我們告別黃老闆，開車離開了鞋工廠。

在路上，李強說：「站長！現在時間還早得很！不如我們去那家服裝廠吧？！它就在這裏附近了！」

我說：「好的！我們抓緊時間幹活，幹完事情回港城，大家好好休息幾天！」

......

下午2點，我們到達了那家要拜訪的服裝廠門口。

通過廠門衛通報，張飛龍老闆一行人很快到廠門口迎接我們。

大家相互介紹之後，他們帶我們去參觀和考察工廠。

這個工廠佔地2000多畝土地，工人8000多人，工廠分為民品部和軍品部，工廠獲得美方及本地部門頒發各種質量和信譽獎牌。

參觀結束後，張飛龍老闆在廠辦的會議室與我們座談。

張老闆笑著說：「傑克將軍！剛才，盟軍鞋廠的黃振山老闆給我打了電話，他向我通報了你們在那裏交談情況！我和黃老闆都是本島軍品商會會員，我們工廠也要搬遷去羊城工業保稅區經營的打算啊，到時候，你們能夠邀請我們去大陸保稅區參觀考察嗎？！」

我笑著說：「張老闆！肯定可以！我們回到港城後，就幫你們做好搬遷工廠到羊城保稅區一切準備工作！保證做好你們接待和服務工作！」

張總笑著說：「這樣太好了！我們民品服裝種類非常多了，大陸是全世界最大消費市場啊，而且這個市場是空白的，如果，我們能夠在那裏設廠經營，你們真是幫了我們的大忙啊！」

......

下午4點半，座談結束後，我們告別張老闆直接返回了居住的酒店。

到了酒店房間裡，我和小達喝茶聊天。

小達笑著說：「阿才啊！你的口才太好了！這些老闆都被說動心了！以後，他們要羊城設廠經營，我們就是一箭雙鵰了！」

我笑著說：「是啊！這個機會太巧合了！這個事情要放在幾年真是不好辦啊！現在，我開始相信運氣了，我們運氣太好了！」

小達笑得噴茶水了！

.....