應屆生求職網完成了改版，校內網也終於上線了期待已久的招聘業務。

上線當天，單日獨立IP訪問量就超過了20萬。

成績比較一般。

即便沒有校內網引流，應屆生求職網此前的當日獨立IP訪問量，也達到5萬了，可見大學生們對這個招聘網站的追捧。

眼見著明年的校招就開始了。

大四學生們，都著手為自己的未來考慮了。

值得一提的是，大四學生因為馬上要進社會了，所以往往都是手機團購的主力消費群。這一次，校內網也足夠貼心。

如果發貨對象是大四學生，那麼在訂購的手機之外，還會附贈一本由校內網自編自印的小冊子——《應屆生求職全程指南》。

該書涵蓋了職業規劃、簡歷製作、筆試面試、企業招聘日程、招聘陷阱、簽約違約、戶口問題、公務員等求職過程中的每一個環節，對很多處於茫然狀態的大四學生，給予了一定的輔導。

也算是校內網送給全國應屆生的一份禮物了。

石婧琳也是大四學生，不過她就不必愁著找工作了。

作為校內網的一員，她還要想辦法服務別人。

「周不器，我要賣衣服了！」

「啊？」

周不器正在辦公室裡寫材料，過幾天，他就要去市政府那邊跟領導做彙報了。

石婧琳道：「相比於賣電腦、賣手機，其實賣衣服才是最最賺錢的。賣電子產品，10%的利潤率就算高了，可是賣衣服……哼哼，利潤率100%都算少的。」

「真假的？」周不器不太相信。

石婧琳哼了一聲，「當然是真的，我都調查過了，實體店裏賣的牛仔褲，一條基本上要七八十，可生產成本才幾個錢啊？不算人工，幾塊錢就到頭了。」

周不器奇怪的看她，「有服裝商聯繫你了？」

石婧琳臉色微微一紅，「嗯，我覺得這個思路挺好的。市面上一條50塊錢的T恤，咱們15塊錢就能拿貨，100塊錢的牛仔褲，拿貨價也就25塊錢。再壓一壓，甚至更低。就算咱們大幅度降價，也能賺100%的利潤。」

周不器卻有些遲疑，「假冒偽劣嗎？就怕影響不太好。」

他一下就猜到了。

進貨價這麼低的服裝，一定不是什麼正規品牌，比如現在青少年群體中比較火的美特斯邦威、以純、男孩女孩、海瀾之家等，商品價格其實也不貴，但營銷做的那麼大，進貨價格一定不低。

搞不好就變成淘寶了。

都是打著耐克、阿迪標識的假貨。

石婧琳沒好氣的道：「什麼假冒偽劣？我會嚴格把關的好不好？國內的服裝品牌成千上萬，除了那些天天打廣告做市場的大牌子，那些小牌子的產品質量，未必就差了。而且，大牌子的利潤率低，質量未必就更好。」

「做過市場調查了？」

「嗯，我讓人在咱們學校裡挨個寢室問的，總共採樣2400多份，其中2200份都表示，穿衣服的時候不會在意品牌，只看款式和質量。」

周不器點點頭，「不過大家去賣衣服的時候，還是更傾向於美邦、以純這種做廣告的品牌。」

石婧琳不以為然的道：「那是因為實體服裝店都太愚蠢了，見利眼開，不懂用價格區間來吸引用戶……嗯，主要也是實體店太多了，眼花繚亂。尤其是大學周邊，回頭客幾乎不太可能，當然是能賺一筆是一筆，並沒有體現出價格優勢。」

周不器想了一下，伸出三根手指，「我提三點要求，你能解決好，就去辦吧。」

「你說吧！」

「第一，要注意校內網團購的品牌形象，咱們不能跟淘寶那樣都是假貨，尤其是不能出現貼著國際大品牌標識的偽劣產品。」

石婧琳輕哼道：「淘寶只是個平台，商品都來自小店主，很難對產品把關。咱們是B2C，我會親自檢查產品質量，不會鬧大笑話。」

周不器點點頭，「第二，要豐富客服體系。電腦和手機團購，可以依靠京東的客服體系，這是咱們自己做，一定要在客服這塊做好。不僅是售前，還包括售後。」

石婧琳笑道：「我知道，校內網這邊都是大男生，陽盛陰衰，一天天都臭汗味。我已經把傳單發下去了，招20個兼職妹子當客服，也算幫那些程序員們找對象了。」

「第三點，退貨體系要完善。對於這一點，你有什麼想法？」

「就跟以前一樣唄。」

「嗯？」

「電腦、手機的退貨率是萬分之三，電蚊拍的退貨率千分之一，這些都可以忽略不計了。我查了淘寶的數據，那邊的服裝退貨率是2%左右，也不算太高。可見大家對電商購物還不太習慣，除非迫不得已，能將就就將就了，不願意退貨。」

周不器氣笑道：「這就是你的態度？」

「你急什麼？我話還沒說完呢。」石婧琳翻了個白眼，「我已經想好了，咱們團購的服裝產品，隻選中小品牌，利潤率要足夠高。而且有質量監管，退貨率能有1%就不錯了。我的想法是，可以學習亞馬遜的做法。」

「哦？」

「我說的是美國亞馬遜。美國的物流成本很高，很多時候用戶退貨，如果真有質量問題，亞馬遜不會要求用戶退貨，會直接退錢。」

周不器還真不知道，睜大眼睛：「那豈不是說，用戶就白得了一件物品？」

「對啊。」石婧琳一臉坦然，「你不知道嗎？美國那邊，別說電商了，就算是去實體店，一兩個月也能無理由退貨。商家會有一個自己的信用體系，如果真碰到了一些無良用戶，不停的消費信用，就會被拉入黑名單。」

周不器沉吟道：「這樣的售後體系，需要有一個前提條件，就是產品要有足夠高的利潤率，才能彌補折損消耗。」

石婧琳挽了挽耳邊的頭髮，笑道：「這下你知道我為什麼隻挑不知名的小品牌了吧？利潤高啊！有了充分的利潤，就能提供充分的服務。」

周不器內心著實有些驚訝，看著她，「你想學亞馬遜在美國搞的那一套？不用退貨直接返錢？」

「差不多吧。」

「這操作起來可不容易。」

「我知道，不過校內網有三大優勢。第一，我們的客戶是大學生，素質相對較高，沒有經歷過社會殘酷性的洗禮，在金錢和信譽面前，還能保持一定的尊嚴；第二，我們有招聘業務，有存檔體系，如果誰真的不顧信譽、玩手段賺黑心錢，那麼他的檔案中就會存留一筆，就跟學校的記過處分一樣，誰能背得起？第三，如果這塊業務做好了，可以形成一套我們自己的信用體系，這對今後更多業務的開展都有很大幫助。就像你說的，這是構建生態的重要一環。」

周不器一臉訝然，「這都是你想的？」

石婧琳氣道：「你瞧不起誰呢？」

「不是這意思……」周不器擺擺手，思考了一會兒，「你說的有道理，可如果把這一套系統做下來，需要時間。不說別的，就技術這一塊，咱們的積累就不夠。」

「我知道，但是這個方向是對的吧？」

「有點道理，回頭再討論。」

「什麼叫有點道理？大學生需要的就是物美價廉的產品，不需要那麼貴重的大品牌，校內網團購要符合市場定位！」石婧琳哼了一聲，不太高興，「如果是電腦、手機等一些貴重物品，肯定是需要退貨退款的。如果是廉價的產品，如非必要，就可不必退貨了，直接返錢，就當校內網送的禮物。」

周不器道：「業務整合沒那麼容易，尤其是對用戶個人的畫像，需要極複雜的技術手段，兩三年之內很難見到效果。想把校內網的信用體系歸入類似學生檔案的重要程度，更是有很長的路要走。電商才剛剛起步，還有很長的路要走。」

「正因為剛起步，所以咱們才要做出榜樣！返款不退貨，淘寶肯定做不到。如果咱們做到了，淘寶會怎麼辦？」

石婧琳目光灼灼，神色堅定。

「哦？」

周不器眼睛一亮，眨巴了幾下眼睛。

石婧琳道：「咱們的合作夥伴不是京東嘛，一旦京東成長起來了，未來一定和淘寶是競爭對手。與其以後打生打死，不如早點就給淘寶製造障礙。」

周不器好笑道：「你心思別那麼黑暗行不？淘寶的存在，還是有很大社會價值的。」

石婧琳沒好氣的道：「你少跟我上綱上線，我就問你，同不同意？先試試唄，要是不行，大不了以後就不搞了。這是展示校內網誠意和全國大學生素質的時候，做好了就意義重大。說不定能上新聞聯播了。」

「你想賣什麼？」

「西裝。」

「啊？」

「馬上就開始校招了，大四學生們都需要正裝去參加面試啊。那些大一大二的學生，加入學生會了，也都需要穿正裝。總不能每次都有活動了，都去租西裝吧？而且，咱們的西裝價格保證夠低！」

這就是小事了。

周不器可以輕易的給出結果，笑道：「行，這個思路可以，那就去做吧。賣衣服還有個優勢，就是可以讓校花校草們穿著衣服亮相，這可比淘寶的模特照片真實多了。」

石婧琳鬆了口氣，終於把這個渣男說通了，還真是累啊。

看她離開，周不器就好笑的搖搖頭。

女人的思維，跟男人果然不一樣。

他當團購總監時，主要銷售的都是電子產品，跟京東合作，著實做出了一番不小的成績。

石婧琳上位後，就急急忙忙的對服裝下手了……估計用不了多久，就要賣化妝品了。