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《大時代之巔》第494章 獨家秘訣
客隨主便。

任老總最引以為傲的就是斥巨資購買的IB商務諮詢項目了,當年幾乎所有人都反對,是他一意孤行,以壯士斷腕的勇氣拍板決定的。

結果是顯而易見的。

「9年的時候,我們那時候的訂單及時交貨率為30,而世界級企業平均為90;每年的庫存周轉是3.6次,而世界級企業平均為9.4次;我們的訂單履行周期為20-25天,而世界級企業卻只有0天左右,還差的遠呢。」

任老總說話的時候特別愛笑,就像普通的老頭,得意勁一點都不收斂,跟以前接觸過的那些商業大佬很不一樣。

周不器順著他的話問:「現在呢?」

任老總如數家珍的笑道:「第一次培訓結束,訂單交貨率已經達到65%了,庫存周轉也達到了5.7次,訂單的履行周期也縮短到了7天。我們又買了第二期,還在繼續完善,直到達到世界水準為止。」

「效果很顯著啊。」

「這就看我們自己改革的魄力了,世界範圍內,一般量產型公司到創新型公司的轉型,都得7-0年時間,我們隻用了5年,就取得了重大變化。」

「厲害。」

「做企業啊,千萬不能自滿,得不斷的改革,不斷的學習,才能取得進步。」

「我對我個人也是這麼要求的。」

「嗯,我也聽說過你的事,小夥子不錯。」

任老總拍拍他的肩膀,然後一揮手,跟一個大鼻子美國佬打了聲招呼。

又去了下一個部門。

周不器是大老闆,不需要像手下那樣深入部門裡調研,走馬觀花的看一遍,感受一下這裡的工作氛圍,親眼看看員工們的工作狀態就夠了。

主要是聽任老總傳授經驗。

「管理是世界企業永恆的主題,也是永恆的難題。華為要成為一家國際性大公司,跟IB的合作,就相當於二次創業。是不是做曇花一現的英雄,都要看我們自己。」

「IB的管理體系很有效?」

任老總點了點頭,「當然。」

周不器皺皺眉,「可是我聽說,歐美的那一套並不太適合咱們的國情。這些年來,國內有不少公司都引進了國外的先進管理系統,可做著做著,基本都廢棄了,跟咱們的大環境不太吻合。」

任老總扭頭看他一眼,充滿笑意,「我看出來了,你是真來偷師的。」

「學習學習。」

「你說的都對,咱們的商業環境,的確很難照搬國外那一套。前些年有個詞,叫商業智能,你聽說過吧?」

「咳咳,您說說?」

任老總眼神複雜的看他一眼,「國內有一種風氣很不好,人一成功了,就不看書了,好像自己無所不能,這怎麼能行呢?學無止境。一定要多看書,尤其是外國人寫的書。發現他們的優點,咱們去學習。尋找他們的不足,咱們來改良。」

周不器暴汗。

感覺這老頭有點嚴厲。

任老總道:「過去的企業經營裡,都是有人來做決策,向左向右向前向後,都是主觀決策。商業智能就是把企業數據轉化為知識,利用……一些技術手段,幫助決策者做出更客觀的決策。我們從IB購買的商務諮詢項目,其實就是一整套智能商業的系統。」

周不器好像明悟了什麼,點了點頭,「用管理系統來代替各個環節的人工決策,高效簡潔、客觀真實又不容易出錯。」

可問題又來了,通過系統輔助做出來的決策,往往是最符合商業邏輯的。而在國內做生意,還有著比商業邏輯更重要的邏輯——關係邏輯。

當年,史余柱經過縝密的商業計算,要設計建造巨人大廈,規模不算大。然後當地政府就參與進去了,說是應該建地標大廈,要搞的大一點,更有政績,更有形象。然後,巨人大廈就爛尾了,連累到公司也破產了。

任老總似乎不急著解釋這個問題,緩緩的說:「95年的時候,我就想改革了。當時,聯繫了不少諮詢公司,美國的、德國的、英國的,換了好幾套管理系統,都不太好。9年的時候,我專門去了一趟美國,真是給我帶來了震撼,那感覺……」

周不器深有體會,「嗯,我去了兩次矽谷,感覺喘不過氣了。我同事都擔心我會抑鬱。」

任老總道:「他們的創新機制,以及員工們執著、冒險和對奮鬥精神的正確認識,太讓人震撼了。我當時不敢相信,一家企業可以做到那個地步。可是,這樣的公司美國有幾十上百家,國內一家都沒有。」

「所以你就要改革了?」

「對,觸動太大了,回來之後,就出台了《華為基本法》。後來覺得還不夠,把全公司幾百名副總、總監級的幹部都叫到了一起,告訴他們我們要引進IB的IT策略和規劃項目,對內部的八大業務進行管理變革。一口氣從美國請了70多個頂尖顧問。這個規模別說國內了,這在全球都罕見。」

也就意味著要掏一筆巨款。

除了給IB的經費外,還要負擔美國人在華的一切生活開銷和工作薪水,請來的又都是一流顧問,開銷巨大。

任老總接著說:「跟以前請的那些顧問不同,IB的這批人你也看到了,具有強烈的敬業精神,嚴謹、認真、專家風範。」

周不器開玩笑說:「也是花錢太多了,大家不得不重視。」

任老總笑道:「對嘍,這是自己逼迫自己。少來少去的錢,可能就不在意了。花了這麼多錢,結果什麼都沒學到,那能對得起自己嗎?這是破釜沉舟,自斷後路,只有改革成功一條路可以走。」

接下來,二人去參觀了IPD項目,也是重點改革的業務之一。

半個小時後,去了他的辦公室。

秘書來倒茶,年輕漂亮。

周不器忍不住多看了幾眼。

任老總就告誡了他幾句,說這是他太太,讓小周同志注意點。

周不器連忙正色,繼續討論剛才的話題,說道:「任老總,IB給你們設計了一套電子管理系統,你們在用嗎?」

「用啊。」

「呃……」周不器遲疑了一下,試探著說:「前幾年,歐洲那邊曝光了一個案子,說是在競標一個項目的過程中,美國的大公司以底價戰勝了歐洲的一家公司,引起軒然大波。他們懷疑是微軟的inds系統有後門,被竊取了情報,才讓美國人得逞。」

任老總沉吟許久,「不少高管都有這方面的擔憂,你也這麼認為?」

周不器搖搖頭,「我也不太懂。」

任老總虛指著他,搖頭失笑,覺得這小子很機靈,「國內的生意環節的確很複雜,可想做好也不難。在我看來,做到三點,你就可以遵循商業邏輯而做企業決策,不被外界干擾。」

「哦?」

周不器很振奮。

任老總這是要傳授獨家秘訣了?

「第一,要為用戶創造價值,如果是只有你才創造的價值,那就更了不得了。你的校內網團購就做的不錯,價格低、正品保障、發貨速度快,專向大學生。相比於其他的網購平台,有極大的優勢。」

「過譽了,過譽了,嘿嘿。」

任老總搖了搖頭,「不過,僅僅能創造用戶價值的企業,未必能活下去。這類的案例太多了,很多企業給用戶創造了極大的價值,可依舊有很多倒閉了。這就需要有第二點,很重要的一點,社會價值。」

「怎麼理解?」

「不單單是創造就業,合法交稅,還要有更高的視野。你在首都,接觸過不少專家、院士吧?」

周不器笑笑,「是不少,尤其我們搞了分散式資料庫後,有不少人遞報告,想跟我們合作一起做項目。」

任老總眼簾一挑,很好奇的樣子,「哦?你答應了?」

「沒有。」周不器搖搖頭,有些好笑,「任老,您在逗我吧?華為不也是對他們敬而遠之,隻培養自己的科學家嘛。」

任老總嘆了口氣,「國內的學術圈問題太嚴重。做研發的不好好研發,天天上台演講,到處頒獎領獎。更有甚者,就是學術腐敗。最近不就曝光了嘛,有一個生物院士,聲稱發現了一個什麼肝臟蛋白質,結果國外多少年錢就發現了,跟國家申請了個億搞什麼蛋白質組。後來一調查,說他當年去美國的一個蛋白質實驗室學習3個月,走的時候順走了一批實驗藥劑。」

周不器還真知道這事,「那也不了了之了。」

任老總道:「我們國家太缺乏高尖端的人才了,哪怕存在一些問題,只要真有能力,能創造別人創造不了的價值,想動都不能動。」

周不器聽懂了他話中的深意,「社會價值……不僅是創造就業、合法交稅,而是要創造一些別的企業無法創造的社會價值?」

任老總笑著說:「如果能做到,這就是你的底氣,誰也沒法動你。」

「受教了。」

周不器點了點頭,心中大定,好像三個女朋友也沒啥大不了。

「第三點,就是低調。」

「低調?」

「少出現在聚光燈下,踏踏實實的把工作做好,把企業辦好。如果老百姓都不認識你,你就成功了一半。」

周不器深以為然,「嗯,是該低調,免得引起人眼紅。我就挺低調的。」
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