kakao這家公司剛成立的時候，是紫微星出資500萬美元，佔股60%。金凡秀的團隊總共出資150萬美元，再加上一部分的管理股，持有剩下40%的股份。評估下來，估值也就是800萬美元左右。這才過了一年半，kakao已經成為韓國目前最引人注目的互聯網創業公司，三星拋來了橄欖枝，想要對kakao投資2500萬美元，持股20%。也就是說，以三星的投資團隊的標準來看，這家公司的市場估值達到了1.25億美元！不過，這錢不能隨便要。周不器在韓的合作夥伴是現代集團，如果kakao要啟動下一輪的融資，首選應該是現代。這次來韓國，其中的一個目的就是解決這件事。作為一個外國人，周不器沒興趣參與到三星和現代的競爭之中，如果有選擇，他當然希望能夠跟三星搞好關係。三星電子是全球最重要的高端手機零配件供應商，連微軟、蘋果都要忍讓三分。不過，也沒必要太在意。能合作最好，不能合作就拉倒。愛斯達和三星已經在安卓系的手機領域展開了強有力的競爭，三星甚至主動充當了谷歌的先鋒大將跟蘋果打起了專利官司。這種科技公司之間，抄來抄去其實都很正常。專利大棒很多時候是巨頭用來對付新興小公司的工具。巨頭和巨頭之間，即便是發生了碰撞，很多時候也不會鬧到法庭上，打官司引來的公眾關注度太高，搞不好雙方都會名聲掃地，風險太大。錢能解決的事，就不是事，無非就是利益分配的問題。坐下來談談，也就解決了。全世界都能看出來，現階段的智能手機全都在抄襲iphone，三星不願意花錢買平安，選擇去美國跟蘋果硬碰硬地打官司，需要極大的商業勇氣。三星從來就不缺少這玩意，既腹黑，又冷酷。前世，三星和lg，聯手了寶島的幾家科技企業，一起設了一個局，在等離子屏和液晶屏的選擇中把日企科技巨頭都給坑了。然後，三星和寶島的電子行業就異軍突起，取代了日本進入了全世界的目光。htc就是在這種大背景下變成了一家世界級的手機巨頭。這個時候，三星的對手就從索尼、松下、日立這些日企，變成了寶島的科技企業，htc首當其衝！表面上看，htc是被蘋果靠著專利官司搞死的。可是，蘋果一開始的訴求，只是想要專利費。htc一年收入將近100億美元，每年拿出1億美元的專利費支付給蘋果，根本不算什麼。問題就在於背後的安卓系統和蘋果系統的競爭。谷歌需要一場具有法律意義的官司，來劃清安卓和ios的界限。否則，蘋果那邊天天說安卓在搞抄襲，反駁都沒法反駁。打一場官司，就可以劃清勢力範圍了，就可以減少未來長期性的蘋果對谷歌的敲詐。就像當年的蘋果和微軟一樣，微軟早年間最頭疼的一件事就是跟蘋果的專利爭議，每年交錢還不夠，還得承受罵名。後來蘋果陷入破產危機，喬布斯重回蘋果，手裏卻沒有錢改組，就去找比爾蓋茨要錢，條件是以後再也不會針對微軟有專利上的指控。從微軟拿到了這筆錢，喬布斯引領了蘋果的復興。現在的蘋果如日中天，根本沒有乘虛而入的機會。谷歌沒辦法，只能硬來。好在就是谷歌沒必要親自上場，擁有安卓系統，自然有小弟主動提交投名狀，三星第一個沖了上來。這時，htc作為安卓的第一合作夥伴，哪能眼看著三星湊上去套近乎htc如果跟蘋果妥協了，暫時是安全了，可未來就危險了。三星主動上去打官司，表現亮眼，如果htc不跟上，以後谷歌肯定會有戰略性的傾斜，會把三星作為安卓的第一合作夥伴，htc就落後了。沒辦法，htc想給蘋果交錢，卻不能給，只能硬上。可問題又來了。三星家大業大，家底厚實。就算跟蘋果打官司輸掉了，那也沒關係，緊急公關、緊急和解就行了，以三星在手機供應鏈中的超然實力，蘋果也不敢徹底跟三星撕破臉。htc就不行了，一旦輸了官司，就真的要執行法院判決被清場了。所以htc被蘋果的專利官司搞死，這只是表面現象，背後其實隱藏著一個狡詐的身影——三星。三星在跟寶島的科技行業聯手打敗了日本的科技巨頭之後，又轉過身來施展手段，向寶島的科技行業進行打擊。然後，三星終於在世界電子行業裡一家獨大，成為不可撼動的巨無霸。好在美國也不願意看到三星實力太過強大，導致三星對矽谷形成科技掣肘。就在晶片製造產業裡重點在扶持台積電，並在一定程度上遏製三星晶片廠的發展，這才在htc之後，有了台積電的不可一世。就公司實力來說，今天的愛斯達和前世的htc，其實差不了多少。現在，三星主動出頭跟蘋果叫板，要發起專利官司訴訟了。愛斯達要不要跟這才是周不器這次來韓國的根本原因。周不器要跟三星的人談一談，看看能否找出一個合理的對雙方都好的解決方案。三星李家雖然心狠腹黑，但周不器也有優勢，他先知先覺。三星雖然強大，但他們對未來一無所知，他們雖然制定好了針對蘋果和愛斯達的一系列商業計劃，但能不能成功，不知道！也許能成功，讓三星的智能手機超越愛斯達變成安卓手機的世界第一。也許就失敗了，三星手機就會像摩托羅拉、飛利浦、愛立信那樣，徹底淡出了手機市場。對三星來說，也是一場豪賭。如果坐下來談一談，把高風險的決策降低為低風險的合作，雙方也未必不能達成共識。為此，周紹寧也專門從美國飛來了首爾。一起跟三星會談。結果很不好。愛斯達方面的意思，是愛斯達和三星合作，聯合起來跟蘋果打官司，人多力量大，一起對抗。畢竟從智能手機的設計來說，雙方都差不多，都在抄襲iphone，抄襲的角度也都大同小異。這次聯合對抗蘋果，以後雙方在手機設計的時候，也可以相互合作，在設計版權和技術專利上相互授權，在銷售渠道和供應鏈體系裏，也可以適度地分享。其實就是愛斯達適度地讓出自身利益，來說服三星合作。沒想到，三星竟然拒絕了。光腳的不怕穿鞋的。現在的智能手機市場裡，愛斯達是穿鞋的，三星是光腳的。三星這邊的野心很大，顯然不滿足於愛斯達施捨的小恩小惠，他們想把屬於愛斯達的鞋子搶過來，穿在自己腳上！這就沒什麼可談了。一拍兩散！想投資kakao做夢去吧！周不器在首爾的江南區有一套豪宅，鄰居就是鄭家的重要人物、此前打過交道的鄭鍾淳。跟三星的談判不歡而散後，周不器就把周紹寧請到了自己家裏。周紹寧憂心忡忡，「形勢不利啊！」周不器道：「谷歌那邊什麼反應」周紹寧道：「我剛從美國過來，谷歌正在跟三星交涉。估計這也是三星不跟我們談判，態度很強勢的原因，估計是和谷歌達成了什麼內部協議。」周不器點了點頭，「現在我們要認清形勢，安卓已經發展起來了，已經成為了市面上最受歡迎的手機端操作系統。安卓的底氣足了，愛斯達再像過去兩年那樣吃獨食，已經不太可能了。」周紹寧不甘心，「愛斯達引進過谷歌的投資。」「這才幾個錢」周不器搖搖頭。谷歌曾投資過愛斯達12億美元，持股10%。不過，現在的科技行業變化日新月異，一天一個樣。也就是當初周不器決策果斷，沒有絲毫的猶豫就同意了引進谷歌的資本，算是把愛斯達跟谷歌有了一定程度的捆綁。否則猶豫個一年半載，讓谷歌投資，谷歌都不會投。當初的安卓還沒做起來呢，谷歌也憂心忡忡，為了預防愛斯達投靠別的操作系統陣營，這才出錢投資。現在的安卓已經是世界第一了，形勢逆轉了。不是谷歌求著手機廠商，是手機廠商求著谷歌，連三星都得乖乖地遞交投名狀。周不器為此做出論斷：「這是谷歌保持競爭性的戰略層面。」對谷歌來說，怎樣才能最大限度地保護自身利益怎樣才能保護安卓操作系統的生命力就是不能把寶都押在一家公司身上。aster手機做得太好了，現在全世界七成的安卓手機，都是來自愛斯達。這對谷歌來說，不是什麼好事情。這樣一來，谷歌就會受到一些威脅，愛斯達就有可能反客為主，依靠著自身強大的市場份額，反過頭來威脅谷歌。這也是谷歌會很愉快地跟三星達成深度的戰略合作的原因。不能讓愛斯達一家獨大。前世的htc也是這樣，htc以為背後有谷歌當靠山，就鼓起勇氣去跟蘋果打官司了。殊不知，谷歌根本就不想讓htc一家獨大，最好是讓三星和htc平分市場，這樣才最符合谷歌的利益。當然，後來發生了一些谷歌也不想看到的意外。三星太猛了，越來越強。htc太弱了，被蘋果弄死了。最後導致的結果，就是三星取代了htc，變成了一家獨大的格局。後來谷歌又緊急調整策略，跟中國手機廠商搞好關係，鼓勵華為、小米、傳音、ov、中興等廠商在海外發展，還把摩托羅拉的大部分資產都低價賣給了聯想，就是希望這些公司能發展起來，跟三星競爭。可惜種種原因，後來都不太成功。就形成了三星一家獨大的局面，統治市場。這下，三星就真的可以利用自身強大的市場份額「威脅」谷歌了。谷歌只能是打斷牙往肚子裏咽，接受三星威脅級的合作條款，每年向三星支付幾十億美元，以保證三星手機上不會出現跟自家產品業務有競爭性的產品出現。周不器有著很堅定的判斷，「谷歌現在要做的，不是幫助愛斯達，而是打壓愛斯達，從而讓三星的智能手機能夠跟aster形成競爭性的市場格局。」「這……」周紹寧睜大眼睛，難以置信，「谷歌和愛斯達，是戰略級的合作夥伴！」周不器哼道：「在這方面，還有更高的戰略。」周紹寧深吸了一口氣，「你以前怎麼不說」周不器沒好氣的道：「你以為我什麼都能想明白」周紹寧好笑道：「你是商業天才嘛。」周不器道：「就算是商業天才，也不可能每件事都能很準確地理解。我這是從潮玩公社身上忽然想明白的。」周紹寧很驚訝，「那個玩具廠」「對，做盲盒的玩具廠。」周不器對此作出了解釋，「潮玩公社現在跟很多歐洲豪門都簽訂了盲盒協議，新賽季開始會有許多球隊都開始銷售潮玩公社的盲盒。這個夏天，國內的工廠這邊要抓緊生產，緊急出貨。因為是緊急事態，就有供應商臨陣抬價了。」周紹寧問：「怎麼回事」這就是伍雨跟周不器抱怨的事，也不需要隱瞞，周不器道：「因為是緊急工程，有一家紙盒供應商坐地起價，造成了一定程度的管理混亂。後來，是石婧美動用了家裏在魔都的強大關係，派出了稅務、工商、消防等部門去聯合執法，去查那家紙盒廠的底。紙盒廠這才退縮了，趕緊求饒。」周紹寧搖搖頭，「行政手段的方式不可取，還是得從制度上下手。尤其做國際市場，不可能獲得特殊的政府權利的變相照顧。很多國企在海外一敗塗地，基本都有這個問題。」周不器道：「對，我當時給潮玩公社出了一個很簡單的主意，就是再增加一個紙盒供應商，並提供訂單數量差額的激勵性對待。想要獲得更多的訂單，就要有更好的品質和價格服務。」周紹寧管理手機供應鏈，使用的也是類似的思路，其實就是保持競爭，避免壟斷。不過從這個案例中，他也明白了周大老闆的思維邏輯，感慨道：「是啊，將心比心，換位思考。潮玩公社要防止供應商威脅，谷歌也一定會預防愛斯達反噬。谷歌要降低愛斯達的市場比重，引進更多的競爭對手來保護自身的權益。」周不器道：「所以，在處理和蘋果官司這件事情上，我們要換一個思路。」