，大時代之巔

「這個數字網路服務是什麼？」

「官網。」

「啥？」

周不器驚了個呆。

三德子有點奇怪，心說大老闆你不就是做互聯網的嘛，這什麼表情，就又重複了一遍，「是俱樂部的官網。」

「靠！」

周不器真的想罵人。

一家豪門俱樂部的官方網站，這得是多大的牌面？多大的影響力？不賺錢也就罷了，每年還要為此支出120萬英鎊的「服務費」？

搞什麼搞！

就這種破網站，毫無技術含量，在校內孵化基地裡隨便找幾個大學生，一分錢不用花就做出來了。

曼聯每年還要花這麼多錢養著？

這不是端著金飯碗要飯麽？

三德子見他神色不善，就趕緊解釋：「我們俱樂部沒有it技術部門，這個項目是外包的，每年的外包服務費是120萬英鎊。」

「哪用得上這麼多錢？」周不器很是無語，「五大綜合數據怎麼樣？」

俱樂部的官網有點像個人網站，想要辦好，主要是處理好五個統計數據綜合。分別是流量去路綜合、網站受訪頁面綜合、網站總pv值與人均pv值綜合、用戶抬頭率綜合和訪客地域散布綜合。

通過匯總數據的分析，來判斷用戶的喜愛和關注點，從而優化網站，越變越好，也能從分析中尋找變現的空間。

「啊？」

三德子有點發懵，他哪懂這些啊。

這也不奇怪，當今世界上絕大部分的傳統企業，對互聯網都缺乏理解。

周不器也沒為難他，擺了擺手，「算了，一會兒我會去俱樂部，咱們再仔細談。」

「哦，行。」三德子如釋重負一般，起身要離開，不過，他還是忍不住說了一句，「那個……老闆，這120萬英鎊的數字服務費，僅限於英國本土。」

周不器睜大眼睛，「嗯？」

三德子道：「材料在你那，應該有標註。支出一欄中除了數字網路服務費，還有一條是海外地區數字網路服務費。」

周不器一腦門黑線。

三德子道：「曼聯是世界豪門，除了英語之外，還應該在許多國家搭建不同語言的官網。我記得很多年前就在你們國家設立中文的官網了。」

周不器真是又好氣又好笑。

低頭一看，果然如此！

數字網路服務費，120萬英鎊。

海外數字網路服務費，275萬英鎊。

僅在官網的開銷上，曼聯每年就要支出將近400萬英鎊！這樣的豪門做一個網站，不賺錢也就罷了，竟然還往裡搭錢……

看來對曼聯的改革，還有很長的路要走。

……

老特拉福德不單是曼聯的主場，也是曼聯的總部。

行政辦公室都在這裡。

不過，明天才會正式簽約，周不器還沒有得到屬於自己的辦公室，就直接去三德子的辦公室找他。

見面之後，三德子馬上遞上來一份材料，「我要申請120萬英鎊的經費，把3號招待室……就是小招待室重新裝修，布局和內飾要全部更換，變成您未來的辦公室。」

周不器微微一愣，「我的辦公室？」

三德子道：「對，俱樂部主席不是您父親嘛，他的辦公室不變，也要為你準備出一間辦公室。3號招待室可以切割為套房，外間辦公，內間可以配備好獨立衛浴，擺一張床，臨時休息之用。」

這馬屁拍得周不器很舒服。

上次他跟梅根·福克斯在這小招待室裡的春風一度，的確有點狼狽，設施環境很不方便，連洗澡都不行，只能用濕巾。三德子這番安排，就是為以後類似的事情做好準備。

周不器點了點頭，「你覺得行，那就安排吧。嗯，不要花太多錢，最多150萬英鎊，別搞得太奢靡。」

三德子當即應聲，「沒問題，明白！」

接下來就是談正事了。

官網！

這到底應該是個什麼章程？

在紫微星，周不器因為不懂技術，經常被很多技術專家鄙視，他也很知趣地不參與一些技術性的討論。

可是，在曼聯就不一樣了，他就是專家中的專家！絕對的技術派大佬！

首先就是先打開電腦，看看曼聯官網到底長啥樣。

嗯，很不錯。

很有曼聯特色，而且信息豐富。

裡面的內容很多。

秀成績，列出了所有個人紀錄和球隊紀錄；秀名宿，寫一寫重要球員的履歷；秀情懷，比如英國很倡導讀書，在讀書日裡可以安排球員去學校或者圖書館，給孩子們讀童話故事；秀歷史，有很多老照片，記錄著俱樂部過去百年的輝煌歷史；秀產品，這就是變現的渠道了。

可以通過官網，向球迷出售一些球衣、文具、日曆等紀念品，這就是電商之下的衍生品產業。僅這一個版塊，就不是一般性的個人網站能搞的。

看來，這個官網並非毫無技術含量。

「每年通過官網能賣出多少紀念品？」周不器很敏銳地就抓到了官網上的一個核心點。

三德子此前已經做了準備，翻了幾下手裡的材料，說道：「今年一共在英國銷售了130萬英鎊，海外地區也超過100萬英鎊。嗯，主要是賣球衣。」

「球衣價格多少？」

「單件60英鎊。」

「嗯。」

周不器點了點頭。

這價格不低，可也不過分。好萊塢電影的衍生品，比如《蜘蛛俠》的衣服，售價都要超過100美元，比正版球衣貴多了。

周不器又問：「球衣的分成比例呢？」

三德子道：「球衣都是由耐克提供的，發貨也由他們代勞。分成比例一般就是10%-15%。如果是耐克的渠道銷售，我們可以拿到銷售額的10%。如果是我們的自有渠道銷售，分成是15%。」

周不器微微皺眉，「《鋼鐵俠》上映的時候，發行方派拉蒙可以從分銷商那裡拿到50%以上的鋼鐵俠戰衣銷售分成。」

三德子連忙解釋，「這不一樣，我們跟體育公司有長期的贊助合同，一共簽了12年，一直到2015年才結束，我們每年可以拿到2300萬英鎊。」

「12年的合同……」

周不器就有點泄氣，這夥搞足球的人，真是太操蛋了，這麼長期的合同都敢簽。放在好萊塢，這根本不可能。奈飛採購流媒體影視版權，費了九牛二虎之力，最多也就只能簽5年的合同。時間再長了，人家根本不同意。

三德子見狀，立即火上澆油，「這個合同太愚蠢了。據說利物浦和耐克要簽新合同了，每年的贊助費可能會超過2500萬英鎊。」

周不器皺起眉頭，「為什麼要簽這種固定的長期性贊助合同？長期合同也可以，為什麼要固定贊助費？」

「啊？」三德子愣了一下，「不固定？動態？」

周不器道：「對，動態，遞進式。就像一些私募基金的抽傭一樣，收益越高，抽傭越高。收益不達標，就沒有抽傭。耐克、阿迪達斯、銳步、彪馬，他們贊助球隊，目的不就是為了賣球衣，買體育用品嘛。」

「還有廣告價值。」

「對，廣告。銷量越多，說明廣告效果越好。銷量越多，他們的收益也越多。歸根結底，還是要落回到球衣銷量上。為什麼不能把贊助合同跟球衣銷量掛鉤？球衣、球鞋賣得多了，贊助費就逐級增加；賣得少了，贊助費就逐級減少。」

「呃……」三德子深深看了他一眼，「大老闆，你這是純純的美式思維。」

周不器一揮手，「別搞地域歧視！」

這幫英國佬，最瞧不起的就是土鱉暴發戶的美國人。

三德子連忙道：「不是歧視，我曾多年在華爾街工作過，我能理解你的思路。可是……可是這跟歐洲足壇的大環境不符合，他們……他們更追求的是穩定，就像咱們之前說過的，他們不想變化，隻想靠著足球安安穩穩地吃一輩子，不想冒風險。」

按照周大老闆的說法，如果球衣賣得多了，這當然很好，可以賺到足夠多的贊助費。可是，怎麼能保證球衣每年都大賣？萬一哪年球衣賣少了怎麼辦？贊助費不就降低了嗎？

降低了，那是要擔責的。

與其要承擔那麼大的商業運營風險，還不如就跟體育公司簽訂長期的固定贊助合同。一簽12年，每年固定收入2300萬英鎊，穩妥！

像很多世界500強公司，或者美國體育的一些商業聯盟那樣，營收降低了……總經理就要被解僱了。

足壇各大俱樂部的總經理、體育主管，幾乎都是球員出身，往大了說，他們已經形成了一個足壇利益共同體。

他們是足壇規則的制定者，在制定規則的時候，必然是以自身利益為主，而不是俱樂部老闆的利益。

周不器的思緒飛轉。

以他的商業手段和運營策略，利用未來的互聯網信息傳播，他很有信心保證曼聯的球衣每年都能大賣，可是……他有點退縮了。

改革不容易。

推動曼聯的改革，最多是動一下曼聯內部一些人的利益。他是俱樂部老闆，別人拿他沒辦法。可贊助商和俱樂部合作方式上的改革，一旦推動起來，那得罪的人就太多了。

在體育公司和豪門球隊的合作上，明明是球隊有主動權，可簽下來的合同卻是死死的，球隊變成了被合同鎖死的被動方。

這夥足球人士商業運作的手段真是太操蛋了。

可又得罪不起。

這幫利益群體早就鐵板一塊了，規則都固化下來了。

周不器搞足球不是為了賺錢，可不能為了推動行業進步就得罪了那些擁有極大影響力的既得利益者。

可不能當改革的犧牲品。

三德子顯然也是這樣理解的，「在曼聯內部改，最好不要出圈。有風險的改革措施，都由曼聯承擔，別外散。足壇裡的同行，更喜歡安安穩穩地做足球生意。雖然賺得少，可足壇的掌權者都不是什麼大老闆，他們不擁有球隊，他們追求的不是俱樂部的利益最大化，是自身利益的安穩保證。」

周不器擺擺手，「我就是隨口一提，這個思路就此打住。不過，還是要充分發揮官網的信息傳播作用。在不觸動傳統足壇利益階層的前提下，曼聯要向『互聯網+足球』的方向發展。」

「互聯網+足球？」

三德子還是第一次聽到這樣的概念。