魏元洲第一次拿的貨並不多，陸夏還承諾，若是半年內這些貨賣不出去，那麼她將全部收回。

給出這麼大的讓利，是為了這些商品可以在鹿市打開市場。

自從開放後，雖然經濟得到飛速發展，可亂七八糟的事也多了起來。

比如假冒偽劣產品越來越猖狂，一些民眾對一些產品也就會保持著懷疑的態度，不敢品嘗新的，買的都是用慣了的老牌子。

衣服還好，品牌黏性度一般，食物尤其是辣醬就不同了。

陸夏能在百貨商場鋪貨，也就能將名聲打出去，也就能將產品推銷到各個小賣部裡。

之前作坊還太年輕，還需要磨合才能高效地製作出味道好且穩定的辣醬。

現在已經過了磨合期，作坊有能力擴張，還有了絞辣椒、蒜頭等食材的器具，速度也能加快，效率得到明顯的提高，辣醬的推廣也可以進一步展開。

鹿市成為陸夏重點發展的城市，物流方便，距離也不遠。

鹿市的經濟水平也還不錯，是個非常有潛力的城市。

陸夏在魏元洲這裡拿到了單子，也不急著離開，而是讓袁志高給她推薦幾個業務員。

袁志高詫異：「你要在鹿市聘請業務員？」

他們雖然也有業務員，可不像陸夏這樣，特地在當地聘請的，都是派出去跑業務。

而且他們的業務員也沒開始搞多久，以前都是計劃經濟，只需要埋頭生產，並不需要管銷到哪裡，都由上頭安排。

後來廠子效益不好，這才特意弄了這麼個崗位，確實有些效果，不過作用沒那麼大。

業務員需要東南西北地跑，十分的辛苦，還有可能會遇上危險。

這還是個需要厚臉皮的工作，被人拒之門外也得覥著臉去求。一直都是別人求自己，生活被人羨慕的工人們，根本沒有幾個人能適應。

因此效果只是一般，只有幾個能說會道的發揮了作用。

直到袁志高上台，業務員的業績是有提成的，這才提高了業務員們的積極性，業績直接比從前翻了好幾倍。

以前叫著去出差，推三阻四的，只有幾個積極分子能勤快點。

現在，不用叫就自己到處跑，恨不得身上長著翅膀，全國到處跑。

「對，本地人更熟悉這邊的情況，更方便去推銷，還省了差旅費。」

辣醬和瓜子都是些小玩意，得一家家小店地跑，又或者找那些在街上擺攤的人兜售，這都是需要長期作戰的。

若是從省城或者他們村裡拿錢，人生地不熟不說，還有額外的補貼，回家也不方便。

袁志高點點頭，這就是個體戶的方便之處，更加的靈活。

李玉玲一直在一旁聽著，忍不住插話道：

「需要什麼條件？」

袁志高看向她，一般談正事的時候，李玉玲都不會吭聲的。

李玉玲面露忐忑：「我想讓我小輝試試。」

袁志高一聽，不由皺起了眉頭。

「小輝本性不壞，就是找不到適合的工作，所以才到處晃蕩。」

李玉玲口裡所說的小輝名叫李光輝，是李玉玲大哥的兒子，也才十七八歲的年紀。

從小就是個不老實的，就喜歡到處混。

之前給他找了一份工作，只等別人退休他就能頂上去成為正式工。

這是多少人求都求不到的機會，家裡人費了多少人情才找到的門路。

李光輝卻不管不顧把工作給辭了，自己在外頭混，說是不想花那麼多錢買個工作，他自己就能掙出一片天地。

這一鬧一家子雞飛狗跳的，她大嫂不知道在她面前哭過幾回了，不知道該拿這個兒子怎麼辦了。

大嫂還特別慶幸，當初要是讓你袁志高將兒子塞進紡織廠，現在要是鬧這麼一出，以後兩家都不知道怎麼來往了。

家裡輪番上陣勸李光輝，可李光輝就是不聽。

說他們安排的那個工廠，效益越來越差，而且不思悔改不知進取，裡面的人都是在混日子的。

這麼下去，以後肯定撐不過去。

他們還花那麼多錢人，讓他去那個廠子工作，這不是冤大頭嗎。

那筆錢用來幹什麼不好，非要砸在裡面，乾死幹活這輩子都不一定能掙回來。

李家人還讓袁志高去勸，畢竟紡織廠現在翻盤了，越來越好，指不定那個廠子也一樣，國家還能看著不行？

這麼大的廠子呢，也就這段時間被衝擊，以後就會好的。

袁志高其實並不看好，可也不敢不給妻子一家面子，也專門抽出時間去勸了，可李光輝跟吃了秤砣似的，誰來都不管用。

現在這小子還到處晃悠，成天不知道在忙什麼，袁志高的老丈人和丈母娘天天為這個大孫子著急。

李玉玲大哥好幾次都要動手打孩子，父子倆現在跟仇人似的。

李玉玲一聽陸夏說要招業務員，她就想起李光輝。

雖然陸夏是個體戶，可她的行事做派李玉玲非常的清楚，袁志高平常都會跟她說工作上的事，也並沒有因為陸夏是個女人而避嫌。

跟著這樣的人幹活，不會出什麼事，還能學到不少東西。

李光輝不想去工廠工作，實際上也不是瞧不上當工人，不過是不想讓家裡花錢買工作罷了。

家裡人擔心也是覺得他遊手好閒的，萬一被人帶壞走了歪路，那可就麻煩了。

現在是嚴打時期，可比平常嚴格得多。

雖然家裡肯定不會覺得這是個什麼好工作，卻也比在外頭亂晃的強，好歹知道他在幹什麼。

陸夏道：「他要是願意可以過來面試，只要合格我都會錄取。」

袁志高不太喜歡這樣混為一談，可妻子都已經說出口了，也不好在外人面前駁妻子的面子。

「你不用特殊照顧，按照你的規矩來就行。」

陸夏笑道：「放心，我自負盈虧，要是人不合適你非要塞給我我還不幹呢。況且給我幹活的業務員，工資是和提成息息相關的，要是沒那能耐，根本沒法養活自己。」

袁志高人脈很廣，很快就將消息傳播出去。

這年頭找不到工作的人不少，有些廠子效益不好，工人也處於半停工的狀態，因此也有不少人感興趣。

雖說給個體戶打工，可也總比餓著強。

業務員只看業績，上班時間是自由的，去那幹活也不用擔心原本工作沒了。

三天后，一共有十個人來面試，面試地點就在紡織廠的會議室裡，這是袁志高特地借給她的。

面試地點也讓更多的人比較安心，這意味著紡織廠的人也認識要招聘的人，也就不怕騙他們幹了活之後，就直接逃跑的。

李光輝也來了，他一開始是不願意的，以為又是靠關係才給他找的活。

袁志高一句：「陸同志是看能力招人的，你不會是怕自己錄取不上太丟人，所以才不願意的吧？」

這樣的激將法對李光輝非常管用，哪怕知道袁志高故意的，可也不想認輸。

於是，他今天就來了。

看到陸夏的時候，眼底閃過一絲詫異，沒想到面試官這麼年輕漂亮。

不過也就是一眼，也就沒再盯著，否則太不禮貌。

陸夏一一面試，最終留下了四個人，其中一個人就是李光輝。

陸夏並不是看在袁志高的面子上收李光輝的，而是他確實有這個能力勝任。

李光輝這段時間並沒有白跑，對這個城市非常的了解。

他並不是瞎混，是在做市場調查，一邊做點小生意，就想著乾點什麼能發財。

不過他比較謹慎，因此也就做點小生意。

要不是家裡實在鬧得厲害，他也不會跑過來面試。

陸夏還特地找他談話，詢問他是不是真心想要留下來。

「你確實是這十個人中最合適的，但是如果你並不想專心為我工作，那我還是不能雇傭的。」

李光輝猶豫。

他要是直接放棄，恐怕家裡人要跟他斷絕關係了。

李玉玲好不容易勸李家人，才讓大家願意退一步，讓李光輝爭取這個機會。

李光輝明白，這是家人的底線。

現在嚴打，李家人特別擔心他在外頭胡來。

雖說他也說清楚了自己在幹什麼，可保守的家人完全不聽，就覺得該老老實實找一份工作，而不是到處亂晃，什麼做生意，聽著都不是什麼正經事。

李光輝猶豫再三，最終堅定了自己的選擇。

「我願意，我會幹好的。」

業務員的工作是自由的，只要把貨賣出去就行，他完全可以兼顧。

陸夏也就讓兩人走馬上任，首先將瓜子辣醬鋪到城市各個角落的小店鋪。

供銷社能聯繫上最好，不過並不強求。

陸夏現在都搞不定，也不能強求別人。

工資體系很簡單，底薪加提成加交通費和餐補，主要收入為提成，其他沒有幾個錢。

第一個月特殊，會給三十塊工資，讓大家先適應一段時間，第二個月卻只有10塊左右的底薪，想要拿到滿意的工資，需要花費大力氣才行。

非常的摳門，也給了業務員極大壓力。

陸夏將整個鹿市劃分了區域，每個業務員只能在自己的那片地方進行推銷。

一開始尊重大家選擇，想去哪裡就選哪裡，若是有選擇重複的情況發生，就抓鬮決定，簡單粗暴。

「你們不僅要將商品賣出去，還不能破壞我們的牌子，不能誇大其詞，也不能踩別人的東西襯托自己的產品。」

陸夏還打算過一陣子，省城那邊也招聘到的新業務員後，還要將這幾個人一塊帶過去進行培訓。

鹿市這邊搞定，陸夏回到省城也公開招聘業務員。

而且陸夏這次是在報紙上刊登招聘廣告，還標註了高薪聘請幾個大字。

一來能吸引更多的人，從而能選到適合的人，二來還能趁機給自家產品在報紙上露個臉。

業務員和一般的工作有所不同，需要很強的社交能力和心理承受能力，否則是乾不來這些事的。

現在很多人覺得做生意都很丟人，何況還要厚著臉皮去推銷。

在鹿市能這麼順利，也有袁志高人脈廣的原因。

而且除了李光輝，其他人都是被逼無奈才過來爭取這份工作的。

省城是大本營，陸夏有時間慢慢挑選。

陸夏跟省報記者姚娜娜現在關係很是不錯，姚娜娜針對美食節的報道讓她總算有機會成為一名記者。

姚娜娜當時很拚，一天出好幾個新聞稿，而且都是不同角度和新聞的，然後交給主編去挑選。

她是個有實力的，只不過報社是個論資排輩的地方，她就被安排到廣告部了，一直沒機會露一手。

這次她證明了自己，主編從文章裡看到她的敏銳和才華，於是給她調崗了。

姚娜娜知道她要刊登招聘廣告，很乾脆的幫她聯繫了廣告部。

「夏姐，你什麼時候能同意我的專訪？」

陸夏無奈：「你可饒了我吧，我這才哪到哪啊，就給我搞什麼專訪。」

「你非常厲害了！有多少女人像你一樣能幹，若是讓大家知道原來女人還能像你一樣，衝破牢籠換取新生活，肯定能幫助到很多女性。」

陸夏搖搖頭，雖然這樣能帶給她名聲，擴大她的商品影響力。

但是這也意味著隱私曝光，誰也不知道會招惹來什麼，對陸滿滿的成長沒好處。

陸夏隻想低調發財，並不想高調炫富。

她一個女人，很容易變成靶子。

他們的產業也才剛剛建立，根基未穩，還不能經歷風浪。

姚娜娜很是失望，卻也沒有勉強，知道她的顧慮，只是習慣一問罷了。

招聘廣告一刊登，這次來應聘的人更多了，面試那天竟然來了兩百多號人。

陸東升感嘆：「現在有很多人沒有工作啊。」

陸夏分了幾批進行面試，別看人多，最後留下的也不過6個人。

有些人說話都不利索，這樣根本沒法厚著臉皮去推銷。

有的自恃清高，更有的明顯就是個奸商的料，陸夏並不放心他，擔心對方會搞什麼么蛾子。

又或者嫌棄陸夏給的底薪太低，覺得工資全靠提成，實在太不保險，所以選擇放棄的。

千挑萬選，也才選了五個人。

五個人裡有兩位是女性，兩人年紀都不小，都三十多了，有一個都四十了。

一般來說這樣年紀的女性，會過來應聘這樣工作的人並不多，尤其她們也沒有什麼特長。

往往都是去當保姆，或者是去打雜。

那位四十歲的大姐都不知道啥叫業務員，反正看到高薪聘請就直接殺過來了。

一聽原來是推銷賣東西，覺得自己能幹，非常積極地爭取。

雖然年紀不小，可依然充滿了活力。能看到她肩上有非常重的壓力，眉宇間有散不去的愁容，可依然非常的樂觀和積極。

陸夏一向很喜歡這樣的人，不被艱難困苦壓倒，總能積極尋找生機。

這樣的人性格堅韌，非常適合做業務員。

其他人也各有特色，陸夏就像在鹿市一樣，先各自選擇想要負責的區域，若是有衝突的再進行抓鬮。

省城這邊招聘結束，陸夏就將鹿市那邊的業務員也拉了過來，進行集體培訓。

那邊已經開始了一段時間，已經開始碰壁了。

結果來的人只有三位，另一個覺得自己無法勝任這份工作，已經將工作辭掉了。

陸夏沒有說些什麼，並未去強求。

陸夏曾經也做過一段銷售，還曾經做過培訓老師，因此很清楚該怎麼教學。

教學期間包吃包住，為期七天。

不管是鹿市的員工還是省城的，都感受到了福利待遇有多好。

他們都住在宿舍裡，還會跟作坊的員工聊天，從他們嘴裡知道更多。

尤其是鹿市的人，他們一無所知，聽完之後心裡更加踏實。

培訓結束，陸夏鼓勵眼前幾人：

「現在就快過年了，好好乾，你們會發現底薪並不算什麼。」

一群沒開單的人，心裡都是沒底的，雖是期盼這樣的結果，卻又不敢多想怕失望。

現在已經十二月份，不管是元旦還是後面的過年，都是瓜子銷售高峰期。

要是能抓住這個機會，將這些貨都鋪開，那麼明年就會輕鬆很多。

業務員一開始是最難的，可只要掌握了客源，也就會好許多。

平常只需注意維護關係，就能拿到不少提成。

當然這也得是產品足夠好，否則的話就沒有第二次了。

陸夏讓所有人都試吃各種口味的辣醬和瓜子，只有品嘗了，才知道哪裡好。

服裝也都拿過來跟業務員們進行介紹，哪裡好，為什麼這樣的設計是好的，適合什麼人穿等等。

瓜子和辣醬還罷了，都是吃的，服裝這一塊跨度非常大，平常喜歡打扮的人還能聽得進去，平常隨手一套就完事的，聽得眼睛都快成了蚊香圈。

陸夏將整理好的資料發下去，讓他們平時也注意多看看。

服裝雖然比較特別，價格只要忽悠到一個單子，那提成會非常的可觀。

因此哪怕聽得人打瞌睡，也沒有人願意放棄這塊業務。

苗一鳳沒想到自己會應聘上業務員的工作，她年紀不小了，還以為除了給人當保姆和打雜，其他工作都很難找到。

這活也簡單，就是把東西賣到店鋪裡，讓他們在自家店裡進貨。

雖然工資不穩定，可自由度高，特別適合她現在的情況。

苗一鳳家裡條件不好，還上有老下有小需要照顧。丈夫是個鐵路工人，長年在外也沒法搭把手。

原本丈夫的工資也夠家裡花銷，可兩邊老人家都病了，一下掏空了家裡，就捉襟見肘起來。

為了添補家用，苗一鳳也得出來幹活，只是現在顧保姆都喜歡住家的，她不能離家也就只能放棄。

要是隻做一些雜活，又掙不到幾個錢，根本不夠花。

業務員的底薪雖然不高，可要是能有提成那就不一樣了。

況且十塊錢也已經挺不錯的人，她給人打雜都不一定能有這個數呢。

只不過若一直是十塊錢，很快也會被解僱的。

苗一鳳一家店一家店地跑，別人冷嘲熱諷她也毫不在意，依然笑眯眯的。

她為了省錢，都跑到菜市場撿扔到的菜葉了，這點壓根不算事。

陸夏給每個人一遝宣傳紙，上面印有辣醬在羊城的相片，鹿市百貨上的相片也有，表明自己的實力。

這樣能讓業務員們在介紹的時候，能擁有更多說服人的噱頭。

美食節自然也不會放過，至少稍微關注報紙新聞，基本都知道。

因此苗一鳳還算比較順利，只是一開始那些店主、攤主等都不敢貪大，每個單子都非常小。

而總部送貨是有最低標準的，否則跑一趟劃不來。

就算送貨，也只是送到最近的一處，讓業務員自己去取和分配。

苗一鳳沒有自行車，全都靠自己扛。

第一個月，她就獲得了二十塊錢的提成！

這還只是開始，之前拿下的客戶，她基本都不需要再去勸說，對方都會主動續貨。

等她手裡的客戶越來越多，收益也會越來越多！

相較於省城這邊，鹿市那邊就艱難不少。

陸夏之前搞了那麼多騷操作，省城很多人都聽過，所以推廣起來也比較容易。

鹿市這邊完全沒聽過，百貨商場那邊也才剛剛上架，也還沒打出名堂，一切都靠自己去推銷。

吃的東西大家都比較謹慎，況且很多人總覺得送上門的東西不好，因此難以推銷。

三個業務員只能一點點磨，第一個月好歹都開單了。

雖然成績不盡如人意，可經過一個月反覆捶打，腦子裡想跑路的聲音不知道出現了多少次，最終還是忍了下來。

陸夏對各自數據非常關注，每周都會進行統計。

做得不好的，會去查明原因，教導對方如何改正。

等到快過年的時候，之前的鋪墊全都有了效果，瓜子迎來了銷售高峰！

尤其是鹿市，之前一直落後於省城業務員團隊，不管是總數還是平均數。

可快過年這段時間，銷售量暴漲。

這也跟他們都是廠二代有關，和當年陸東升一個套路，都跑到各個廠去推銷。

每年年底，各個廠都會發瓜子。

省城這邊的業務員其實也想到了，但是已經遲了，那些廠子早就已經訂了。

因此，就這麼被落後分子趕超了。

他們也沒什麼可抱怨的，誰讓腦袋不如人家聰明。

過年時，大家都是要回村裡的。

雖說距離不算遠，可一年到頭也回不了幾次，過年的時候必須回家裡。

滕響和一個保安隊隊員主動請纓留下看守。

過年值班工資是平時三倍，而且過年後大家回來了，就能補假回家。

兩人都是想多賺點錢，滕響還因為自己是隊長，必須以身作則接受這樣的的任務。

「要是你們家屬同意，讓他們過來過年，等回頭你們補假就一塊回去，這樣能待在一起的時間也比較長。來回車費我全都報銷了，只要你們家人願意，全都來都沒問題。」

滕響一聽，冷峻的面容猛一下變得明媚。

另一個是孤兒，去哪兒過年都一樣，不過他很為隊長感到高興。

「隊長，你可以把嫂子和孩子們都帶過來團聚了！在這裡，大過年還能看那個什麼春節聯歡晚會，還是用大彩電看的，可比在家裡黑燈瞎火的好。」

要是能來那麼多人，他們兩個人過年也不會覺得孤單。

滕響看陸夏是鼓勵的態度，難得借店裡的電話打回老家。

店裡的電話每個人每周都能免費打十五分鐘，可真正用完的人並不多。

陸夏正在做年終盤點時，嚴以鈞從京城那邊趕過來了。

作者有話說：

今天想偷個懶，只有一更哦

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